【客戶滿意度】客戶滿意=客戶體驗+客戶期望客戶體驗＜期望（感覺不滿 減少投入 傳播惡名 另尋賣家）客戶體驗＝期望（常見為1次購買、同時尋找更滿意的賣家、客戶關系無法長久維持）客戶體驗＞期望（感覺滿意
一、利益轉(zhuǎn)移篇思路：顧客在這里買的東西價格已經(jīng)很低了，他（她）還想再便宜，那就把這些利益轉(zhuǎn)移到其他他（她）所需要的物品上面去。案例導購員：顧客，今天這個價格已經(jīng)最低了，真的不能少了。顧 客：你就再讓我
“高級管理思維”，字字珠璣1、罰款是沒有用的對于一個低層主管來說，罰款是有用的。對于一個高級主管來說，罰部下的款是沒有用的。因為部屬不是機器，特別是你主管的不是一些從事實干的員工，而是下一層的主管的時
互聯(lián)網(wǎng)上流行一個詞語叫做“迭代思維”，那么什么叫做“迭代思維”呢？本人查閱了一些資料，為您解讀！柳葉雄簡單理解就是：快速、重復、升級更新迭代最初是源于數(shù)學領域的一個專有名詞，是數(shù)學中的一種算法，是指將
1、永遠不要先報價格，價格只有在客人喜歡上我們貨品之后才有意義 服裝的銷售技巧中處理價格問題的秘訣就是“價格閃躲”，客人在銷售前期提及價格的時候，我們首先要“價格閃躲”，閃躲到我們貨品的價值以及引導客
走過不平凡的2014年，回顧團購O2O在中國的發(fā)展，其過程中有許多值得我們反思和總結的互聯(lián)網(wǎng)思維。趨勢1 行業(yè)發(fā)展大勢多于炒作噱頭在團購發(fā)展的過程中，絕大多數(shù)的平臺和商戶都是以反常的低價噱頭為運營發(fā)端
為什么顧客匆匆來又匆匆走？重點檢視一下自己的開場內(nèi)容。成功開場的評判標準是：弱化推銷塑造顧問形象，化解戒備激起了解欲望，探測需求抓住心理，引導介紹有理有據(jù)。催單可以急，處理異議可以快，但開場不能急更不
經(jīng)銷商希望做到的，是給顧客一個良好的購物體驗，讓他們體會到用心與誠意，期待他們再次光臨。但體驗是什么呢？體驗就是感受。那消費者是通過什么感受到店鋪的氛圍變化呢？他們的判斷來自“五覺”，即聽覺、視覺、嗅
在銷售界，做的好總是有一些共性在里面，我們不求學習那些銷售精英的所有優(yōu)點，但求學習適合自己的特點，今天和大家分享作為業(yè)界銷售第一的店長，她身上的一些優(yōu)點，哪些值得我們學習：01、有格局人常說，常在江湖
1、店鋪環(huán)境和氣氛營造很多店長員工把門店在營業(yè)時間不開燈、不開空調(diào)作為功績來宣傳，我覺得不可思義，其實充分照明和營業(yè)場所的室內(nèi)溫度是一項基本指標(就是GSP中一般商品儲存條件也要求室內(nèi)溫度在0—30℃
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