《讀心術(shù)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱
全國(guó)獨(dú)家版權(quán)課、獨(dú)家綜合應(yīng)用“讀心術(shù)”“人格學(xué)”
講師:讀心術(shù)導(dǎo)師唐惠玲老師
23年人力資源、10年心理學(xué)功底,13年人才測(cè)評(píng)經(jīng)驗(yàn)
課程對(duì)象:
與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的所有崗位
課時(shí):
很全面的2-3天通用版
演練的量及分析的深度決定課程時(shí)間長(zhǎng)短
與企業(yè)調(diào)研后為企業(yè)詳細(xì)定制
有視頻才有真相!!
大量看互動(dòng)的授課視頻才能挑到高質(zhì)量老師
唐老師200多個(gè)授課視頻見(jiàn)證:https://www.soku.com/search_video/q_%E5%94%90%E6%83%A0%E7%8E%B2
博客:https://blog.sina.com.cn/szhrtt
唐惠玲老師特點(diǎn):
唯一有人力資源、心理學(xué)、讀心術(shù)、人格學(xué)多功底老師
將心理學(xué)應(yīng)用于人力資源、營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)、心態(tài)等課程
獨(dú)家開(kāi)發(fā)“讀心術(shù)”,擅長(zhǎng)解讀微語(yǔ)言、微表情
唯一有幾十個(gè)讀心術(shù)課程視頻見(jiàn)證的老師
唯一講《人力資源全模塊實(shí)務(wù)》的老師
唯一有200多個(gè)授課現(xiàn)場(chǎng)視頻的老師
唯一經(jīng)常講幾百人大課的女老師、有很多講大課視頻
課程真正實(shí)用、控場(chǎng)很強(qiáng)、很有表現(xiàn)力
課前詳細(xì)定制、課后輔導(dǎo)、提供性價(jià)比很高的“咨詢式培訓(xùn)服務(wù)”
◆ 本大綱中有豐富的、互動(dòng)很好的授課視頻、照片見(jiàn)證
唐惠玲老師近期講“讀心術(shù)類(lèi)”課程視頻見(jiàn)證:
《讀心術(shù)在管理中的應(yīng)用》 公開(kāi)課
https://v.youku.com/v_show/id_XODI5MTQ4Nzky.html
《讀心術(shù)與管理》 公開(kāi)課
https://v.youku.com/v_show/id_XODI4NjYxNzY0.html
《讀心術(shù)在服務(wù)中的應(yīng)用》 為 廣汽豐田
https://v.youku.com/v_show/id_XODI4NjAyNTY0.html
《PDP測(cè)評(píng)與影響力》為 興業(yè)銀行
https://v.youku.com/v_show/id_XODI2NDEwMDQw.html
《讀心術(shù)與管理》為東陽(yáng)農(nóng)信合作社
https://v.youku.com/v_show/id_XODI1MTA2ODg0.html
《讀心術(shù)與管理》為互加文化傳播 內(nèi)訓(xùn)
https://v.youku.com/v_show/id_XODI0OTQ3MjEy.html
《心理學(xué)與管理》億陽(yáng)集團(tuán) 內(nèi)訓(xùn) 200多人大課
https://v.youku.com/v_show/id_XNTMyMjMxNzM2.html
** 《心理學(xué)與管理》 培訓(xùn)企業(yè):美的集團(tuán)下屬---盈峰集團(tuán)
https://v.youku.com/v_show/id_XNDU1MzM3Mzg0.html
《心理學(xué)在管理中的應(yīng)用》 培訓(xùn)企業(yè):靈山旅游文化集團(tuán)
https://v.youku.com/v_show/id_XNDYwNzI1MDky.html
《心理學(xué)與管理》公開(kāi)課
https://v.youku.com/v_show/id_XNDU1MzM5MDI4.html
《心理學(xué)與管理》 培訓(xùn)企業(yè):珠海卓凡集團(tuán)
https://v.youku.com/v_show/id_XNDEwMjMzNzg4.html
