唐惠玲,唐惠玲講師,唐惠玲聯(lián)系方式,唐惠玲培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
人力資源、管理心理學(xué)-讀心術(shù)、EAP、人才測(cè)評(píng)、團(tuán)隊(duì)管理
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唐惠玲:《讀心術(shù)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》
2016-01-20 48654
對(duì)象
與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的所有崗位
目的
1、掌握人格測(cè)評(píng)工具  2、掌握最快捷的、通過(guò)觀察即可分析客戶人格的方式    3、掌握心理學(xué)中識(shí)人、說(shuō)服人、引導(dǎo)人的精準(zhǔn)技巧    4、從客戶心理分析掌握應(yīng)對(duì)客戶投訴的技巧      5、學(xué)會(huì)快速與客戶建立親善關(guān)系,提高銷(xiāo)售技巧
內(nèi)容

《讀心術(shù)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱

          全國(guó)獨(dú)家版權(quán)課、獨(dú)家綜合應(yīng)用“讀心術(shù)”“人格學(xué)”


講師:讀心術(shù)導(dǎo)師唐惠玲老師 

23年人力資源、10年心理學(xué)功底,13年人才測(cè)評(píng)經(jīng)驗(yàn)

課程對(duì)象:

與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的所有崗位



課時(shí):

很全面的2-3天通用版

演練的量及分析的深度決定課程時(shí)間長(zhǎng)短
與企業(yè)調(diào)研后為企業(yè)詳細(xì)定制


有視頻才有真相!!

大量看互動(dòng)的授課視頻才能挑到高質(zhì)量老師

唐老師200多個(gè)授課視頻見(jiàn)證:https://www.soku.com/search_video/q_%E5%94%90%E6%83%A0%E7%8E%B2   

博客:https://blog.sina.com.cn/szhrtt


唐惠玲老師特點(diǎn): 


唯一有人力資源、心理學(xué)、讀心術(shù)、人格學(xué)多功底老師

將心理學(xué)應(yīng)用于人力資源、營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)、心態(tài)等課程

獨(dú)家開(kāi)發(fā)“讀心術(shù)”,擅長(zhǎng)解讀微語(yǔ)言、微表情

唯一有幾十個(gè)讀心術(shù)課程視頻見(jiàn)證的老師

唯一講《人力資源全模塊實(shí)務(wù)》的老師

唯一有200多個(gè)授課現(xiàn)場(chǎng)視頻的老師

唯一經(jīng)常講幾百人大課的女老師、有很多講大課視頻

課程真正實(shí)用、控場(chǎng)很強(qiáng)、很有表現(xiàn)力

課前詳細(xì)定制、課后輔導(dǎo)、提供性價(jià)比很高的“咨詢式培訓(xùn)服務(wù)”




◆  本大綱中有豐富的、互動(dòng)很好的授課視頻、照片見(jiàn)證


唐惠玲老師近期講“讀心術(shù)類(lèi)”課程視頻見(jiàn)證:


《讀心術(shù)在管理中的應(yīng)用》  公開(kāi)課

https://v.youku.com/v_show/id_XODI5MTQ4Nzky.html

《讀心術(shù)與管理》  公開(kāi)課

https://v.youku.com/v_show/id_XODI4NjYxNzY0.html

《讀心術(shù)在服務(wù)中的應(yīng)用》 為 廣汽豐田

https://v.youku.com/v_show/id_XODI4NjAyNTY0.html

《PDP測(cè)評(píng)與影響力》為 興業(yè)銀行

https://v.youku.com/v_show/id_XODI2NDEwMDQw.html

《讀心術(shù)與管理》為東陽(yáng)農(nóng)信合作社

https://v.youku.com/v_show/id_XODI1MTA2ODg0.html

《讀心術(shù)與管理》為互加文化傳播  內(nèi)訓(xùn)

https://v.youku.com/v_show/id_XODI0OTQ3MjEy.html

《心理學(xué)與管理》億陽(yáng)集團(tuán) 內(nèi)訓(xùn)  200多人大課

https://v.youku.com/v_show/id_XNTMyMjMxNzM2.html

** 《心理學(xué)與管理》 培訓(xùn)企業(yè):美的集團(tuán)下屬---盈峰集團(tuán)

 https://v.youku.com/v_show/id_XNDU1MzM3Mzg0.html

《心理學(xué)在管理中的應(yīng)用》 培訓(xùn)企業(yè):靈山旅游文化集團(tuán)

