標桿思維與商業(yè)模式創(chuàng)新 課程背景： 當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。 ——現(xiàn)代管理之父 彼得·德魯克 50年代，商業(yè)模式以麥當勞和豐田汽車為代表； 60年代，沃爾瑪開創(chuàng)了混合式超市的新商業(yè)模式； 70年代，F(xiàn)edEx快遞憑借其獨特的商業(yè)模式震驚世界； 80年代，Dell顛覆了傳統(tǒng)IT行業(yè)的商業(yè)模式，最終打敗了這個領域里曾經(jīng)的霸主； 90年代，西南航空、星巴克咖啡創(chuàng)新性的商業(yè)模式助他們得以譽滿全球… 商業(yè)模式真的是關系到企業(yè)生死存亡興衰成敗的大事，企業(yè)要想獲得成功就必須從制定成功的商業(yè)模式開始，成功的商業(yè)模式一定能助你走向成功之路！ 成敗系于商業(yè)模式。企業(yè)生存，有著一些必然的要素：資本、人力、產(chǎn)品、市場、商業(yè)模式、技術、貿易等，但決定企業(yè)成敗的因素中，當首推商業(yè)模式。 商業(yè)模式是一個企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯。也就是企業(yè)在給定環(huán)境中實現(xiàn)既定的財務目標所需要的內部活動和能力。它是一種系統(tǒng)的設計，用于衡量和打造一個企業(yè)的健康狀況和贏利方法。商業(yè)模式的成功，造就了許多偉大的企業(yè)。 在過去這五年中，中國經(jīng)濟，中國企業(yè)都經(jīng)歷了大崛起與大震蕩，既享受了輝煌的喜悅，也經(jīng)受了嚴峻的危機考驗，那么在這五年跌宕起伏的大浪潮中，中國的企業(yè)是如何錘煉自己的商業(yè)模式，又如何布局未來的呢？ 商業(yè)模式已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風險投資者嘴邊的一個名詞。很多人認為，有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。那怎樣才能建立一個完善的商業(yè)模式呢？ 如何通過標桿思維創(chuàng)新商業(yè)模式，通過借鑒商業(yè)模式標桿使商業(yè)模式的創(chuàng)新風險降到最低，如何通過標桿思維使自己的商業(yè)模式形成最有成效的變革？ 課程特點： 通過大量成功企業(yè)的商業(yè)模式案例剖析，直觀的呈現(xiàn)出成功商業(yè)模式的制造規(guī)律；結合講師6年的深入研究以及授課經(jīng)驗，快速建立可值得借鑒的商業(yè)模式標桿，通過講授+行動學習+啟發(fā)式輔導使學員能快速掌握建立良好商業(yè)模式方法，并掌握如何借鑒標桿創(chuàng)新自己獨特的商業(yè)模式思維方法。 課程綱要： 一、 商業(yè)模式定義 什么是商業(yè)模式 商業(yè)模式的要素 二、歷史上商業(yè)模式的變更 1. 福特汽車進入生產(chǎn)線時代 2. 高科技在商業(yè)模式下的作用：高錕的光纖 3. 膠片公司退出歷史舞臺 4. 21世紀商業(yè)模式的特點 5. TCL兼并國外企業(yè)的風險 三、商業(yè)模式的構成 1. 營銷模式 2. 人力資源模式 3. 財務模式 4. 生產(chǎn)模式 5. 盈利模式 6. 擴張模式 四、標桿思維與商業(yè)模式的改造與創(chuàng)新 1、標桿管理思維的優(yōu)勢和解決的問題 2、同業(yè)對標的幾種類型案例介紹 3、通過跨行業(yè)對標形成業(yè)內模塊優(yōu)勢 4、高層進行行業(yè)與競爭對標分析所需的信息 5、 通過對標形成差異化優(yōu)勢 6、 利用標桿思維更新已有商業(yè)模式的獨特性 7、 利用標桿思維在新領域復制成功模式 8、 通過標桿思維發(fā)掘現(xiàn)有能力，增加新的商業(yè)模式 9、 通過標桿思維根本改變商業(yè)模式 六、商業(yè)模式的核心原則 1. 持續(xù)贏利原則 2. 資源整合原則 3. 創(chuàng)新原則 4. 融資有效性原則 5. 組織管理高效率原則 6. 風險控制原則 六、商業(yè)模式的核心原則（20分鐘） 1. 客戶價值最大化原則 2. 持續(xù)贏利原則 3. 資源整合原則 4. 創(chuàng)新原則 5. 融資有效性原則 6. 組織管理高效率原則 7. 風險控制原則 七、標桿思維引發(fā)的商業(yè)模式的發(fā)展及擴張方式（50分鐘） 1. 跨行業(yè)雜交融合的趨勢 2. 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結合趨勢 3. 行業(yè)娛樂化趨勢 4. 各種金融及衍生工具綜合運用的趨勢 5. 從產(chǎn)業(yè)鏈的低贏利區(qū)向高贏利區(qū)移動的趨勢 6. 成熟商業(yè)模式不斷擴展、復制、放大的趨勢 7. 連鎖方式 8. 委托管理方式 9. 解讀委托管理與連鎖加盟 10. 收購兼并模式 八、實操練習：（20分鐘） 1.