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家居建材營銷管理實戰(zhàn)講師
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家居建材店鋪如何管理?一、店面行為規(guī)范1、客戶到店,接待人員必須馬上起立,“歡迎走進XX”,主動迎接。前臺靠近飲水機的人員提供倒水等服務(wù)。2、嚴禁在店面大聲喧嘩,做與工作無關(guān)的事,對上司必須稱職務(wù)。3
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實現(xiàn)門店業(yè)績倍增的三步法門店是企業(yè)賴以生存的生命線,門店業(yè)績是企業(yè)完成銷售目標的重要構(gòu)成,門店若沒了業(yè)績,那企業(yè)的總指標也就沒了保障,門店能否維持正常的運轉(zhuǎn)對企業(yè)來說至關(guān)重要。我們在做門店經(jīng)營管理時都
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導(dǎo)購,你這樣驅(qū)逐顧客嗎?“您喜歡的話,可以體驗呀!”、“這是我們的新款,歡迎您體驗!”……從對逛街有記憶開始,類似的話語似乎一直都充斥著消費者的耳朵,即使消費者已經(jīng)“面帶菜色”了,而店內(nèi)的導(dǎo)購員們卻仍
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序言貴與便宜,對顧客來講,是個相對的概念。每個顧客的心目中都有一個“心理帳戶”,貴與便宜,在消費者的心理帳戶中是可以自由轉(zhuǎn)換的。再貴的產(chǎn)品,只要推介得法,也不顯貴,也能銷售出去。再便宜的產(chǎn)品,推介不得
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“太貴了”“太丑了”,對策?銷售現(xiàn)場案例:● 你們這顏色實在是太艷了!● 這款式太收身了,真是穿不了!● 這價格太貴了,接受不了!從原來的普遍認知的基礎(chǔ)上再往上一個或多個等級就是“太” 這個字的解釋。
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進小區(qū)集客,秒殺保安和物業(yè)!導(dǎo)讀背景1: XX小區(qū)采取了進門刷卡制度,沒有卡就進不去。背景2:XX小區(qū)每棟樓樓下都安裝了密碼鎖,沒有密碼就進不去。背景3:XX小區(qū)到處都是監(jiān)控探頭,保安看到可疑人員就會
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如何讓顧客從“太貴了”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢嬷怠保?當顧客挑中產(chǎn)品的時候,可以根據(jù)動作、神態(tài)、說話的語氣等判斷顧客對這件產(chǎn)品的喜愛程度,如果顧客可以主動體驗產(chǎn)品,而且產(chǎn)品穿起來很好看的話,店主就可以適當?shù)亩嘁獌r。
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這樣的導(dǎo)購,老板必搶來?導(dǎo)語在你公司是否會有這樣情境?新培養(yǎng)導(dǎo)購員銷售技能頂瓜瓜,銷售話術(shù)不比老導(dǎo)購差。但是每每月底查看業(yè)績,總是不盡人意,與理想差距實在太大。是否發(fā)現(xiàn)有些導(dǎo)購在訓練期間“十八般”兵器
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導(dǎo)讀回到幾年前,什么樣的經(jīng)銷商最優(yōu)秀?平均年提貨量最多的經(jīng)銷商最優(yōu)秀!什么樣的經(jīng)銷商最牛逼?開店速度最快的經(jīng)銷商最牛逼!什么樣的經(jīng)銷商最大牌?店面數(shù)量最多的經(jīng)銷商最大牌……但是現(xiàn)在,什么樣的經(jīng)銷商最優(yōu)
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如何挽救一家弱勢的門店??經(jīng)營的困境,讓每個人都心憂,現(xiàn)場看看,商品問題、陳列問題、人員問題、銷售氛圍問題……似乎到處都是問題,找門店的店長、經(jīng)理及主管團隊來報告,提的更多的是雞毛蒜皮的小事,增加促銷
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