在座你們希望擁更好的身體、健康、事業(yè)、更成功，結(jié)果是怎么產(chǎn)生的，是靠行動。 行動產(chǎn)生結(jié)果，要有更好的結(jié)果我們需要有更好的行動，不可以行動而結(jié)果沒有改變。 行動之前做一個決定，要有更好的行動之前需要做更好的決定，決定是由你的思維模式，你的思維模式就是你的價值觀和信念。 今天我們讓你了解價值觀，價值觀信念簡稱（觀念），一個人的命運好不好，就看他的觀念。覺得健康重要的舉手，覺得家庭重要的舉手，覺得事業(yè)重要的舉手。 現(xiàn)在讓你選擇，今天晚上陪太太還是見顧客，帶著太太去拜訪顧客，結(jié)果是顧客重要。意識是太太重要，行動是顧客重要。覺得朋友重不重要，朋友重要還是自己的成功重要。 假如今天只有一個獎杯，你會讓誰得，冠軍朋友得，獎杯自己拿回去，這就是價值觀的矛盾。 現(xiàn)在找一個人示范，是一個很不快樂的人，時常情緒低落，時常做錯事后悔。 “曾憲兵，一生對你最重要的是什么？” “感覺沒有特別重要的?！? “假如有的話，哪幾種最重要，” “這個問題我從來沒有考慮過?！? “你希望未來這樣過，五年還是十年還是今天晚上改變，假如你不回答我無法幫助你，你隨便回答我，我就隨便幫助你。” “一個美好的家庭，非常賢惠的太太。” “我看你眼睛向左看，你在回憶什么東西，眼睛轉(zhuǎn)的方向決定你在朝哪個區(qū)域回想，回想什么畫面”。 “一個漂亮、賢惠的畫面”。 “80％的人眼球向左看的話的是回想，向右看的是扯謊、在創(chuàng)造、在編東西?！? “事業(yè)、自我成長、健康?！? “再想想，假如多想一項給一百萬人民幣。要不要過幸?？鞓返纳钍悄銢Q定的。” “擁有好的人際關(guān)系?！? “憲兵，家庭帶給你什么感覺？” “溫馨的感覺?！? “賢惠的太太帶給你什么感覺?！? “舒心?！? “擁有事業(yè)帶給你什么感覺” “成就感”。 價值觀是個形容詞。瞄準你的價值觀，你要把它反過來做一個問句。我希望得到什么的感覺。舉例，一個人一生當中最重要的事情，比較化成形容詞，希望工作帶給你什么樣的感覺，你要的不是工作，而是感覺。 定義是什么？定義稱之為規(guī)則，你做哪些事情可以得到這樣的感覺。規(guī)則幾個重要關(guān)鍵，每個人都可以做到的，并且很容易做到，規(guī)則都是偶爾，只要做到一項就可以得到這種感覺。規(guī)則要自己可以掌控。 有個學員說我要的是一種被關(guān)心和關(guān)心的感覺。假如媽媽每天給我講五分鐘的話，我覺得她是關(guān)心我，假如有一天媽媽沒空沒給我講五分鐘的話，我就覺得他不關(guān)心我，其實這種感覺是自己決定。 我每天打五分鐘電話給媽媽，我會覺得被關(guān)心，這是由自己決定，是由自己掌控。價值觀要確認清楚。 計劃行動力 在座有沒有哪一個人覺得自己行動力很差，而且很想改變，而且是愿意我示范的請舉手。計劃行動力的五個思考問句： 第一個我為什么還沒有采取行動； 第二個不行動有什么好處； 第三個持續(xù)不行動長期會有什么壞處（最差狀況）； 第四個假如現(xiàn)在就行動長期會有什么好處； 第五個那我什么時候要行動，怎么改善。 行動有兩個原因，第一是追求快樂；第二個避免痛苦。參加課程的有兩種人，第一種是我追求快樂，我想更成功，更一種人是混不下去了，再不來上課我會很痛苦。 有沒有人很想成功但沒有行動？你想成功想追求快樂，因為你害怕拒絕，害怕失敗，逃避痛苦的影響力比快樂來得大。 在座絕對不會去走火的請舉手。你為什么不敢走？付一千萬你走不走？因為他覺得痛苦，所以不走。你為什么會覺得走火會痛？你走過嗎？沒有經(jīng)驗，沒有走過你下定義客觀嗎？成功者是客觀的還是不客觀的，有時候是憑感覺的。 “你目前沒有達到你理想的境界？” “還可以?！? “假如你今天走火成功你會有什么感覺？” “我會興奮?！? “一生當中對你最重要的是什么？” “愛、健康” “你太太對你說，為證明你愛她，你必須走過去，你走不走？” “不走?！? “愛的定義是什么？” “一種感覺。” “假如你走過去得到更多的人的愛，你走不走？” “走?！? 沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有不會推銷的人。你必須依照他的價值讓他知道自己對還是不對，所以你沒有辦法影響他。 那你為什么沒有辦法影響你自己不斷的采取行動呢？因為你不清楚你自己的思維模式，有時候你有矛盾，你的價值觀不夠明確，這都是我們今天需要探討的問題。 曾經(jīng)牙痛的人，你牙疼的時候你不會立刻看醫(yī)生，但當你腫起來的時候你會不會去看醫(yī)生？會。為什么牙齒疼的時候一開始你不會去看，因為你覺得花錢是一種痛苦，浪費時間也是一種，疼得不嚴重，因為不去之后會更疼，那你會選擇比較少的疼，每個人的行動先給他動力。 榮華為什么不減肥，因為減肥是一種痛苦，假如一個人我們要讓他行動的話，你覺得行動必須等于快樂還是痛苦？行動等于快樂，不行動要等于痛苦。 改變你的思維方法，改變你的神經(jīng)面，想要的事情，行動等于快樂，不行動等于痛苦，假如你沒有改變的話，實際上只有一個原因，是不夠痛苦。 今天你的收入不夠高，是因為你還不夠痛苦。等會我會給你們作試驗，其實絕對沒有你想像的那么痛苦，假如一個人痛苦到極點的時候，所謂的逼他到臨界點，這個人就有立刻100％的意愿立刻改變。 比如說榮華你雖然有點胖，但這樣也蠻可愛的，老婆不會要你擦皮鞋。一個人的行動為了追求快樂，第二是為痛苦，行動等于快樂，不行動等于痛苦。 示范一下：張偉，列出你所要克服的事情。 “行動力?！薄俺闪⒐??！薄耙簿褪峭涎訒r間?！薄拔蚁胝恚珱]有整理。”“拜訪客戶，一天100個?！? 你全力以赴的程度就決定你未來會得到什么樣的結(jié)果，這里少一點那里就會少一點，這里多一點那里就會多一點。棒就是每一件事情都多一點點，現(xiàn)在200人上課只有6個人會成功。每一次都要全力以赴，不是偶爾一次。我上來演講沒有思考的機會，我每一次都需要全力以赴。 請思考。為什么你沒有全力以赴？行動會就什么好處？尷尬，不做可能會快樂。不行動會有什么壞處？要先知道有什么痛苦，要先給痛苦，再給快樂，這是意愿的改變。不夠痛苦，所以沒有改變?？鞓返某潭炔粔颍丝s。 最重要的是什么？ 成就感。 失敗者沒有成就感。26歲時到56歲都不會改變。最害怕什么感覺？最不喜歡什么事情發(fā)生？ 失敗。 你已經(jīng)明確知道不改變會成為一個什么樣的人。現(xiàn)在就行動，以后就會有什么樣的行動？我就不是現(xiàn)在的我，我會得到我想要的，尊重和認可，我的價值、榮譽、親情、愛情、能為我家人和愛人做很多事情。 我能實現(xiàn)我的目標。十年以后1個億，65歲的時候100個億，100個億的時候你對自己的評價，為社會做一些事情，一生的動力最重要的事情。成就感，至少在金錢的領(lǐng)域會有成就感。 如果不改變，長期會痛苦。為什么會拖延，長期的痛苦對他改變的意愿。教你怎么加強意愿，先給自己痛苦，思考長期性的。人的思維模式有三種方式。一種是人思考過去；一是人的腦袋會想過去，同時人的腦袋會想未來；我要讓他過去很痛苦，現(xiàn)在抽煙痛苦，不改變未來會更痛苦。 一生當中對你最重要的是什么？ 我女兒。 那你會不會為你女兒戒煙。 他說會。我用價值觀來影響他自己。