如何借鑒良好商業(yè)模式標桿 2．根據(jù)自身情況設計自我獨特商業(yè)模式 講師介紹： 李禹成 先生介紹 聲譽： 國家創(chuàng)新人才訓練模式開發(fā)小組　組長 國家職業(yè)經(jīng)理人資質評價中心　　資深顧問 北京華奕天啟管理咨詢公司　　 高級顧問 北美培訓協(xié)會 理事 中國人力資源研究會認證培訓導師 中人網(wǎng)特聘 資深顧問 香港光華管理學院 特聘講師 最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤枎? 優(yōu)秀的顧問專家： -----以“文武雙全專家”著稱，為中外企業(yè)六百余家客戶提供培訓和咨詢服務，超過1000場的培訓與演講經(jīng)歷。 ------具有豐富的策略研究、組織管理、成人訓練經(jīng)驗同時具備相當?shù)陌l(fā)展和應用心理學的教育背景，是全球著名訓練項目的認證講師和執(zhí)行師，參與不同類型企業(yè)集團的戰(zhàn)略、幫助企業(yè)領導人構建高素質干部隊伍，多家500強企業(yè)管理教練。 -----專注于創(chuàng)新以及商業(yè)模式創(chuàng)新的研究，在擔任國家創(chuàng)新人才訓練模式開發(fā)小組組長期間，從中國企業(yè)實際出發(fā)，從大量成功和失敗的企業(yè)案例中研究歸納，負責編纂了商業(yè)模式創(chuàng)新訓練教材，并擔任首席講師。由于其對商業(yè)模式的深入研究以及對于企業(yè)整體運營的了解，使商業(yè)模式的設計與企業(yè)自身管理能力及資源能有效的匹配，使學員或得最具實踐意義的價值。 ------受邀為不同類型的企業(yè)作過多次教練輔導。曾在《人力資源開發(fā)》、《培訓》中國管理咨詢網(wǎng)等期刊及媒體發(fā)表多篇論作。 -----輔導過多家品牌公司，培訓現(xiàn)場有效促進人們快速成長，獲得極大的凡響與績效。 -----人才領導力，執(zhí)行力訓練專家，具有豐富的成人訓練經(jīng)歷，幫助企業(yè)員工與管理者實現(xiàn)快速的提升成長。 ----李老師擅長商業(yè)模式、營銷和管理課程，教學和實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，功底深厚。實戰(zhàn)性強和培訓科班出身的他多以案例教學為主，注重與學員的高度互動。寓教于樂，風趣幽默。其倡導的以結果為導向的“快樂培訓”深受廣大學員的好評。為多家企業(yè)進行營銷團隊的教練輔導，被輔導的團隊業(yè)績提升達70%以上。 ----- 多家企業(yè)員工職業(yè)發(fā)展顧問，職業(yè)化訓練專家。 -----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊伍。 -----其深厚的市場和管理功底和經(jīng)驗、100%的傾情投入，體現(xiàn)出充分的激情，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的表現(xiàn)形式和手法，獲得了許多著名培訓機構和客戶的高度評價和信任，國內多家著名培訓機構常年聘請其為客戶做不同內容的培訓。 服務客戶： 龐大汽貿、遠洋地產(chǎn)、東風汽車、北京現(xiàn)代、漢楊傳播、旭陽焦化、伊梨集團、哈藥集團、思創(chuàng)厚德控股集團、云南機場集團、首都機場集團、凱奧華科技、中鐵5院、大連珍奧、泰康人壽、京泰家具、黑龍江神筆、五洲在線廣告公司、中國石油、賽特商業(yè)集團、證泰律師事務所、老萬爐業(yè)、中脈科技、華夏千年、北京愛倫斯特珠寶公司、新科海集團、上海曼恩琳公司、中脈科技、參花消渴茶、蓮花味精股份公司、中國－阿拉伯化肥有限公司、天津富康農業(yè)開發(fā)、北京世紀物流公司、北京交通大學、北京溫都水城大酒店、沈陽供電局 主要專長領域： 《打造你的盈利機器--商業(yè)模式創(chuàng)新》《大客戶銷售》《行銷團隊全面激勵》、《絕對成交心理學》、《以客戶為中心的銷售循環(huán)》、《雙贏談判》、《MOT關鍵時刻—全面客戶服務》、《行銷勁旅訓練營》、《團隊執(zhí)行力》、《高效人際溝通》、《高質量人際關系》、<<企業(yè)中層技能系列提升>>、《中層管理者領導力》、《打造中層執(zhí)行力》、《中層經(jīng)理的人力資源管理》、《有效授權》、《目標管理》、《中層經(jīng)理人塑造》、《溝通技巧》、《高效團隊建設》、《時間管理》、《壓力管理》、《說服力與影響力》、《領導力與影響力》、《情緒與壓力管理》、<<職業(yè)化塑造>> 《員工職業(yè)化訓練》 主要的培訓特點 ： 授課特點和風格：有良好的知識結構，講課富有激情，語言簡練、風趣、幽默，有很強的感染力，能夠有效的調動學員的積極性，課堂氣氛非?；钴S。講課深入淺出，能將自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員。擁有10年以上的授課經(jīng)驗，研究過NAC心理學、企業(yè)管理等課題。