日前，忙里偷閑地看了熱播劇集新版《水滸》——八百里水泊梁山，一百單八位英雄好漢，但為何座頭把交椅的是又黑又矮的宋江？論武藝，他比不上林沖、武松、魯智深等人。論文采，他比不上會(huì)寫蘇、黃、米、蔡四家字體的“圣手書生”蕭讓。論計(jì)謀，他比不上“智多星”吳用、“神機(jī)軍師”朱武。就算是按上一任“老大”晁蓋的臨終遺愿，也應(yīng)該是由活捉了替他報(bào)仇的盧俊義接任。如何也論不到宋江啊!他又黑又矮、武藝稀松，可是梁山上的英雄就服他一個(gè)！對(duì)他不僅言聽(tīng)計(jì)從，而且就算是后來(lái)對(duì)他的招安政策心存不滿，也沒(méi)有棄他而去。還是依然跟著他南征北代、出生入死。甚至斷臂出家、毒酒穿腸、馬革裹尸也沒(méi)有人對(duì)他心懷怨恨。這是為什么？宋江從哪里來(lái)這般的影響力？

宋江之所以能座第一把交椅，靠的就是他的影響力。想當(dāng)年還在山東鄆城做押司的時(shí)候。他就聲名在外。提起及時(shí)雨宋公明，江湖豪杰就盡人皆知。因?yàn)橛绊懥?，他在江州?wèn)斬時(shí)，許多英雄就自發(fā)前去劫法場(chǎng)，這就是影響力的威力。影響力是不同于權(quán)力的一種控制力——所以晁蓋一死，吳用、林沖等人便不管什么遺囑不遺囑，全都跑來(lái)找宋江：“請(qǐng)哥哥為山寨之主”。此后，宋江在梁山的一系列做法都使他得到了更大的權(quán)力——影響力！

影響力是我們可以隨時(shí)攜帶在身上的火種，不但可以用來(lái)取暖，更可以為我們的人生照亮繼續(xù)前行的方向。政治家運(yùn)用影響力來(lái)贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來(lái)兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺(jué)之間，也會(huì)把影響力施加到你的身上。一個(gè)人只有做最好的自己，才能彰顯無(wú)窮影響力。專注地打造你強(qiáng)大的影響力，從現(xiàn)在開(kāi)始，是走向成功的一條必經(jīng)之路。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在別人的影響下生活著，就等于不屬于自己，就等于被別人的意志給俘虜了，這樣的人即使再優(yōu)秀，也不會(huì)登上一把手的位置?！钡拇_，影響力弱的人只會(huì)生活在他人的陰影下。一個(gè)有強(qiáng)大影響力的人，身邊總是會(huì)有很多的朋友，因?yàn)樗麄兛偸遣蛔杂X(jué)地會(huì)受到他的吸引；一個(gè)有強(qiáng)大影響力的領(lǐng)導(dǎo)，做起事來(lái)總是感覺(jué)更輕松自如，下屬也總是更愿意真心接受他的領(lǐng)導(dǎo)；一個(gè)有強(qiáng)大影響力的職員，不但更易被領(lǐng)導(dǎo)欣賞，輕松讓領(lǐng)導(dǎo)接受自己的建議，而且也能更廣泛地影響其他同事。

人與人的交往，常常是影響力之間的較量，只有具有卓越影響力的人才能成為真正的強(qiáng)者，才有可能成功。因此，如何塑造個(gè)人影響力、如何通過(guò)個(gè)人影響力來(lái)創(chuàng)建一個(gè)超級(jí)團(tuán)隊(duì)，是現(xiàn)今企業(yè)管理者們必須修煉的課程之一。

那么，什么是影響力呢？所謂影響力，就是一種特殊的人際影響力，組織中的每一個(gè)人都會(huì)去影響他人，也要接受他人的影響，因此每個(gè)員工都具有潛在的和現(xiàn)實(shí)的影響力。在組織中，領(lǐng)導(dǎo)者和成員共同推動(dòng)著團(tuán)隊(duì)向著既定的目標(biāo)前進(jìn)，從而構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性特征和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，員工的主觀能動(dòng)性，領(lǐng)導(dǎo)者與員工之間的積極互動(dòng)，組織戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定以及實(shí)現(xiàn)的過(guò)程都與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者本身的領(lǐng)導(dǎo)能力直接相關(guān)！領(lǐng)導(dǎo)力的核心是對(duì)他人產(chǎn)生的一種持續(xù)的影響力，影響力來(lái)自以下三個(gè)方面：