徹底永久性的改變，把過去、現(xiàn)在、未來連成痛苦，不改變會有什么后果，改變之后現(xiàn)在有什么快樂，持續(xù)下去未來會有什么快樂，這個時候你的改變是立刻的，任何人都可以在任何時間立刻作任何的改變，改變是立刻的。之所以可以立刻改變，你把自己逼到零界點。 不改變會有什么壞處，我曾經(jīng)有一個學員，我說你在拖延什么事情，他說一個禮拜沒洗澡。哇塞，我問他為什么還沒有行動，因為太累了，懶惰。我說不行動有什么好處，可以多打瞌睡，多睡覺。 我說持續(xù)不行動長期會有什么壞處，哇，最差狀況。身體，他立刻就洗。你怎么激勵你的業(yè)務員，他會立即問你，老板我沒有行動，你問他為什么不行動，長期不行動會有什么壞處……那你什么時候行動。 關(guān)鍵是痛苦必須很明確，快樂必須很明確，一般人使用這個方法假如沒有效，都是請問你改變之后會有什么好處，改變會快樂。長期呢？非?？鞓?。那你什么時候行動，但我現(xiàn)在還不想動。 是因為他的意識上想改變，但他的潛意識感受不到改變的快樂以及不改變的痛苦，他沒有辦法立即做轉(zhuǎn)變，聽懂了請舉手！ 示范：行動力欠缺。 黃劍波，有哪一件事情是你立刻需要去改變的？ 我想帶領(lǐng)我的團隊做得非常成功，我現(xiàn)在沒有這樣做。 非常成功的定義。 卓越，最棒的。 問題不明確，如何做會做得更好。 每天輔導一小時，因為我現(xiàn)在沒有去輔導，我要很具體的事情，寄卡片感謝顧客，我現(xiàn)在沒有做。 沒有去做的哪一件事情，很具體的。最嚴重的一件事情，請你立刻告訴我。 我不能夠做我想要做的事情。 你想什么事情是你現(xiàn)在沒有去做的。你目前在你單位很成功，我問你你都不知道回答。你也許會說我這么精神為什么答不出來。如：你要給家人寫信，可你沒有寫？沒有時間，工作太忙。不行動有什么好處。你的肢體語言的慣性沒有改變。多想要改變，意愿的問題。依你目前的習慣會不會成功？ 不會。 你打算多久以后改變。你對麥克風大聲的說我一定要改變，叫20遍。 為什么還沒有寫信？不寫信會有什么好處？ 我可以花些時間做其它的事情。 家人的情況重不重要？ 非常重要。寫的話有好處還是壞處。 好處。 是好處多還是壞處多?？鞓返母杏X越來越多。一生當中最重要的是成就和快樂，你需不需要寫，一輩子寫。 你的肢體動作告訴我你不想改變。你有所保留，你緊握拳頭。你不改變對你有什么壞處，改變不改變是你自己的決定。讓他自己影響他自己，必須愿意停下來，不可能改變一個沒有意愿的人，即使改了也不重要。 因為他有沒有改變，看他的臉、呼吸、肢體動作應該是一致的。你的嘴巴說是，可是你的頭不一致，你的臉不一致，你的表情笑起來很勉強?？此纳窠?jīng)就知道，你的情緒是垂頭喪氣。 以前有個催眠師叫愛立克遜，有一次一個人想戒煙，他對愛立克遜說我想在五分鐘內(nèi)戒掉煙，有沒有可能。 愛立克遜就把戒煙那個行為當成S行為，想到蕃茄、白菜開一輛卡車，向東南西北走了很多路，莫名其妙碰到一起，結(jié)合在一起，同時過著幸?？鞓访罎M的人生，愛立克遜說你不需要你回去吧。 后來這個人回去以后拿著煙不想抽，看都不想看。 會不會有這種可能，蕃茄白菜會有這種可能嗎？ 你第一次是什么時候？第一次改變是什么時候？ 忘記以前曾經(jīng)應該記得忘記的事情，記得以前曾經(jīng)應該忘記。 白菜好吃還是蕃茄，改變一個人就是打斷他的慣性，學習最好的時候就是當他自己不知道自己在學習的時候。 我感覺持續(xù)不寫信會痛苦，這是一種感覺，自己想像一些畫面，反正不改也不會死，繼續(xù)不寫也不會死。每一個人的頭腦像CD道一樣有軌道一樣聯(lián)想起來。 要改變還是不要改變。一定要。一定要的結(jié)果，什么原因阻止你改變。不是很重要，五個項目，這項目不是他最想要改變的項目，你最想改變的是哪一項，最重要的事情改變的意愿一定比較強烈。