培訓師人生經(jīng)營的七種力

        一、產(chǎn)品力

        產(chǎn)品是一切經(jīng)營的出發(fā)點和基礎。

        培訓師的產(chǎn)品主要是課程產(chǎn)品，課程產(chǎn)品主要包括思想、內容、形式、演繹、體驗。

        培訓師講課各具特色，但大致可以分為幾派：

        1）思想派——以思想力、知識的傳授為主；

        2）內容派——案例、故事很豐富；

        3）視覺派——PPT很生動、很漂亮、很有邏輯性；

        4）演繹派——演講很生動、很精彩，很能調動情緒、營造氣氛；

        5）偶像派——像明星企業(yè)家、明星培訓師，很多學員是他們的粉絲，他們去聽課是為了親近偶像、追星，享受心靈的體驗。

        作為培訓師，要清楚自己的長處和短處，要根據(jù)實際情況打造自己的風格。

        思想力強就做學院派，實戰(zhàn)力強就做實戰(zhàn)派，影響力強就做偶像派。

        課程產(chǎn)品的風格無所謂好壞，只要與學員匹配、滿足學員的需要就是好產(chǎn)品。

        有些培訓師的課程是自己原創(chuàng)的知識產(chǎn)品，有些培訓師的課程則是別人的知識產(chǎn)品。一般來講前者更有吸引力。

        二、形象力

        培訓師的形象可分為身材相貌、穿著打扮、言談舉止、底蘊風度、氣場等方面。

        從一般的認知心理來說，身材較高、相貌較好、穿著得體的培訓師更容易吸引學員。

        但是培訓師不是演員，主要是用聲音和圖文傳播思想的，培訓師的演講水平、底蘊風度、氣場是第一位的。真正優(yōu)秀的培訓師不是靠外觀而是靠內在得到學員的認同和美譽的。

        三、品牌力

        培訓師的品牌力主要就是培訓師的個人品牌的資產(chǎn)和內容。

        個人品牌的資產(chǎn)主要包括知名度、認知度、美譽度、忠誠度。

        個人品牌的內容主要包括個人實地、個人核心產(chǎn)品、個性、個人定位語、個人識別。

        關于培訓師的品牌力的建設，可以參考我的官博里面的兩篇文章《個人品牌工程模型》和《品牌工程》。

        四、傳播力

        培訓師的傳播力主要指傳播平臺、傳播力度、傳播效果。

        培訓師一般用大型培訓網(wǎng)站和新浪網(wǎng)的博客作為自己的傳播平臺，也有少數(shù)培訓師有自己的個人網(wǎng)站。

        傳播力度是指傳播的資金和時間資源的而投入。

        傳播效果主要是到達率、認知率、認同率、轉化率。

        五、銷售力

        培訓師的銷售力包括銷售渠道、銷售力度、銷售策略。

        銷售渠道包括機構渠道和人脈渠道。

        人脈渠道有線下人脈渠道和線上人脈渠道。

        銷售力度指銷售的資金與時間的投入。

        銷售策略主要包括價格策略、促銷策略。

        低開高走、強迫升值、價格剛性、團購促銷、限時促銷是很多培訓師常用的銷售策略。

        六、影響力

        培訓師的影響力主要是指對別人的認知、判斷、情感、行為的投影、響應和改變。

        （一）培訓師影響力的建設

        1、行動力

        2、自制力

        3、專注力

        4、自信心

        5、激情

        6、勇敢

        7、想象力

        8、愿景

        9、毅力

        10、榜樣的力量

        11、人格的力量

        12、思想的力量

        13、偶像的力量

        （二）培訓師影響力的修煉

        1、文字的影響力

        2、話語的影響力

        3、眼神的影響力

        4、聲音的影響力

        5、動作的影響力

        6、情景的影響力

        7、角色的影響力

        8、音樂的影響力

        9、造型藝術的影響力

        10、影視藝術的影響力

        11、白日夢的影響力

        12、催眠的影響力

        13、情感的影響力

        14、信念的影響力

        15、潛意識的影響力

        七、持續(xù)力

        每個培訓師都想永葆智慧青春、永保江湖地位。

        要做得到這樣殊非易事。

        要做到永葆智慧青春，就要不斷學習、經(jīng)常交流。

        要永保江湖地位就要既堅持自己又不斷創(chuàng)新，在堅持中微創(chuàng)新。

        培訓是一種時尚，是一種集體意識和集體潛意識，它是不斷變化發(fā)展的。中國人喜歡跟風、扎堆、克隆，培訓界也概莫能免俗。

        多年以前流行講激勵、講戰(zhàn)略，后來流行講執(zhí)行力、講中層管理，再后流行講國學、講狼性營銷，我2010年創(chuàng)立心智營銷學之后這三年又流行講心智。

        擁抱時代潮流、傲立潮頭浪尖是一種卓越，潮流下獨立特行、追求真我的風采則是一種境界。