https://v.youku.com/v_show/id_XNDYwNzI1MDky.html

《心理學(xué)與管理》公開(kāi)課                  

https://v.youku.com/v_show/id_XNDU1MzM5MDI4.html

《心理學(xué)與管理》  培訓(xùn)企業(yè):珠海卓凡集團(tuán)

https://v.youku.com/v_show/id_XNDEwMjMzNzg4.html

《心理學(xué)與管理》全國(guó)獨(dú)家運(yùn)用“讀心術(shù)”   公開(kāi)課

https://v.youku.com/v_show/id_XNTY3NjY3MzYw.html

《心理健康與調(diào)適》全國(guó)獨(dú)家運(yùn)用“讀心術(shù)”  龍崗區(qū)政府

https://v.youku.com/v_show/id_XNTY3NjczMDcy.html

唐惠玲老師講《讀心術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)》課程視頻見(jiàn)證:


金太陽(yáng)教育集團(tuán)  

https://v.youku.com/v_show/id_XMTI5Mzg1MDkxNg==.html


《讀心術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)》培訓(xùn)企業(yè):大族激光

https://v.youku.com/v_show/id_XNTg3MDI0MTYw.html

《讀心術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)》培訓(xùn)企業(yè):廣州移動(dòng)

https://v.youku.com/v_show/id_XNDcwNzI1OTky.html?f=18300218

《讀心術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)》公開(kāi)課 精品班

https://v.youku.com/v_show/id_XNTg3MDYzMTM2.html

《零售連鎖業(yè)員工人格分析與營(yíng)銷(xiāo)》公開(kāi)課

https://v.youku.com/v_show/id_XMzM3MzI2NDA4.html

《讀心術(shù)與招聘》課程視頻見(jiàn)證

《 讀心術(shù)在HR管理中的應(yīng)用》為 農(nóng)業(yè)銀行

https://v.youku.com/v_show/id_XODI5MjI0ODY4.html

《讀心術(shù)與招聘》 深圳移動(dòng)

https://v.youku.com/v_show/id_XODI5MjE3NjUy.html

《讀心術(shù)與招聘》公開(kāi)課

https://v.youku.com/v_show/id_XNTY2OTcwMTcy.html

《讀心術(shù)與招聘》 培訓(xùn)企業(yè):維布絡(luò)安舍集團(tuán)

https://v.youku.com/v_show/id_XNTA5NzU4MTQ0.html


課程目標(biāo):


       1、掌握人格測(cè)評(píng)工具

       2、掌握最快捷的、通過(guò)觀察即可分析客戶人格的方式

       3、掌握心理學(xué)中識(shí)人、說(shuō)服人、引導(dǎo)人的精準(zhǔn)技巧

       4、從客戶心理分析掌握應(yīng)對(duì)客戶投訴的技巧

       5、學(xué)會(huì)快速與客戶建立親善關(guān)系,提高銷(xiāo)售技巧




課程大綱:標(biāo)“**”號(hào)的是組織模擬演練、討論、視頻解析、案例解析

前言

1、學(xué)習(xí)心理學(xué)對(duì)人生的意義

2、學(xué)習(xí)心理學(xué)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的意義

3、什么是讀心術(shù)?

4、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到讀心術(shù)的科學(xué)性、真實(shí)性

     --- 測(cè)試人的思維與身體的相互影響

5、成功銷(xiāo)售人員應(yīng)有的心態(tài)

6、**  組織學(xué)員討論銷(xiāo)售中遇到的困難


第一部分  讀心術(shù)基本功

—區(qū)分客戶不同的人格特征、人格學(xué)在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

1、不同流派人格測(cè)評(píng)方法簡(jiǎn)介

2、各類(lèi)型色彩的客戶的人際風(fēng)格特征

分析型人的特征

支配型人的特征

表達(dá)型人的特征

和藹型人的特征

**  組織討論

3、如何通過(guò)客戶簡(jiǎn)單的表現(xiàn)快速判斷對(duì)方的人格

   通過(guò)語(yǔ)言的特點(diǎn)分析

   通過(guò)手勢(shì)的特點(diǎn)分析

   通過(guò)走路的特點(diǎn)分析

通過(guò)口頭禪的特點(diǎn)分析

通過(guò)眼神的特點(diǎn)分析

通過(guò)衣著的特點(diǎn)分析

**  組織學(xué)員找到自己的人格類(lèi)型、討論自己的各種特點(diǎn)

4、如何向不同人格類(lèi)型的人營(yíng)銷(xiāo)