1、思想。影響力的第一源泉是領(lǐng)導(dǎo)的思想特質(zhì)。這里所說(shuō)的思想家，是指那些具有自己獨(dú)特的思維模式和哲學(xué)理念，對(duì)復(fù)雜問(wèn)題有獨(dú)到判斷，并具有完備價(jià)值體系的人。

2、專家。在專業(yè)領(lǐng)域里的扎實(shí)基礎(chǔ)和精湛技能，能使領(lǐng)導(dǎo)者成為一名受人敬仰的專家。專家在特定領(lǐng)域具有權(quán)威的話語(yǔ)權(quán)，對(duì)特定問(wèn)題有著超過(guò)常人的理解和認(rèn)識(shí)，并且具備把這種認(rèn)識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中的能力。這樣的專家也往往具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?br />
3、品格。有些領(lǐng)導(dǎo)者具有某種閃光的品質(zhì)。這種品質(zhì)既包括為人處世的道德準(zhǔn)則，也包括人在困難面前所表現(xiàn)出的堅(jiān)韌不拔的毅力，在人與人交流過(guò)程中的同理心和換位思維能力，對(duì)持有不同性格和思想的人的寬容，在處理危機(jī)時(shí)的勇敢和沉著。

除了政壇，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的富豪之中，也不乏具有一定影響力的人物。比如，丁磊、史玉柱、馬化騰、求伯君等人都是程序員出身，李彥宏、張朝陽(yáng)等人都有海歸背景，但兩者都不是的純本土人士馬云卻創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，這也可算是馬云的另外一種另類。從小受澳大利亞籍義父的影響，馬云非常善于和西方社會(huì)溝通，在阿里巴巴業(yè)務(wù)尚不成氣候的階段，馬云不斷出現(xiàn)在各種能夠提升阿里巴巴國(guó)際知名度的場(chǎng)合演講、以及接受海外媒體采訪，在海外樹(shù)立了良好的國(guó)際化形象，為阿里巴巴贏得了海外投資者和海外買家的關(guān)注。

“領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力”，對(duì)于風(fēng)靡全球的“領(lǐng)導(dǎo)力”這個(gè)概念，保羅·赫塞用簡(jiǎn)單精確的一句話進(jìn)行了概括。而在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的今天，領(lǐng)導(dǎo)者的影響力越來(lái)越為人們所重視。本講座從培養(yǎng)習(xí)慣、締造個(gè)人魅力入手，通過(guò)精辟入理的分析、具體典型的實(shí)例，為領(lǐng)導(dǎo)打造個(gè)人影響力提供了一些簡(jiǎn)單實(shí)用的方法，并在在模擬的情境中提升領(lǐng)導(dǎo)者的非職務(wù)影響力。對(duì)經(jīng)理人(或主管)而言，以下問(wèn)題一定不會(huì)少見(jiàn)：

1、企業(yè)/組織執(zhí)行能力較弱，組織成員能力與績(jī)效往往不成正比。
2、企業(yè)內(nèi)組織氣氛不佳，用盡了各種激勵(lì)手段，員工仍很難展現(xiàn)出主動(dòng)、自發(fā)與激情的工作狀態(tài)。
3、企業(yè)過(guò)于依賴“人才優(yōu)勢(shì)”來(lái)謀求持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而忽略了真正建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的“組織優(yōu)勢(shì)”的關(guān)注與培育。

