課程引言： 我經(jīng)常看到很多具有嫻熟銷(xiāo)售技巧，但缺乏銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售心理學(xué)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員，不會(huì)進(jìn)行客戶(hù)性格的分析與研究；拜訪(fǎng)客戶(hù)多少次，工作無(wú)法推進(jìn)；產(chǎn)品說(shuō)明過(guò)程中不會(huì)使用心理學(xué)的原理，讓客戶(hù)迅速購(gòu)買(mǎi)；客
市場(chǎng)分析與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 課程解決問(wèn)題： 1. 今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷(xiāo)？如何在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。 2. 中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)的發(fā)展不過(guò)短短的20幾年
課程解決問(wèn)題： 無(wú)論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì)出這些情形： 1 報(bào)價(jià)過(guò)低，讓對(duì)對(duì)方鉆了空子； 2 沒(méi)守住最后防線(xiàn)，讓對(duì)方突破了你的陣地； 3 談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而
課程背景：您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾 1、 商場(chǎng)終端在所在終端中的地位不斷提升，門(mén)檻越來(lái)越高 2、 終端的開(kāi)發(fā)難度越來(lái)越高，如何進(jìn)得去成為障礙 3、 與終端的合作中，商場(chǎng)的居高臨下之勢(shì)難以承受
【課程主要針對(duì)對(duì)象】 本課程主要針對(duì)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)的副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理 【課程價(jià)值】 經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)期的底價(jià)、粗放式的無(wú)品牌拼殺之后，越來(lái)越多傷痕累累的中國(guó)企業(yè)終于認(rèn)識(shí)到，品牌
1 門(mén)市銷(xiāo)售人員的角色認(rèn)知 1.1 門(mén)市銷(xiāo)售人員的工作角色 1.2 衡量銷(xiāo)售員的ASK模型 1.3 門(mén)市銷(xiāo)售人員的基本訓(xùn)練 1.4 銷(xiāo)售員的4項(xiàng)基本技能 2 門(mén)市銷(xiāo)售十步驟 2.1 售前準(zhǔn)備 2.2
1 外王——規(guī)模最有發(fā)言權(quán) 1.1 營(yíng)銷(xiāo)管理 1.1.1 從王老吉逆勢(shì)走強(qiáng)看什么是營(yíng)銷(xiāo) 1.1.2 營(yíng)銷(xiāo)管理模型 1.1.3 營(yíng)銷(xiāo)管理6大步驟 1.2 渠道管理 1.2.1 分銷(xiāo)策略制定 1.2.2
【課程價(jià)值】 在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的年代里，情況瞬息萬(wàn)變。有些變化是積極的，迫使我們隨之改變自己的生活方式和思維習(xí)慣。但是，另一些卻讓我們感覺(jué)不安、困惑和無(wú)能為力。同樣，組織也時(shí)刻面臨快速增長(zhǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體
【課程引言】 最新統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)服務(wù)業(yè)以每年10%左右的速度迅猛發(fā)展，2008年產(chǎn)值超過(guò)12萬(wàn)億元，最近幾年占GDP的比重一直維持在40%左右。而發(fā)達(dá)國(guó)家服務(wù)業(yè)占GDP的比重是在70%以上。即使是
課程特點(diǎn)： 1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷(xiāo)體系，找到營(yíng)銷(xiāo)突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。 2. 融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷(xiāo)案例，深入淺出剖析營(yíng)銷(xiāo)思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌
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