2018年7月10日上午，深圳網(wǎng)貿(mào)會(huì)12軍區(qū)企業(yè)老板來(lái)到慧天下學(xué)習(xí)郭旭華導(dǎo)師分享《薪酬績(jī)效合伙人》，該內(nèi)容已在阿里巴巴平臺(tái)上分享多期，反響熱烈，課程干貨多，落地性強(qiáng)，直擊目前企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題，郭老師深入淺出剖析核心激勵(lì)問(wèn)題，老板們滿(mǎn)載而歸，紛紛表示收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。為了給朋友們分享更多的干貨，下面分享該課程的關(guān)鍵點(diǎn)。

       人力資源激勵(lì)體系，應(yīng)基于價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配這一基本原理。所以全力創(chuàng)造價(jià)值、科學(xué)評(píng)價(jià)價(jià)值、合理分配價(jià)值構(gòu)成了人力資源管理的核心主線(xiàn)。

       目前的很多外貿(mào)企業(yè)大多都處于固定薪酬為主，績(jī)效體系獎(jiǎng)懲機(jī)制、個(gè)性化激勵(lì)不夠完善的階段，因此外貿(mào)企業(yè)急需建立完善的激勵(lì)機(jī)制才能滿(mǎn)足企業(yè)未來(lái)的快速發(fā)展，否則將永遠(yuǎn)陷入瓶頸，無(wú)法快速突破。那么如何更好的激勵(lì)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)呢？

顧問(wèn)觀點(diǎn)：價(jià)值點(diǎn)——考核點(diǎn)——激勵(lì)點(diǎn)，因此找到外貿(mào)團(tuán)隊(duì)各崗位的價(jià)值點(diǎn)是關(guān)鍵，課程中郭老師分享了運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售人員的核心職責(zé)以及每天的工作任務(wù)，找到了價(jià)值點(diǎn)。

       郭老師分享了外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的晉升發(fā)展通道以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的雙通道（專(zhuān)業(yè)通道和管理通道），使員工看得到自身在企業(yè)的發(fā)展空間，有盼頭、有希望，并且能夠快樂(lè)成長(zhǎng)與發(fā)展。

       除了晉升發(fā)展激勵(lì)之外，還有銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，并對(duì)于薪酬結(jié)構(gòu)的每個(gè)模塊如何設(shè)定也給予學(xué)員們?cè)敿?xì)地講解，比如標(biāo)準(zhǔn)工資、銷(xiāo)售提成、詢(xún)盤(pán)增量提成、正負(fù)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

顧問(wèn)觀點(diǎn)：

  1、在其位,享其薪,承其責(zé)

  2、雙通道加薪機(jī)會(huì)—縱向晉升加薪,橫向優(yōu)秀加薪

  3、績(jī)效成績(jī)影響深遠(yuǎn),不僅僅是績(jī)效工資,還包括晉升/調(diào)薪/做合伙人…

       企業(yè)常見(jiàn)的績(jī)效問(wèn)題有哪些呢？是不是總感覺(jué)企業(yè)里的績(jī)效管理是在走形式，沒(méi)有真正發(fā)揮績(jī)效管理的改進(jìn)和績(jī)效提升作用呢？如果想發(fā)揮績(jī)效管理的作用，首先要解決以下問(wèn)題：

1、公司戰(zhàn)略目標(biāo)怎么分解？怎樣做到千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有目標(biāo)？

2、考核結(jié)果，還是考核過(guò)程？1萬(wàn)銷(xiāo)售額應(yīng)對(duì)應(yīng)多少詢(xún)盤(pán)數(shù)？

1個(gè)詢(xún)盤(pán)對(duì)應(yīng)多少點(diǎn)擊數(shù)？1個(gè)點(diǎn)擊數(shù)對(duì)應(yīng)多少曝光數(shù)？如何倒推測(cè)算，讓運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售人員知道每天需做哪些動(dòng)作才能保證業(yè)績(jī)達(dá)成？

顧問(wèn)觀點(diǎn)：

1、人性永遠(yuǎn)喜歡做加法（總分、單項(xiàng)分），變扣分為加分、得分。

2、考核不是目的，更重要的是通過(guò)績(jī)效數(shù)據(jù)提煉、分析，找出問(wèn)題并改進(jìn)。

3、公司希望每一個(gè)人都是100分，因?yàn)槟忝可?分，公司就要損失10分，每個(gè)人得0分，公司就倒閉了。

4、其績(jī)效結(jié)果不僅僅影響績(jī)效工資，更重要的是和當(dāng)事人調(diào)薪、晉升等掛鉤。

        作為國(guó)內(nèi)首家把績(jī)效、阿米巴和股權(quán)合伙人模式打通的公司，創(chuàng)始人郭老師在合伙人激勵(lì)模式內(nèi)容的分享上是很有心得體會(huì)的，合伙人激勵(lì)模式是當(dāng)下和未來(lái)的企業(yè)必須要實(shí)踐的模式，員工合伙化已成為趨勢(shì)，雇傭制已喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么企業(yè)應(yīng)如何選對(duì)合伙人，如何采用最適合的合伙人模式激勵(lì)團(tuán)隊(duì)呢？

合伙人模式?jīng)]有最好，只有合適，在實(shí)施過(guò)程中9點(diǎn)建議：

1、整體規(guī)劃、循序漸進(jìn)、簡(jiǎn)潔易行；

2、試點(diǎn)試運(yùn)行、初期收入保障；

3、資源支持、扶上馬再送一程；

4、選擇好合伙人，有儀式感；

5、逐漸放權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)把控；

6、激勵(lì)合伙人團(tuán)隊(duì)，而不是個(gè)人；

7、財(cái)務(wù)透明、及時(shí)公布；

8、分配利潤(rùn)及時(shí)、前虧后補(bǔ)；

9、提前明確退出機(jī)制。

       課程最后是答疑環(huán)節(jié)，各位學(xué)員們踴躍參與，把目前企業(yè)里遇到的問(wèn)題在現(xiàn)場(chǎng)提出，郭老師一一給予了圓滿(mǎn)的答復(fù)，大家反映受益匪淺，內(nèi)容實(shí)用。今后慧天下顧問(wèn)將一如既往分享干貨，推動(dòng)更多的企業(yè)快速突破和發(fā)展。