??（第一天晚上課程安排）《渠道經(jīng)理表達能力訓練》授課對象：區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理等課程時間：3小時（第一天晚上19:00-:22:00）一、課程的基礎—P.T.T?Presentation—— 展示、表
??第一部分： 突破拐點，贏取未來（2014年，全國建材行業(yè)面臨調整與轉型。在這樣的拐點時刻，XX地板是否能夠整合營銷新思路，利用現(xiàn)有渠道精耕細作，大膽超車，將決定未來3年的發(fā)展速度。）一、樹立拐點思
??第一課：銷售人員心態(tài)調整（本部分將通過具體的案例，進行導購員心態(tài)分析和心理調整，以便調動銷售人員的主觀能動性，使其主動工作、為自己的成長而工作、為明天的目標而工作。）一、靜心思考，我在為誰工作？1
??第一課：贏在管理——門店管理思路調整一、調整門店管理思路，是改變員工的前提1、門店管理的最大管理成本：沒有經(jīng)過規(guī)范訓練的一線導購人員，是最大的成本。打造一支具有競爭力的銷售團隊。2、原始門店管理思
主要內容： 第一部分 喚起你的欲望和目標 第二部分 不要讓客戶認為你就是個賣地板的，要讓客戶認為你不僅僅是做××銷售的 銷售能力的提升 專業(yè)知識、邊緣知識 杜撰故事、擴充經(jīng)驗 自我形象的塑造 門店形
主要內容： 第一部分 如何借助產(chǎn)品品牌塑造經(jīng)銷商品牌 經(jīng)銷商塑造自身品牌的重要性 經(jīng)銷商如何借助產(chǎn)品品牌塑造自身品牌 第二部分 區(qū)域市場品牌推廣實例 品牌的定位方式 品牌的市場表現(xiàn) 品牌的推廣方式
主要內容： 為什么要做小區(qū)推廣？它如何幫助您立竿見影提升業(yè)績？ 小區(qū)的選擇：如何選擇目標小區(qū)，邁出第一步 小區(qū)入駐：時間，形式，物料的準備，如何解決入駐階段的難題 小區(qū)推廣執(zhí)行階段：如何執(zhí)行才可以保
主要內容： 全面認識會議營銷：了解會議營銷的各個操作細節(jié) 會議營銷的特點和優(yōu)勢：為什么會議營銷有如此的威力，為什么可以幫助您快速提升銷量，如何借勢打造品牌。 會議營銷實地操作：一場會議營銷包括哪些部
主要內容： 拓寬思路，找尋改變之路。 成功的最基本原理——成功法則 做生意的各階段分析（事必躬親的生意往往做不大） 渠道分析。 人員培養(yǎng)。 選擇比努力更重要，如何對待你的選擇。 專注做事，否則東方不
主要內容： 認清店長在企業(yè)中的角色 空降兵能軟著陸嗎？ 店長的選拔：如何在“自己的孩子”中找到重點的培養(yǎng)對象？？ 作為店長，如何培養(yǎng)自己健康的心態(tài) 店長的工作職責和店面的運營管理 打造店長專業(yè)的職業(yè)
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