2018年7月10日上午，深圳網(wǎng)貿(mào)會12軍區(qū)企業(yè)老板來到慧天下學(xué)習(xí)郭旭華導(dǎo)師分享《薪酬績效合伙人》，該內(nèi)容已在阿里巴巴平臺上分享多期，反響熱烈，課程干貨多，落地性強(qiáng)，直擊目前企業(yè)普遍面臨的問題，郭老師深入淺出剖析核心激勵問題，老板們滿載而歸，紛紛表示收獲滿滿。為了給朋友們分享更多的干貨，下面分享該課程的關(guān)鍵點(diǎn)。

       人力資源激勵體系，應(yīng)基于價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配這一基本原理。所以全力創(chuàng)造價值、科學(xué)評價價值、合理分配價值構(gòu)成了人力資源管理的核心主線。

       目前的很多外貿(mào)企業(yè)大多都處于固定薪酬為主，績效體系獎懲機(jī)制、個性化激勵不夠完善的階段，因此外貿(mào)企業(yè)急需建立完善的激勵機(jī)制才能滿足企業(yè)未來的快速發(fā)展，否則將永遠(yuǎn)陷入瓶頸，無法快速突破。那么如何更好的激勵外貿(mào)團(tuán)隊呢？

顧問觀點(diǎn)：價值點(diǎn)——考核點(diǎn)——激勵點(diǎn)，因此找到外貿(mào)團(tuán)隊各崗位的價值點(diǎn)是關(guān)鍵，課程中郭老師分享了運(yùn)營、銷售人員的核心職責(zé)以及每天的工作任務(wù)，找到了價值點(diǎn)。

       郭老師分享了外貿(mào)團(tuán)隊的晉升發(fā)展通道以及銷售團(tuán)隊發(fā)展的雙通道（專業(yè)通道和管理通道），使員工看得到自身在企業(yè)的發(fā)展空間，有盼頭、有希望，并且能夠快樂成長與發(fā)展。

       除了晉升發(fā)展激勵之外，還有銷售和運(yùn)營團(tuán)隊薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計，并對于薪酬結(jié)構(gòu)的每個模塊如何設(shè)定也給予學(xué)員們詳細(xì)地講解，比如標(biāo)準(zhǔn)工資、銷售提成、詢盤增量提成、正負(fù)激勵標(biāo)準(zhǔn)。

顧問觀點(diǎn)：

  1、在其位,享其薪,承其責(zé)

  2、雙通道加薪機(jī)會—縱向晉升加薪,橫向優(yōu)秀加薪

  3、績效成績影響深遠(yuǎn),不僅僅是績效工資,還包括晉升/調(diào)薪/做合伙人…

       企業(yè)常見的績效問題有哪些呢？是不是總感覺企業(yè)里的績效管理是在走形式，沒有真正發(fā)揮績效管理的改進(jìn)和績效提升作用呢？如果想發(fā)揮績效管理的作用，首先要解決以下問題：

1、公司戰(zhàn)略目標(biāo)怎么分解？怎樣做到千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有目標(biāo)？

2、考核結(jié)果，還是考核過程？1萬銷售額應(yīng)對應(yīng)多少詢盤數(shù)？

1個詢盤對應(yīng)多少點(diǎn)擊數(shù)？1個點(diǎn)擊數(shù)對應(yīng)多少曝光數(shù)？如何倒推測算，讓運(yùn)營、銷售人員知道每天需做哪些動作才能保證業(yè)績達(dá)成？

顧問觀點(diǎn)：

1、人性永遠(yuǎn)喜歡做加法（總分、單項分），變扣分為加分、得分。

2、考核不是目的，更重要的是通過績效數(shù)據(jù)提煉、分析，找出問題并改進(jìn)。

3、公司希望每一個人都是100分，因為你每少1分，公司就要損失10分，每個人得0分，公司就倒閉了。

4、其績效結(jié)果不僅僅影響績效工資，更重要的是和當(dāng)事人調(diào)薪、晉升等掛鉤。

        作為國內(nèi)首家把績效、阿米巴和股權(quán)合伙人模式打通的公司，創(chuàng)始人郭老師在合伙人激勵模式內(nèi)容的分享上是很有心得體會的，合伙人激勵模式是當(dāng)下和未來的企業(yè)必須要實踐的模式，員工合伙化已成為趨勢，雇傭制已喪失競爭優(yōu)勢，那么企業(yè)應(yīng)如何選對合伙人，如何采用最適合的合伙人模式激勵團(tuán)隊呢？

合伙人模式?jīng)]有最好，只有合適，在實施過程中9點(diǎn)建議：

1、整體規(guī)劃、循序漸進(jìn)、簡潔易行；

2、試點(diǎn)試運(yùn)行、初期收入保障；

3、資源支持、扶上馬再送一程；

4、選擇好合伙人，有儀式感；

5、逐漸放權(quán)，風(fēng)險把控；

6、激勵合伙人團(tuán)隊，而不是個人；

7、財務(wù)透明、及時公布；

8、分配利潤及時、前虧后補(bǔ)；

9、提前明確退出機(jī)制。

       課程最后是答疑環(huán)節(jié)，各位學(xué)員們踴躍參與，把目前企業(yè)里遇到的問題在現(xiàn)場提出，郭老師一一給予了圓滿的答復(fù)，大家反映受益匪淺，內(nèi)容實用。今后慧天下顧問將一如既往分享干貨，推動更多的企業(yè)快速突破和發(fā)展。