問題提出背景及理論基礎(chǔ)

    市場經(jīng)濟日益競爭的激烈，迫使企業(yè)不斷的進(jìn)行經(jīng)營管理上的創(chuàng)新，創(chuàng)新必須成為21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的主題。無論是產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，都必須要從市場，從客戶的需求這一基本出發(fā)點來思考。當(dāng)今的企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，有人說是速度競爭，也有人說是規(guī)模競爭，也有人說是資源競爭。其實都是很有一定的道理，實際在企業(yè)發(fā)展過程中也得到了驗證。那么我們企業(yè)該如何結(jié)合當(dāng)前的現(xiàn)狀和自身發(fā)展需要，采用適合自己的運營戰(zhàn)略呢？市場競爭導(dǎo)致各行業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品升級等。如何在競爭中創(chuàng)建自己的核心競爭優(yōu)勢，如何與客戶發(fā)展長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系？這些也必須成為已在發(fā)展中的企業(yè)和企業(yè)家們深深的思考。

    如今產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作聯(lián)盟這一商業(yè)模式成為越來越多的企業(yè)追捧，特別是中國在經(jīng)歷了2008年的金融危機所帶來的影響后，在中國企業(yè)的發(fā)展不在是單個企業(yè)的問題。如何從產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行資源的整合并形成共生共贏的發(fā)展格局也已經(jīng)在很多產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)。即從供應(yīng)商到制造到營銷、渠道、研發(fā)、下游客戶等進(jìn)行匹配并實現(xiàn)各自的價值最大化。在我所服務(wù)的客戶中，如福建一知名企業(yè)也已經(jīng)把這一模式作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略。特別是從去年開始，如針對其企業(yè)戰(zhàn)略定位，召開供應(yīng)商大會并進(jìn)行市場、技術(shù)、管理等合作方面的研討。浙江寧波一客戶，也是行業(yè)知名企業(yè)，在同高層管理者的溝通中，了解也開始重視這一模式。以前只是重視原材料的供應(yīng)商合作，而現(xiàn)在迫于競爭的壓力，也把相關(guān)的輔助材料供應(yīng)商的長期合作提升到一定高度。

    所以當(dāng)今的市場競爭已經(jīng)不是單個企業(yè)和企業(yè)之間，而是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中尋找什么樣的合作者以及如何合作就變得非常的重要。