與分析型客戶的營(yíng)銷(xiāo)技巧解析

與支配型客戶的營(yíng)銷(xiāo)技巧解析

與表達(dá)型客戶的營(yíng)銷(xiāo)技巧解析

與和藹型客戶的營(yíng)銷(xiāo)技巧解析

**  演練與不同類(lèi)型的客戶如何營(yíng)銷(xiāo)

     談話開(kāi)頭的不同方式演練

談話中的不同方式演練

談話結(jié)束的不同方式演練


第二部分  如何快速掌握客戶肢體語(yǔ)言

---微語(yǔ)言、微表情的解析

1、笑容假不了

圖解不同的笑容

2、不同走路姿態(tài)的說(shuō)明

** 角色扮演,演練對(duì)顧客的不同走路姿態(tài)

** 角色扮演,演練如何從顧客的不同走路姿態(tài)中找到銷(xiāo)售技巧

3、客戶交談時(shí)的手拿杯子的不同動(dòng)作解析

  手蓋住杯子口是什么表現(xiàn)

   雙手握住杯子是什么表現(xiàn)

   單手托住杯子底部是什么表現(xiàn)

   常規(guī)的單手拿杯是什么表現(xiàn)

4、如何識(shí)別客戶說(shuō)慌的表現(xiàn)

  十個(gè)識(shí)別謊言的技巧解析

5、在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)客戶有哪些表現(xiàn)是不耐煩聽(tīng)、想走的表現(xiàn)

   面對(duì)這種情況如何應(yīng)對(duì)

6、客戶輕視的表現(xiàn)有哪些

7、表現(xiàn)親密關(guān)系的微語(yǔ)言

   如何向客戶表現(xiàn)出與您很喜歡他

   如何從客戶的微語(yǔ)言微表情變化中、發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)您的關(guān)系在強(qiáng)化

8、犯錯(cuò)的表現(xiàn)

  談判中如何發(fā)現(xiàn)對(duì)手有可能犯錯(cuò)

對(duì)手可能認(rèn)識(shí)到自己的漏洞的表現(xiàn)是什么

9、厭惡的表現(xiàn)

10、羞愧的表現(xiàn)

11、充滿敵意的表現(xiàn)

12、自我安慰、對(duì)自己的話沒(méi)有信心的表現(xiàn)

13、很矛盾、尷尬的表現(xiàn)

14、假怒、為掩飾自己的謊言的表現(xiàn)

15、被你的表現(xiàn)打動(dòng)的表現(xiàn)

16、在猶豫、準(zhǔn)備接受的表現(xiàn)

-----

**  每種表現(xiàn)由老師或?qū)W員模擬做一次、給學(xué)員更直觀的感受


第三部分  聲音的重要性

---顧客的不同語(yǔ)態(tài)傳遞出什么信息?

1、了解聲音的意義

  “聽(tīng)其聲、聞其人”解析

   **  幾種不同的聲音的演練、分析

2、讓自己的語(yǔ)言更精準(zhǔn)

**  語(yǔ)調(diào)、節(jié)奏、停頓訓(xùn)練

   ** 如何訓(xùn)練精準(zhǔn)的語(yǔ)言強(qiáng)化與客戶溝通的效果

3、如何控制自己的用氣

  通過(guò)調(diào)整用氣來(lái)美化自己的聲音、更好的影響客戶

   **  帶全員訓(xùn)練如何用氣、增加氣息

4、如何調(diào)整、美化自己的聲音

詩(shī)歌朗讀練習(xí)

**  營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的語(yǔ)言精準(zhǔn)性訓(xùn)練


第四部分  如何與顧客快速建立親善關(guān)系

注重建立親善關(guān)系對(duì)我們?nèi)松闹卮笠饬x

1、運(yùn)用匹配和照鏡子技巧、讓客戶覺(jué)得您很好相處

   什么是匹配

   什么是照鏡子

   如何訓(xùn)練這種技巧

   訓(xùn)練這種技巧時(shí)如何挑選對(duì)像

   這種技巧有什么風(fēng)險(xiǎn)

   ** 組織分小組演練、演練匹配、照鏡子

2、怎樣模仿顧客的習(xí)慣用語(yǔ)

   習(xí)慣用語(yǔ)與贅語(yǔ)的區(qū)別

   如何消除贅語(yǔ)

   如何快速掌握客戶的習(xí)慣用語(yǔ)
   **  組織分小組演練、模仿客戶的習(xí)慣用語(yǔ)演練

3、注意顧客呼吸的情況

   改變呼吸情況對(duì)建立親善關(guān)系的意義

   模仿呼吸的注意要點(diǎn)

