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【銷冠月銷30萬是這樣做的！】

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家居建材門店銷售技巧：月銷30萬是這樣做到的。

新開業(yè)的家居建材門店，一般面臨三個問題：

1、如何找客戶？

2、如何提高成交率？

3、如何讓老客戶多介紹新客戶？

這三個問題其實(shí)是家居建材銷售過程中的基礎(chǔ)問題，通過一些技巧，咱們可以很輕易地解決家居建材銷售過程中的難題。下面就看我一一解答：家居建材銷售技巧：如何維護(hù)客戶？

一、如何快速找客戶？

1、選擇一個小區(qū)，集中精力攻克，死守這個小區(qū)，以一帶十，因?yàn)槭且粋€小區(qū)的，很容易形成口碑效應(yīng)，做出規(guī)模來。如果每戶消費(fèi)15000，10戶就是150000，非常可行。

開店初期，我們要多認(rèn)識幾個分銷商，通過增量和乙方殺乙方來獲得更低的價格幫助我們打開本地市場。

2、異業(yè)結(jié)盟，跟其它建材行業(yè)的門店合作，互相介紹客源。

二、如何提高成交率？

1、為客戶準(zhǔn)備飲料和糖果，客戶進(jìn)門馬上笑臉詢問：“兩位老板想喝點(diǎn)什么？我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂……”客戶喝著果汁，肯定不好意思喝完就走吧？只要客戶留下來，就是咱們的機(jī)會。

差異化能給客戶留下深刻印象，果汁糖果不值錢，但咱們的心意客戶能感受得到，小便宜歸客戶，大便宜歸咱們。

2、改變話術(shù)，多用數(shù)據(jù)說話。泛泛而談很難震撼客戶，講解內(nèi)容要條理化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、數(shù)據(jù)化，跟競品形成差異化。

3、巧用風(fēng)水聊天術(shù)為客戶提供增值服務(wù)。

①裝修廚房時：廚房墻面料理臺以清淺色系為佳，廚房的地面瓷磚可用深沉厚重的顏色，但不可用黑色，采用純凈的瓷磚可以打造清新衛(wèi)生的下廚環(huán)境。

廚房瓷磚的顏色最好選擇淺色中的冷色調(diào)顏色，如白色、淺綠色、淺灰色等。淺色調(diào)瓷磚顏色會使人感覺空間擴(kuò)張。

②裝修衛(wèi)生間時：面積較小的衛(wèi)生間用淺色瓷磚，可擴(kuò)展視野，比如潔凈、明亮的白色系，是非常經(jīng)典的顏色。衛(wèi)浴裝飾以淡色調(diào)為主。

③裝修臥室時：臥室最好用與白色接近的顏色，比如白色、乳白色、象牙色。最好不用亮色：深藍(lán)色、綠色、粉色等，這些顏色易使人心情煩躁。

三、如何提高轉(zhuǎn)介紹率？

1、服務(wù)才是銷售的開始，要明確售后服務(wù)細(xì)則，比如質(zhì)保、維修，讓客戶永無售后之憂。

2、當(dāng)客戶裝修好喬遷時，準(zhǔn)備一些實(shí)用的小禮物，比如綠植、果盤、活性炭包等，拍照留存，非常有視覺效果。

3、多做總結(jié)：包括店鋪和客戶兩方面。永遠(yuǎn)不要考慮說什么才能說服對方，始終問自己：給客戶什么才能讓客戶明白購買你的產(chǎn)品（服務(wù)）是他唯一合理的選擇。一切從顧客的角度出發(fā)，一切為客戶著想。

家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超，被學(xué)員譽(yù)為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實(shí)戰(zhàn)派講師！  江湖綽號：連場王”  “黃半仙”  “黃財神”  培訓(xùn)界“德云社