當下，很多企業(yè)為了能夠有效提升店鋪業(yè)績，紛紛引入各類激勵機制。PK便成為很多店鋪追捧的方式之一。但一路走下來，為何他家的激勵運用到我家卻出現(xiàn)另外一番情景。

話說，運用要得法。原因在于“外國的月亮未必圓”，一定要適合自己的“國情”。

一般店長及店長以上級別人員的常用的PK項有：
A，銷售額；
B，業(yè)績目標達成率；
C，業(yè)績同期增長率；

你想要什么，就PK什么！本季度要大力推廣產(chǎn)品搭配的連單銷售，就可以倡導(dǎo)營銷戰(zhàn)線PK連單率。另外，PK項目不要經(jīng)常換，要保證聚焦的力量，如果今天PK完成率，明天PK連單率，這種不穩(wěn)定的PK就毫無價值。

PK金額，月會上的PK肯定是要真金白銀的，以刺激動力，具體金額根據(jù)公司情況自定。

PK的成長項目并不都是錢，月會上真刀真槍真金白銀，而平時店鋪的工作中就不需經(jīng)常用錢PK，否則您的店鋪員工張嘴閉嘴都是錢，人與人之間不僅生分而且俗套。

平時工作中的成長項目就可以溫柔并且富有人性化家庭化，PK的“成長項”可以多元化多樣化，最好是對店鋪的業(yè)績有實質(zhì)幫助的，如;上一時段，小王和小張PK業(yè)績達成比，輸了的到外邊請10位顧客入店，或是輸了的幫助大家取貨品，或是打掃衛(wèi)生，這些都是對店鋪有利的成長項目。

PS：店鋪日常10大成長項目：
（1）輸?shù)慕o贏的人按摩十分鐘
（2）幫贏的人清掃衛(wèi)生
（3）為贏的人買午餐
（4）飲料一瓶，香煙一包，零食一包任何感興趣的東東。
（5）清理庫房
（6）輸?shù)娜说酵膺呎埧腿氲?0人（事先要定向，面部表情要微笑）
（7）輸?shù)牡赇伒觊L帶著員工去贏的店鋪清潔衛(wèi)生（事先定向，贏的店鋪不可譏諷）
（8）深蹲起30個（日常的PK,30個深蹲就可以了）
（9）贏一天休息，輸?shù)膸挖A的上一天班。（需要得到公司機制的同意）