問：市場營銷與銷售的區(qū)別?

　　諸強華老師答：

　　市場營銷是發(fā)現(xiàn)或引導消費者或工業(yè)品顧客的需求和欲望，并將其轉(zhuǎn)化為對企業(yè)產(chǎn)品或服務的要求，再通過有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價和售后服務，使更多的顧客使用或繼續(xù)使用企業(yè)的產(chǎn)品和服務項目。市場營銷并不等同于我們常見的促銷、廣告和人員銷售。市場營銷由市場調(diào)研、市場需求預測、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、促銷及售后服務等一些列活動構(gòu)成。促銷、廣告和人員推銷只是市場營銷活動的一部分。市場營銷的目的并不是簡單的把產(chǎn)品賣出去，使企業(yè)獲利。現(xiàn)代市場營銷是通過市場研究發(fā)現(xiàn)市場機會，并從中選擇合適企業(yè)的目標市場，有針對性地為目標市場開發(fā)產(chǎn)品、指定價格、設計分銷渠道、進行促銷，最終通過滿足目標顧客的需求實現(xiàn)企業(yè)目標的周而復始的過程。

　　營銷和銷售是有很大的區(qū)別。營銷活動既發(fā)生在生產(chǎn)之后，也發(fā)生在生產(chǎn)之前。營銷不僅包括將其最終產(chǎn)品推銷給用戶，而且包括市場研究、產(chǎn)品設計、定價等的售前活動和收集顧客使用產(chǎn)品后的意見以作為市場研究和產(chǎn)品開發(fā)時的參考等的售后活動。

　　營銷和銷售的區(qū)別簡單來說，營銷有兩個方向：做市場和做銷售。市場主要是指產(chǎn)品的市場策劃、品牌管理之類的，銷售主要是指產(chǎn)品的售賣、業(yè)務的開拓之類。而分銷則是銷售里面的其中一個環(huán)節(jié)，就是如何選擇適當?shù)那阑蛘咄緩綄⒐镜漠a(chǎn)品銷售出去。

　　銷售在于一個銷字，只是簡單地把產(chǎn)品售與客戶。

　　營銷除于銷以外，還要營，就是經(jīng)營，思考如何去進行銷售，更多的在于宏觀方面。

　　再簡單點說，銷售就是怎么賣好你的東西;營銷就是怎么使你的東西好賣。營銷更注重長遠性、戰(zhàn)略性和宏觀性。

　　再再簡單點說，銷售是你找客戶;營銷是讓客戶找你。

　　營銷如打仗：

　　政治部——市場定位

　　參謀部——市場調(diào)研和策劃

　　后勤部——市場推進、支持

　　裝備部——產(chǎn)品研發(fā)和改良

　　陸軍——陣地占領，銷售推進

　　海軍——作戰(zhàn)協(xié)助，促銷支持

　　空軍——市場突破，溝通造勢

　　問：銷售部與市場部的區(qū)別在哪里?

　　諸強華老師答：

　　很多人認為市場部其實就是銷售部，做市場就是做銷售，這一點是不正確的。

　　一般公司的市場部門是專門負責企業(yè)產(chǎn)品與品牌形象的宣傳和推廣，主要工作是與媒體、廣告公司、會展公司、印刷公司打交道，工作小到印制宣傳單，大到行業(yè)展會，說的更直白點是個花錢的部門，是對銷售部門有力的支持。

　　市場部在外企比較常見，但在國內(nèi)則稱為企劃部或品牌部，這是受港臺企業(yè)的影響。

　　而銷售部門(少數(shù)企業(yè)又稱為業(yè)務部)又分兩類：一類就是面向終端客戶，直接把企業(yè)的產(chǎn)品賣給有意向客戶的;另一類是做分銷;可以說都是賺錢的部門。銷售部與市場部，兩者的區(qū)別顯而易見。當然有的公司為了節(jié)約成本把兩個部門合在一起，但所做的事依然是區(qū)分開來的。或許是因為我們通常說銷售就是開發(fā)市場，而使人容易產(chǎn)生混淆的原因。