【課程導(dǎo)讀】 1、多品牌代理，觀望各個(gè)廠家的政策和支持力度，忘記自己是市場(chǎng)的推動(dòng)者 2、市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)下滑、庫(kù)存越來(lái)越大，資金回籠越來(lái)越慢，流通越來(lái)越緊縮 3、經(jīng)銷商缺乏準(zhǔn)確的定位以及現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)與管理模式 4、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法快速轉(zhuǎn)變，銷售方式仍舊沒(méi)有改變 5、對(duì)廠家的欠款越來(lái)越多，對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)束手無(wú)策 。。。。。。。。。。。。。。 9、對(duì)現(xiàn)代的管理模式以及營(yíng)銷的理念以及營(yíng)銷的策劃沒(méi)有概念，憑經(jīng)驗(yàn)在運(yùn)作市場(chǎng)，缺乏數(shù)據(jù)分析 。。。。。。。。。 【課程特色】 1、該課程通過(guò)生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突 破思維、改變經(jīng)營(yíng)模式、突破營(yíng)銷理念，轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營(yíng)的方法和方法，組建團(tuán)隊(duì)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。 2、柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。 3、該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。 【培訓(xùn)收益】 得到：—— 學(xué)員明確自己是市場(chǎng)的推手，學(xué)員懂得如何調(diào)整自我思維模式 得到：—— 學(xué)員掌握開拓市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)的方法 得到：—— 學(xué)員掌握銷售業(yè)績(jī)提升的方法，清晰及時(shí)回款給公司的重要性 得到：—— 學(xué)員掌握消化庫(kù)存的方法 得到：—— 學(xué)員掌握未來(lái)的趨勢(shì)發(fā)展以及與廠家合力打造品牌的重要性 【課程大綱】 第一部分：前言 （破冰互動(dòng)） 1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì) （引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏） 一、學(xué)習(xí)力 二、自信 （對(duì)自己的信心 對(duì)公司的信心 對(duì)市場(chǎng)的信心） 三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展） 四、情商（不抱怨不放棄） 第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 （引導(dǎo)學(xué)員清晰面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到思維的模式） 1、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 案例：導(dǎo)購(gòu) 2、經(jīng)銷商的SWORT分析 3、核心競(jìng)爭(zhēng)力案例分析案例研討：美國(guó)波音公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 4、經(jīng)銷商之思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路) 1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？ 2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？ .。。。。。。。。。。。。。 10）科學(xué)訂貨、數(shù)據(jù)分析是降低成本、提高業(yè)績(jī)和減少庫(kù)存的依據(jù)，您是如何做的呢？ 第三部分：代理商目前的困惑 （直擊代理商心坎） 一、批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式很熟練，新的模式需要一個(gè)過(guò)程的轉(zhuǎn)變 1、以前都是客戶找上門，現(xiàn)在在店鋪等顧客 2、 現(xiàn)在規(guī)模還小，自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的 。。。。。。。 二、品牌價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時(shí)有收成 。。。。。。。。。。。。。。。。。 七、如何做計(jì)劃管理、目標(biāo)管理、合理消化庫(kù)存、提升資金周轉(zhuǎn)率 八、如何科學(xué)訂貨，如何大膽訂貨大膽賣貨 。。。。。。 第四部分：轉(zhuǎn)變思路，贏得財(cái)富 （觀念的引導(dǎo)）思維和觀念的轉(zhuǎn)變 （一針見血的指出經(jīng)銷商內(nèi)心的想法） 觀念一：品牌觀念的轉(zhuǎn)變你不是在用商品賺錢，你是在用品牌賺錢 觀念二：自我安慰將會(huì)丟失辛苦打下的江山今天我們?cè)谧鍪裁?？今天我們?yīng)該做什么？明天我們業(yè)將會(huì)是什么？ 。。。。。。。。。。。。。。。。。 觀念六：革除“能拖就拖”案例：欠款案例：速度 第五部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌 信心占領(lǐng)市場(chǎng) （講解開拓市場(chǎng)如何邁出第一步） 1、信心比黃金更重要 2、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道 3、占領(lǐng)市場(chǎng)要由“坐商”到“行商” 4、做好渠道服務(wù) 5、貨品組合，引領(lǐng)市場(chǎng) 6、敢賣貨就敢進(jìn)貨 （進(jìn)貨是盈利的基礎(chǔ)） 7、團(tuán)隊(duì)合力，快速突破 。。。。。。。 第六部分 如何提升銷售業(yè)績(jī) （建設(shè)區(qū)域品牌，加大營(yíng)銷與策劃）鄧小平：發(fā)展才是硬道理 柳老師：業(yè)績(jī)提升才是硬道理 1、建設(shè)區(qū)域品牌 2、案例研討 ZARO 3、區(qū)域品牌如何構(gòu)建 （此部分為重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)員如何去策劃以及打造區(qū)域品牌） 1）了解賺錢的工具 2）區(qū)域品牌如何策劃 案例： 3）策劃活動(dòng)的講解 案例： 4、終端如何盈利，如何提升銷售業(yè)績(jī) 1）終端盈利的核心關(guān)鍵點(diǎn) 人流量 進(jìn)店率 成交率 客單價(jià) 2）如何人工降雨，提升銷售業(yè)績(jī)案例和方法講解 第七部分 合理消化庫(kù)存 盤活資金 （處理庫(kù)存 回籠資金 與廠家共贏） 1、庫(kù)存的危害 2、盤活資金贏得市場(chǎng)案例1：這樣的方法對(duì)嗎？（數(shù)據(jù)演算） 3、處理庫(kù)存的方法案例：接近零庫(kù)存 第八部分：與廠商合作共贏 一、信心 二、忠誠(chéng) 三、價(jià)值觀統(tǒng)一 四、合力