《心理學(xué)與管理》全國(guó)獨(dú)家運(yùn)用“讀心術(shù)” 公開(kāi)課
https://v.youku.com/v_show/id_XNTY3NjY3MzYw.html
《心理健康與調(diào)適》全國(guó)獨(dú)家運(yùn)用“讀心術(shù)” 龍崗區(qū)政府
https://v.youku.com/v_show/id_XNTY3NjczMDcy.html
唐惠玲老師講《讀心術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)》課程視頻見(jiàn)證:
金太陽(yáng)教育集團(tuán)
https://v.youku.com/v_show/id_XMTI5Mzg1MDkxNg==.html
《讀心術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)》培訓(xùn)企業(yè):大族激光
https://v.youku.com/v_show/id_XNTg3MDI0MTYw.html
《讀心術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)》培訓(xùn)企業(yè):廣州移動(dòng)
https://v.youku.com/v_show/id_XNDcwNzI1OTky.html?f=18300218
《讀心術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)》公開(kāi)課 精品班
https://v.youku.com/v_show/id_XNTg3MDYzMTM2.html
《零售連鎖業(yè)員工人格分析與營(yíng)銷(xiāo)》公開(kāi)課
https://v.youku.com/v_show/id_XMzM3MzI2NDA4.html
《讀心術(shù)與招聘》課程視頻見(jiàn)證
《 讀心術(shù)在HR管理中的應(yīng)用》為 農(nóng)業(yè)銀行
https://v.youku.com/v_show/id_XODI5MjI0ODY4.html
《讀心術(shù)與招聘》 深圳移動(dòng)
https://v.youku.com/v_show/id_XODI5MjE3NjUy.html
《讀心術(shù)與招聘》公開(kāi)課
https://v.youku.com/v_show/id_XNTY2OTcwMTcy.html
《讀心術(shù)與招聘》 培訓(xùn)企業(yè):維布絡(luò)安舍集團(tuán)
https://v.youku.com/v_show/id_XNTA5NzU4MTQ0.html
課程目標(biāo):
1、掌握人格測(cè)評(píng)工具
2、掌握最快捷的、通過(guò)觀察即可分析客戶人格的方式
3、掌握心理學(xué)中識(shí)人、說(shuō)服人、引導(dǎo)人的精準(zhǔn)技巧
4、從客戶心理分析掌握應(yīng)對(duì)客戶投訴的技巧
5、學(xué)會(huì)快速與客戶建立親善關(guān)系,提高銷(xiāo)售技巧
課程大綱:標(biāo)“**”號(hào)的是組織模擬演練、討論、視頻解析、案例解析
前言
1、學(xué)習(xí)心理學(xué)對(duì)人生的意義
2、學(xué)習(xí)心理學(xué)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的意義
3、什么是讀心術(shù)?
4、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到讀心術(shù)的科學(xué)性、真實(shí)性
--- 測(cè)試人的思維與身體的相互影響
5、成功銷(xiāo)售人員應(yīng)有的心態(tài)
6、** 組織學(xué)員討論銷(xiāo)售中遇到的困難
第一部分 讀心術(shù)基本功
—區(qū)分客戶不同的人格特征、人格學(xué)在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用
1、不同流派人格測(cè)評(píng)方法簡(jiǎn)介
2、各類(lèi)型色彩的客戶的人際風(fēng)格特征
分析型人的特征
支配型人的特征
表達(dá)型人的特征
和藹型人的特征