領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力。它并非是一些有魅力的男人和女人的私人儲(chǔ)備，而是一種存在于每一個(gè)人身上的活力。每個(gè)人都有成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的潛力，釋放這種力量可以讓我們每個(gè)人都取得非凡的成就。我們的社會(huì)現(xiàn)在正面臨著領(lǐng)導(dǎo)力缺乏的危機(jī)，在政府機(jī)關(guān)、商業(yè)機(jī)構(gòu)、社區(qū)、學(xué)校、家庭等地方，我們都需要優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。譚老師在培訓(xùn)與調(diào)研的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理干部，在團(tuán)隊(duì)“管理力”與“領(lǐng)導(dǎo)力”上表現(xiàn)出明顯的能力失衡。在中國(guó)組織中，領(lǐng)導(dǎo)者要想提高影響力，就要學(xué)會(huì)中國(guó)式特有的技巧。

1、以身作則
一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的影響別人的方法是以身作則。你可以通過(guò)以身作則來(lái)領(lǐng)導(dǎo)或者影響他人，以達(dá)到你的目的。領(lǐng)導(dǎo)可以通過(guò)以身作則來(lái)傳播企業(yè)文化的某些方面。作為領(lǐng)導(dǎo)，你可以通過(guò)你自身的行動(dòng)來(lái)傳播價(jià)值觀和傳達(dá)各種期望。對(duì)于那些顯示忠誠(chéng)、做出自我犧牲以及承擔(dān)額外工作的行為特別要以身作則。

2、理性說(shuō)服
通過(guò)理性說(shuō)服影響別人的傳統(tǒng)方法仍不失為一種重要的策略。理性說(shuō)服涉及使用符合邏輯的觀點(diǎn)和事實(shí)證據(jù)來(lái)使另一個(gè)人相信一條建議或要求是可行的，并且可以達(dá)到目的?？偟膩?lái)說(shuō)，要使理性說(shuō)服變成一種有效的策略，需要自信以及仔細(xì)的研究。對(duì)明智的和理性的人來(lái)說(shuō)，它可能是最為有效的策略。

3、相互幫助
假如另一個(gè)人將幫助你完成一項(xiàng)工作，那么主動(dòng)提出幫助是另一種通常的施加影響的策略。通過(guò)交換，你與對(duì)方達(dá)成協(xié)議。這種交換常常被視為愿意在日后進(jìn)行回報(bào)。假如對(duì)方幫助你完成一項(xiàng)任務(wù)，這種交換還可包括答應(yīng)分享利益。

4、人際網(wǎng)絡(luò)
人際網(wǎng)絡(luò)的形成對(duì)把握職業(yè)生涯(包括成為一位具有影響力的人)來(lái)說(shuō)是很重要的策略。建立網(wǎng)絡(luò)以及在需要時(shí)尋求支持的能力，有助于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)他人施加影響。比如，一家銀行的分行經(jīng)理在需要拓展業(yè)務(wù)空間時(shí)要利用人際網(wǎng)絡(luò)，除了他的頂頭上司外，還有他的主要客戶。因?yàn)榭蛻粲欣脑u(píng)價(jià)能使他的上級(jí)更容易接受他的提議。

5、形成聯(lián)盟
有時(shí)通過(guò)單獨(dú)行動(dòng)來(lái)影響某個(gè)個(gè)人或團(tuán)體是有一定難度的，所以你就有必要與別人組成聯(lián)盟以產(chǎn)生力量。作為一種施加影響的策略，聯(lián)盟的形成是行之有效的，因?yàn)榫腿缫痪淅显捤f(shuō)：人多力量大。

總之，在這個(gè)時(shí)代里，個(gè)人如果想在組織中擁有廣泛的影響力，就要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力有深刻的認(rèn)識(shí)和高度的自覺(jué)。雖然我仍然不能認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)者可以培養(yǎng)出來(lái)的觀點(diǎn)，但我相信領(lǐng)導(dǎo)力是能夠得到提升的。面對(duì)這個(gè)瞬息萬(wàn)變、日益復(fù)雜的世界；本書堪稱領(lǐng)導(dǎo)者的一劑良藥?，F(xiàn)在乃至未來(lái)，一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者首先必須立足于現(xiàn)實(shí)，并且能夠深刻認(rèn)識(shí)到自身所擁有的巨大能量；不僅如此，一個(gè)卓越領(lǐng)導(dǎo)者還要有將這些能量釋放出來(lái)的本事。

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