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大客戶營銷的常見誤區(qū) 關系至上論！ 價格杠桿論！ 露水夫妻論！ 產品品牌無用論！ 企業(yè)品牌無用論！ 采購方案設計階段的特征： 客戶會根據(jù)自己的實際情況進行解決方案設計。 客戶設計方案通常需要了解構成
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NLP全稱：Neuro Linguistic Programming 中文譯為：神經語言程式學 N—我們的頭腦和身體經由我們的腦神經系統(tǒng)連接在一起；我們的腦神經系統(tǒng)控制我們的感覺器官去維持與外界的聯(lián)
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1、建立關系 l 掌握黃金30秒，跨過警備1分鐘 l 項目包裝，釋出誘因 l 滿足客戶心中的疑問，以軟問題結束 l 軟問題定義和目的 練習一下： l 如何根據(jù)公司產品特點設計有效誘因與軟問題？ 2、
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一、銷售本質心理學 二、銷售攻心的魔力 三、銷售的流程解讀 四、常用促成技巧 五、不銷而銷支九招 自我理想： 你最崇拜的人身上的氣質和特點的組合，它體現(xiàn)了你最愿意成為什么樣的人。 自我形象： 你看待自
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第一單元：銷售的核心點溝通 l 就人的生存和生活而言，什么能力最重要？ l 卓越銷售流程圖 l 三句話不離本行 l 商業(yè)生活上銷售體現(xiàn)的終極意義 l 你銷售的是什么 l 科學+藝術，表演+熱情，知識
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五個指頭論長短： 有一則寓言故事，說的是五個指頭伸出來，比誰是老大，誰就排第一。老大說，我最粗，我應該排第一；老二說，我最靈活，我應該排第一；老三說，我最長，我應該排第一；老四說，我最珍貴，戒指是戴在
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電銷管理的令牌 ————一對一的教練式輔導（PRP進階） 一對一輔導（PRP）的技巧 PRP是—— 1、依照既定標準衡量組員的工作表現(xiàn) 2、由組員的表現(xiàn)中找出值得激勵與需要改進的地方； 3、針對需要改
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課程目的：  掌握呼出電話的流程及關鍵電話營銷技巧，增強溝通意識和技巧，引導意向客戶成為最終的購買/消費客戶的技巧；  掌握電話溝通的異議處理及成交技巧，靈活運用上述技
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