** 組織討論
3、如何通過(guò)客戶簡(jiǎn)單的表現(xiàn)快速判斷對(duì)方的人格
通過(guò)語(yǔ)言的特點(diǎn)分析
通過(guò)手勢(shì)的特點(diǎn)分析
通過(guò)走路的特點(diǎn)分析
通過(guò)口頭禪的特點(diǎn)分析
通過(guò)眼神的特點(diǎn)分析
通過(guò)衣著的特點(diǎn)分析
** 組織學(xué)員找到自己的人格類(lèi)型、討論自己的各種特點(diǎn)
4、如何向不同人格類(lèi)型的人營(yíng)銷(xiāo)
與分析型客戶的營(yíng)銷(xiāo)技巧解析
與支配型客戶的營(yíng)銷(xiāo)技巧解析
與表達(dá)型客戶的營(yíng)銷(xiāo)技巧解析
與和藹型客戶的營(yíng)銷(xiāo)技巧解析
** 演練與不同類(lèi)型的客戶如何營(yíng)銷(xiāo)
談話開(kāi)頭的不同方式演練
談話中的不同方式演練
談話結(jié)束的不同方式演練
第二部分 如何快速掌握客戶肢體語(yǔ)言
---微語(yǔ)言、微表情的解析
1、笑容假不了
圖解不同的笑容
2、不同走路姿態(tài)的說(shuō)明
** 角色扮演,演練對(duì)顧客的不同走路姿態(tài)
** 角色扮演,演練如何從顧客的不同走路姿態(tài)中找到銷(xiāo)售技巧
3、客戶交談時(shí)的手拿杯子的不同動(dòng)作解析
手蓋住杯子口是什么表現(xiàn)
雙手握住杯子是什么表現(xiàn)
單手托住杯子底部是什么表現(xiàn)
常規(guī)的單手拿杯是什么表現(xiàn)
4、如何識(shí)別客戶說(shuō)慌的表現(xiàn)
十個(gè)識(shí)別謊言的技巧解析
5、在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)客戶有哪些表現(xiàn)是不耐煩聽(tīng)、想走的表現(xiàn)
面對(duì)這種情況如何應(yīng)對(duì)
6、客戶輕視的表現(xiàn)有哪些
7、表現(xiàn)親密關(guān)系的微語(yǔ)言
如何向客戶表現(xiàn)出與您很喜歡他
如何從客戶的微語(yǔ)言微表情變化中、發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)您的關(guān)系在強(qiáng)化
8、犯錯(cuò)的表現(xiàn)
談判中如何發(fā)現(xiàn)對(duì)手有可能犯錯(cuò)
對(duì)手可能認(rèn)識(shí)到自己的漏洞的表現(xiàn)是什么
9、厭惡的表現(xiàn)
10、羞愧的表現(xiàn)
11、充滿敵意的表現(xiàn)
12、自我安慰、對(duì)自己的話沒(méi)有信心的表現(xiàn)
13、很矛盾、尷尬的表現(xiàn)
14、假怒、為掩飾自己的謊言的表現(xiàn)
15、被你的表現(xiàn)打動(dòng)的表現(xiàn)
16、在猶豫、準(zhǔn)備接受的表現(xiàn)
-----
** 每種表現(xiàn)由老師或?qū)W員模擬做一次、給學(xué)員更直觀的感受
第三部分 聲音的重要性
---顧客的不同語(yǔ)態(tài)傳遞出什么信息?
1、了解聲音的意義
“聽(tīng)其聲、聞其人”解析
** 幾種不同的聲音的演練、分析
2、讓自己的語(yǔ)言更精準(zhǔn)
** 語(yǔ)調(diào)、節(jié)奏、停頓訓(xùn)練
** 如何訓(xùn)練精準(zhǔn)的語(yǔ)言強(qiáng)化與客戶溝通的效果
3、如何控制自己的用氣
通過(guò)調(diào)整用氣來(lái)美化自己的聲音、更好的影響客戶
** 帶全員訓(xùn)練如何用氣、增加氣息
4、如何調(diào)整、美化自己的聲音
詩(shī)歌朗讀練習(xí)
** 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的語(yǔ)言精準(zhǔn)性訓(xùn)練
第四部分 如何與顧客快速建立親善關(guān)系
注重建立親善關(guān)系對(duì)我們?nèi)松闹卮笠饬x
1、運(yùn)用匹配和照鏡子技巧、讓客戶覺(jué)得您很好相處
什么是匹配
什么是照鏡子
如何訓(xùn)練這種技巧
訓(xùn)練這種技巧時(shí)如何挑選對(duì)像
這種技巧有什么風(fēng)險(xiǎn)
** 組織分小組演練、演練匹配、照鏡子
2、怎樣模仿顧客的習(xí)慣用語(yǔ)
