課程對(duì)象】企業(yè)銷售一線人員 銷售管理干部 營銷人員 銷售服務(wù)人員
【課程背景】大量事實(shí)證明,占企業(yè)客戶總量約20%的大客戶往往是企業(yè)銷售額80%的來源,而其余80%的客戶則只能帶給企業(yè)20%的銷售貢獻(xiàn)。對(duì)企業(yè)而言,大客戶的營銷做得如何,意義重大。如何才能順利攻關(guān)大客戶?如何才能讓大客戶營銷的時(shí)間縮短?如何將一個(gè)小項(xiàng)目做成一個(gè)大項(xiàng)目?如何才能留住大客戶使之成為企業(yè)的持續(xù)銷售來源?大客戶銷售策略至關(guān)重要!在本課程中【課程目標(biāo)】
1.如何精心準(zhǔn)備快速取得客戶采購團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可
2.如何快速鑒別分析客戶采購團(tuán)隊(duì)各類人物的角色與特征
3.學(xué)會(huì)如何通過觀察、研究、提問等了解客戶的情況和需求
4.如何將小的銷售定單變成一個(gè)大的銷售定單
5.如何規(guī)避完成任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn),采用哪些銷售模式使得客戶滿意
6.學(xué)會(huì)銷售的過程管理,掌握重點(diǎn)人員的敲門磚
7.如何提升終極的談判技巧,最終促成單
【授課方式】互動(dòng)討論、實(shí)做實(shí)練、自我提升、案例導(dǎo)入、引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)、講授分析、總結(jié)提高、由淺入深,循序漸進(jìn),高效參與,,輕松、流暢、實(shí)效、生動(dòng)