摘自：唐東方　著：《戰(zhàn)略對(duì)決》，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社

【本文摘要】

成功的企業(yè)，總能抓住市場(chǎng)變革的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，把握與適應(yīng)市場(chǎng)變化，以保持企業(yè)經(jīng)久不衰的生命力。比亞迪就是這樣的企業(yè)，從最初從事的是電池制造業(yè)務(wù)，拓展到主要從事二次充電電池業(yè)務(wù)、手機(jī)部件及組裝業(yè)務(wù)，再拓展包含傳統(tǒng)燃油汽車(chē)及新能源汽車(chē)在內(nèi)的汽車(chē)業(yè)務(wù)，再拓展到太陽(yáng)能發(fā)電、儲(chǔ)能電站，就像袋鼠一樣，每一步的跳躍都非常巨大，但始終以技術(shù)為突破口，一次次都在新行業(yè)、新領(lǐng)域中果斷進(jìn)駐與快速崛起。目前，比亞迪在電池、手機(jī)部件與組裝、汽車(chē)、新能源行業(yè)都已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。2010年，比亞迪實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入467億元，凈利潤(rùn)25.2億元。從1999 年以來(lái)營(yíng)業(yè)收入的復(fù)合增長(zhǎng)率為53.6%，凈利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率為45.5%，2010年?duì)I業(yè)收入是1999 年的112 倍，2010 年的凈利潤(rùn)1999年的62倍。

比亞迪為何能發(fā)展如此迅速？為什么被業(yè)界稱(chēng)之為黑馬？他的成功密碼是什么呢？下面我們來(lái)了解比亞迪的基本概況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展歷史及支撐其快速發(fā)展的“袋鼠”戰(zhàn)略。

二、比亞迪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

比亞迪的發(fā)展速度，可以說(shuō)走出了火箭一飛沖天的速度。僅僅15年時(shí)間，成為一個(gè)營(yíng)業(yè)收入近500億的公司。下面抽取了比亞迪上市以來(lái)的公開(kāi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

1.營(yíng)業(yè)收入

比亞迪15年以來(lái)營(yíng)業(yè)收入保持了高速增長(zhǎng)。比亞迪2010年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入467億元，而1999年，比亞迪營(yíng)業(yè)收入僅為4.15億元，11年時(shí)間增長(zhǎng)了111倍，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到53.6%。 

圖2　比亞迪近年?duì)I業(yè)總收入及增長(zhǎng)率[1]

2.凈利潤(rùn)

比亞迪15年來(lái)凈利潤(rùn)也保持了高速增長(zhǎng)。比亞迪2010年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)25.2億元，而1999年，比亞迪凈利潤(rùn)僅為0.41億元，11年時(shí)間增長(zhǎng)了61倍，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到45.5%。

圖3　比亞迪近年凈利潤(rùn)及增長(zhǎng)率[2]

3.毛利率與凈利率

比亞迪毛利率和凈利率1999年至2002年有提升，但到2002年達(dá)到頂峰后，呈下降趨勢(shì)，主要原因是進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)快速的發(fā)展，所占營(yíng)業(yè)收入比重提升，而汽車(chē)行業(yè)毛利率較電池及IT產(chǎn)品利潤(rùn)低所致。 

圖4　比亞迪近年毛利率與凈利率[3]

4.三大費(fèi)用率

從三大費(fèi)用率看，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，規(guī)模效益體現(xiàn)，管理費(fèi)用率整體呈下降趨勢(shì)；而隨著品牌推廣力度的加大、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)大面積的布局與建設(shè)，銷(xiāo)售費(fèi)用率整體呈小幅上升趨勢(shì)。 

圖5　比亞迪近年三大費(fèi)用率