習(xí)慣用語(yǔ)與贅語(yǔ)的區(qū)別
如何消除贅語(yǔ)
如何快速掌握客戶的習(xí)慣用語(yǔ)
** 組織分小組演練、模仿客戶的習(xí)慣用語(yǔ)演練
3、注意顧客呼吸的情況
改變呼吸情況對(duì)建立親善關(guān)系的意義
模仿呼吸的注意要點(diǎn)
** 模仿客戶的呼吸練習(xí)
4、注意顧客的精力值、配合顧客的精神狀態(tài)
人們的二種精力值的周期是多少
當(dāng)我們銷(xiāo)售、談判時(shí)遇到客戶有與你不同的精力值、如何應(yīng)對(duì)
** 演練遇到客戶在不同精力狀態(tài)下如何應(yīng)對(duì)
5、快速識(shí)別七種全人類(lèi)通用的情感表達(dá)
保羅、艾克曼的模型解析
** 組織分小組演練、模擬7種情感表達(dá)
第五部分 通過(guò)觀察客戶的眼神、掌握客戶的思維方式
1、EAC模型—不同的眼神代表不同的思維
眼神往左上方看是什么思維方式
眼神往右上方看是什么思維方式
眼神往左下方看是什么思維方式
眼神往右下方看是什么思維方式
眼神往左側(cè)看是什么思維方式
眼神往右側(cè)看是什么思維方式
** 帶動(dòng)全員體驗(yàn)EAC的真實(shí)性、準(zhǔn)確度
2、EAC模型的適應(yīng)性演練
不是每一個(gè)人都符合EAC模型
如何通過(guò)談話和觀察判斷客戶是否符合EAC模型
** 演練如何通過(guò)談話和觀察判斷客戶是否符合EAC模型
** 演練在銷(xiāo)售中、談判中如何分析客戶眼神的方向
第六部分 同時(shí)面對(duì)多個(gè)客戶如何贏得認(rèn)可
1、人類(lèi)不同的思維方式解析
聽(tīng)覺(jué)思維方式的人的特點(diǎn)
視覺(jué)思維方式的人的特點(diǎn)
動(dòng)覺(jué)思維方式的人的特點(diǎn)
理性思維方式的人的特點(diǎn)
2、如何快速判斷客戶的思維方式
聽(tīng)覺(jué)思維方式的人常用的語(yǔ)言
視覺(jué)思維方式的人常用的語(yǔ)言
動(dòng)覺(jué)思維方式的人常用的語(yǔ)言
理性思維方式的人常用的語(yǔ)言
** 演練
5、面對(duì)眾多客戶時(shí)、訓(xùn)練同時(shí)以四種方式說(shuō)話
同時(shí)滿足四種不同思維方式的人的需求
** 組織分小組演練
第七部分 面對(duì)不同客戶的客訴如何處理
1、應(yīng)對(duì)客訴的7個(gè)要點(diǎn)解析
2、如何應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型的客戶投訴
應(yīng)對(duì)發(fā)泄型客戶投訴的技巧
應(yīng)對(duì)寂寞型客戶投訴的技巧
應(yīng)對(duì)無(wú)理取鬧型客戶投訴的技巧
應(yīng)對(duì)理解能力很差的客戶投訴的技巧
應(yīng)對(duì)占小便宜的客戶投訴的技巧
應(yīng)對(duì)否認(rèn)自己已辦過(guò)業(yè)務(wù)的客戶投訴的技巧
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3、當(dāng)客戶投訴現(xiàn)場(chǎng)情況很糟糕、面對(duì)不利局面時(shí)如何應(yīng)對(duì)
如何先適應(yīng)對(duì)方、如何扭轉(zhuǎn)局面
** 觀看沙士比亞的劇目,討論獲得的啟示
** 分小組演練本公司、本行業(yè)遇到的客訴案例如何處理
第九部分 如何增強(qiáng)注意力、訓(xùn)練思維的清晰度
1、 應(yīng)該認(rèn)識(shí)到用好讀心術(shù)技巧的前提是
—提高自己的觀察力、思維能力
2、 應(yīng)用心理學(xué)的訓(xùn)練工具訓(xùn)練
通過(guò)劃數(shù)測(cè)驗(yàn)增強(qiáng)觀察力和注意力
通過(guò)瑞文測(cè)驗(yàn)增強(qiáng)觀察力和注意力
通過(guò)看心理學(xué)的測(cè)試圖來(lái)訓(xùn)練注意力的選擇、知覺(jué)的選擇
心理學(xué)中的錯(cuò)覺(jué)圖辨識(shí)
** 組織學(xué)員做心理學(xué)的專業(yè)訓(xùn)練題
第十部分 學(xué)員提問(wèn)、講師現(xiàn)場(chǎng)解答