中國(guó)光伏行業(yè)面臨著極大的危機(jī)：繼美國(guó)政府對(duì)中國(guó)的光伏企業(yè)“關(guān)門”之后，歐盟委員會(huì)在2012年9月6日發(fā)布公告，正式對(duì)中國(guó)光伏電池發(fā)起反傾銷調(diào)查，這是迄今對(duì)我國(guó)最大規(guī)模的貿(mào)易訴訟，涉案金額超過200億美元。一旦歐盟認(rèn)定反傾銷行為（專家認(rèn)為可能性較大），中國(guó)光伏企業(yè)將遭受比美國(guó)對(duì)華光伏“雙反”更嚴(yán)重的打擊，中國(guó)光伏行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)極端的困難期。

中國(guó)光伏業(yè)面臨著市場(chǎng)環(huán)境的四大挑戰(zhàn)

目前，中國(guó)光伏業(yè)面臨著市場(chǎng)的極大挑戰(zhàn)，好比環(huán)境驟變，光伏業(yè)的“恐龍們”難以生存：

1. 歐盟和美國(guó)是世界上最大的太陽能產(chǎn)品市場(chǎng)，每年能消費(fèi)世界太陽能產(chǎn)能的90%。我國(guó)的光伏產(chǎn)品大部分依賴出口，每年產(chǎn)能的80%以上都銷往歐美市場(chǎng)。在歐美都關(guān)門之后，光伏業(yè)公司馬上要面臨著“斷糧斷奶”的困境。

2. 即使歐盟沒有能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)中國(guó)光伏公司進(jìn)行關(guān)門，由于各國(guó)光伏企業(yè)在歐洲打起了一場(chǎng)慘烈的價(jià)格大戰(zhàn)，很多公司，尤其是德國(guó)公司們?nèi)轿粍?chuàng)新，縮小與中國(guó)企業(yè)的價(jià)格差距，使得中國(guó)光伏公司產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸喪失。

3. 在國(guó)際市場(chǎng)沒有出路的情況下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然存在成本障礙。因?yàn)樘柲馨l(fā)電技術(shù)落后，、央視資料顯示，目前太陽能發(fā)電每度電價(jià)是1.5元，而傳統(tǒng)火電價(jià)格一般在0.5元，兩者相差3倍。雖然國(guó)家力推太陽能項(xiàng)目，對(duì)一些項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)貼，但這樣的項(xiàng)目目前還停留在“形象工程”層面，離真正的市場(chǎng)有很大的距離。國(guó)家的補(bǔ)貼也是“杯水車薪”，解決不了光伏行業(yè)的危機(jī)。

4. 中國(guó)光伏業(yè)一擁而上，導(dǎo)致行業(yè)過多的公司存在。目前的光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)量大大多于市場(chǎng)的需求，很多的“恐龍“馬上面臨著被餓死的威脅。

光伏公司的戰(zhàn)略突圍出路

那么，中國(guó)光伏企業(yè)應(yīng)該如何突圍？

在這種圍困下，光伏公司的領(lǐng)導(dǎo)者必須頭腦清醒，對(duì)形勢(shì)做出正確的判斷，找出自己的戰(zhàn)略途徑，不僅使企業(yè)能夠生存，還要能夠進(jìn)退有余，長(zhǎng)久發(fā)展。在戰(zhàn)略上，我們做如下的分享：

途徑一： 國(guó)際化發(fā)展

在歐美國(guó)家進(jìn)行建基立業(yè)，打到“敵人“的后方去。這樣，就避免了”雙反“的圍困?；谖覀兊慕?jīng)驗(yàn)，我們具體有如下建議：

1.  在國(guó)外獨(dú)立建廠發(fā)展。就是靠自己的實(shí)力，在歐美國(guó)家進(jìn)行建廠，發(fā)揮自己的核心能力。我們的海爾公司的國(guó)際化路線主要依靠獨(dú)立發(fā)展的路線，盡管海爾也進(jìn)行了小部分的國(guó)際并購和合資合作項(xiàng)目。

