七、付出的能力 付出就會有回報，成功前的“推銷之神”原一平，曾經(jīng)穿破了1000只鞋子，行程相當(dāng)于繞地球89圈，他的座右銘是；“我的工作時間一定要比別人多出2—3倍?！?付出的心態(tài)需要：說盡千言萬語；踏
六. 擴展關(guān)系不要只見客戶當(dāng)中的一個人或是兩個人。決策者雖然非常重要，但是金額大一點的項目很多不是一個人決定的，而是通過招標(biāo)由評標(biāo)委員會決定。有時候它有兩個評標(biāo)委員會，一個負(fù)責(zé)技術(shù)的，另一個專管商務(wù)。
五、抗拒絕的能力 任何一個新興行業(yè)都是在拒絕中誕生,在贊許中消亡的,當(dāng)一個人帶頭做一件新事物時，首先要遭到指責(zé)，萬物沒有相克就沒有相生。拒絕不一定是壞事,做任何事業(yè)心態(tài)很重要，我們經(jīng)常聽到“孤島售履”
四、學(xué)習(xí)的能力（專業(yè)知識和技能，溝通技巧，解答疑問）學(xué)習(xí)是一種態(tài)度 1要知道為什么學(xué)？為誰而學(xué)？是主動學(xué)還是被動學(xué)？反復(fù)地學(xué)，重復(fù)地學(xué)，準(zhǔn)確地學(xué)，信心從學(xué)習(xí)中來 學(xué)習(xí)是給自己補充能量，先有輸入，才能輸
三、快速行動的能力（隨時隨地做推廣,做銷售做服務(wù)的能力） 1只有行動才會有結(jié)果。行動不一樣，結(jié)果才不一樣。知道不去做，等于不知道，做了沒有結(jié)果，等于沒有做。 2更多的人了解公司的產(chǎn)品，更多的人就會加盟
二，自我改變的能力（為了事業(yè)，為了帶動合作伙伴，為了成功） 1、改變以往的舊習(xí)，特別是上班族在單位的一些習(xí)慣，如遇事等、拖、推等。 2、外在形象：你是代言人，代表著企業(yè)形象，不要隨便穿，隨便說一說用戶
一、自信的能力——做營銷，有信心不見得會贏，但沒有信心卻一定輸?shù)降?1、自信從熟悉使用產(chǎn)品中來——因為好的產(chǎn)品就有市場，自信從學(xué)習(xí)中來！ 2、相信公司，相信產(chǎn)品，相信系統(tǒng)，相信老師，相信自己!
促成技巧18：絕地反擊成交法•電話營銷人員在電話中已經(jīng)想盡各種辦法，對方還是一口回絕，此時不妨使用這一招。 • 在最后放棄之前，要求對方提供幫助，獲得機會后，在待機而動。 &#
促成技巧17：強化信心成交法•通過向?qū)Ψ搅信e相關(guān)證明，進(jìn)而強化對方對產(chǎn)品的購買信心。相關(guān)證明可以是公司的實力、信譽；也可以是其他已經(jīng)購買過產(chǎn)品的消費者見證；還可以是某項產(chǎn)品已經(jīng)獲得的相關(guān)資
促成技巧16：“最后一個問題”成交法•認(rèn)真傾聽客戶在購買產(chǎn)品前的所有疑問，最后用一個問題結(jié)尾，并直接進(jìn)行促成。 • “?？偅蚁胫纼r格是不是您關(guān)心的最后一個問題，如果我們就價
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