   **  模仿客戶的呼吸練習(xí)                         

4、注意顧客的精力值、配合顧客的精神狀態(tài)

   人們的二種精力值的周期是多少

   當(dāng)我們銷(xiāo)售、談判時(shí)遇到客戶有與你不同的精力值、如何應(yīng)對(duì)

   **  演練遇到客戶在不同精力狀態(tài)下如何應(yīng)對(duì)

5、快速識(shí)別七種全人類(lèi)通用的情感表達(dá)

保羅、艾克曼的模型解析

**  組織分小組演練、模擬7種情感表達(dá)


第五部分 通過(guò)觀察客戶的眼神、掌握客戶的思維方式

1、EAC模型—不同的眼神代表不同的思維

眼神往左上方看是什么思維方式

眼神往右上方看是什么思維方式

眼神往左下方看是什么思維方式

眼神往右下方看是什么思維方式

眼神往左側(cè)看是什么思維方式

眼神往右側(cè)看是什么思維方式

**  帶動(dòng)全員體驗(yàn)EAC的真實(shí)性、準(zhǔn)確度

2、EAC模型的適應(yīng)性演練

不是每一個(gè)人都符合EAC模型

如何通過(guò)談話和觀察判斷客戶是否符合EAC模型

**  演練如何通過(guò)談話和觀察判斷客戶是否符合EAC模型
    **  演練在銷(xiāo)售中、談判中如何分析客戶眼神的方向


第六部分 同時(shí)面對(duì)多個(gè)客戶如何贏得認(rèn)可

1、人類(lèi)不同的思維方式解析

聽(tīng)覺(jué)思維方式的人的特點(diǎn)

視覺(jué)思維方式的人的特點(diǎn)

動(dòng)覺(jué)思維方式的人的特點(diǎn)

理性思維方式的人的特點(diǎn)

2、如何快速判斷客戶的思維方式

聽(tīng)覺(jué)思維方式的人常用的語(yǔ)言

視覺(jué)思維方式的人常用的語(yǔ)言

動(dòng)覺(jué)思維方式的人常用的語(yǔ)言

理性思維方式的人常用的語(yǔ)言

**  演練

5、面對(duì)眾多客戶時(shí)、訓(xùn)練同時(shí)以四種方式說(shuō)話

同時(shí)滿足四種不同思維方式的人的需求

    ** 組織分小組演練


第七部分  面對(duì)不同客戶的客訴如何處理

1、應(yīng)對(duì)客訴的7個(gè)要點(diǎn)解析

2、如何應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型的客戶投訴

應(yīng)對(duì)發(fā)泄型客戶投訴的技巧

應(yīng)對(duì)寂寞型客戶投訴的技巧

應(yīng)對(duì)無(wú)理取鬧型客戶投訴的技巧

應(yīng)對(duì)理解能力很差的客戶投訴的技巧

應(yīng)對(duì)占小便宜的客戶投訴的技巧

應(yīng)對(duì)否認(rèn)自己已辦過(guò)業(yè)務(wù)的客戶投訴的技巧

------

3、當(dāng)客戶投訴現(xiàn)場(chǎng)情況很糟糕、面對(duì)不利局面時(shí)如何應(yīng)對(duì)

如何先適應(yīng)對(duì)方、如何扭轉(zhuǎn)局面

**  觀看沙士比亞的劇目,討論獲得的啟示

**  分小組演練本公司、本行業(yè)遇到的客訴案例如何處理


第九部分 如何增強(qiáng)注意力、訓(xùn)練思維的清晰度

1、   應(yīng)該認(rèn)識(shí)到用好讀心術(shù)技巧的前提是

—提高自己的觀察力、思維能力

2、   應(yīng)用心理學(xué)的訓(xùn)練工具訓(xùn)練

通過(guò)劃數(shù)測(cè)驗(yàn)增強(qiáng)觀察力和注意力

通過(guò)瑞文測(cè)驗(yàn)增強(qiáng)觀察力和注意力

通過(guò)看心理學(xué)的測(cè)試圖來(lái)訓(xùn)練注意力的選擇、知覺(jué)的選擇

心理學(xué)中的錯(cuò)覺(jué)圖辨識(shí)

**  組織學(xué)員做心理學(xué)的專業(yè)訓(xùn)練題 

第十部分 學(xué)員提問(wèn)、講師現(xiàn)場(chǎng)解答



全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
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