這條路線的主要優(yōu)點(diǎn)是有自我控制的權(quán)利，使企業(yè)按照自己的想法和設(shè)計(jì)去發(fā)展。但這種方法也有周期長(zhǎng)、發(fā)展慢、跨文化困難、市場(chǎng)開拓慢、品牌推廣難等缺點(diǎn)。

2. 國(guó)際并購（M&A）: 這是一個(gè)為越來越多的公司所采取的戰(zhàn)略途徑，它通過合并或購買對(duì)自己有利的公司使自我得到快速的發(fā)展。中國(guó)的聯(lián)想就是通過并購IBM 個(gè)人電腦事業(yè)部，使自己通過蛇吞象的路徑，一步提升到全球第三的地位。通過這次并購，聯(lián)想獲得了IBM ThinkPad 的使用權(quán)，獲得了IBM強(qiáng)大的、遍布全球的技術(shù)力量，也可以通過中國(guó)廉價(jià)的生產(chǎn)能力而提高了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。最近，中國(guó)的三一重工也通過這種并購的方法得到了德國(guó)的二家公司，使三一重工成為世界級(jí)的品牌。

3. 合資（JV）：這是中國(guó)企業(yè)非常熟悉的一種方式。二家或多家互補(bǔ)的公司共同投資成立一家新的合資公司，互補(bǔ)共贏，共同發(fā)展。在中國(guó)的許多外國(guó)企業(yè)都是先通過這種方法進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的（主要原因是中國(guó)政府不允許直接的外國(guó)獨(dú)資公司），但在WTO后，大批的外國(guó)公司購買中方的股份，成立了獨(dú)資的外國(guó)企業(yè)。 

4. 戰(zhàn)略合作：通過雙方的貿(mào)易或技術(shù)上的合作，使雙方開始共贏。并在逐漸磨合的過程中，雙方達(dá)到共識(shí)和信心，最后可以走向并購。如中國(guó)公司可以投資給有研發(fā)能力的外國(guó)技術(shù)公司而得到最新的技術(shù)，或通過與外國(guó)公司的品牌公司合作得到國(guó)外的市場(chǎng)（如OEM方式）。

途徑二： 技術(shù)性突破

中國(guó)的光伏公司大都存在技術(shù)難關(guān)：費(fèi)用高而使之不夠經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)接受度相對(duì)差。根據(jù)最新的權(quán)威機(jī)構(gòu)Pike Research研究指出，建筑光伏材料（BIPV）可能是解決光伏市場(chǎng)難關(guān)的一個(gè)有效途徑。

Pike Research 研究指出，今后的五年內(nèi)，4.6GW的建筑光伏應(yīng)用將使BIPV光伏建筑材料成為最快增長(zhǎng)的光伏材料。目前，BIPV在歐洲具有世界最大的市場(chǎng)，其他國(guó)家也在迅速跟上來。美國(guó)政府能源部增加的四億多美金的資助便是一個(gè)有效的證明。

正是這些原因，在西歐，有許多著名的公司投資在BIPV材料上。在德國(guó)政府的支持下，行業(yè)領(lǐng)先者（博世，巴斯夫， RWE）和歐洲風(fēng)險(xiǎn)資本投資者進(jìn)行投資的Heliatek公司掌握世界領(lǐng)先的、第三代BIPV光伏技術(shù)，是一個(gè)技術(shù)上的重大突破，他們的技術(shù)使成本降低、突破了傳統(tǒng)應(yīng)用范圍，創(chuàng)造了BIPV建筑材料巨大的市場(chǎng)空間。

在中國(guó)市場(chǎng)和資本的吸引下，這些公司也非常愿意與中國(guó)伙伴進(jìn)行各種形式的合作。Heliatek CEO 表明：“中國(guó)是我們最關(guān)注的市場(chǎng)，我們會(huì)非常愿意與中國(guó)伙伴共同合作、共同成長(zhǎng)。我們期待著與具有遠(yuǎn)見和實(shí)力的中國(guó)的伙伴共同合作，謀求在全球市場(chǎng)的發(fā)展。”