課程引言: 我經(jīng)??吹胶芏嗑哂袐故熹N售技巧,但缺乏銷售策略和銷售心理學(xué)訓(xùn)練的銷售人員,不會(huì)進(jìn)行客戶性格的分析與研究;拜訪客戶多少次,工作無法推進(jìn);產(chǎn)品說明過程中不會(huì)使用心理學(xué)的原理,讓客戶迅速購(gòu)買;客
課程解決問題: 1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn),銷售業(yè)績(jī)不見提高,面對(duì)客戶無計(jì)可施,問題到底出在哪里? 2. 消費(fèi)品與工業(yè)品在銷售模式方面有什么區(qū)別?這些區(qū)別對(duì)銷售方法與模式有什么影響?在實(shí)際銷售工作如何
專業(yè)化銷售管理(12小時(shí)) 【課程背景】 國(guó)內(nèi)銷售系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)優(yōu)異,從基層逐步提拔上來的,如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的銷售管理技能培訓(xùn),通常還會(huì)存在以下問題: 1. 將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷售
【課程背景】 美國(guó)技術(shù)幫助調(diào)研機(jī)構(gòu)(TARP)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的跟蹤調(diào)查,統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)現(xiàn): 1. 發(fā)展一個(gè)新客戶的成本是留住一個(gè)老客戶成本的5-7倍 2. 而100個(gè)滿意的顧客會(huì)帶來25個(gè)客戶的購(gòu)買行為 3.
【課程背景】 可口可樂的CEO說:“我知道自己的50%廣告費(fèi)浪費(fèi)了,但問題是我不知道是哪50%?!苯裉熘袊?guó)的企業(yè)面臨著越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng),而廣告費(fèi)用的成本卻越來越高,恰逢持續(xù)的經(jīng)濟(jì)不景氣,如何把好鋼用到
【課程背景】 國(guó)內(nèi)銷售系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)優(yōu)異,從基層逐步提拔上來的,如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的銷售管理技能培訓(xùn),通常還會(huì)存在以下問題: 1. 將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷售人員,經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向
課程提出背景: 在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷廣告化的今天,中國(guó)市場(chǎng)正面臨著“渠道為王”的競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)銷商成為了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但中國(guó)企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式,由于缺乏對(duì)渠道管理體系
課程解決問題: 無論是公司與公司之間的談判,還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判,經(jīng)常會(huì)出這些情形: 1 報(bào)價(jià)過低,讓對(duì)對(duì)方鉆了空子; 2 沒守住最后防線,讓對(duì)方突破了你的陣地; 3 談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議,而
【課程主要針對(duì)對(duì)象】 本課程主要針對(duì)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷的副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理、銷售經(jīng)理 【課程價(jià)值】 經(jīng)歷過長(zhǎng)期的底價(jià)、粗放式的無品牌拼殺之后,越來越多傷痕累累的中國(guó)企業(yè)終于認(rèn)識(shí)到,品牌
課程開發(fā)背景: 1 中國(guó)企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理,很少有真正意義上的營(yíng)銷計(jì)劃管理,即使有,要么不可行,要么不執(zhí)行,最后營(yíng)銷計(jì)劃流于形式,營(yíng)銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河,那兒黑就在那里歇的初級(jí)階段。