價值鏈合作聯(lián)盟的理解

    1，價值鏈的理解

    價值鏈本意來講就是在上、下游單個企業(yè)在合作過程中是一種互動的模式。如果一個企業(yè)想在市場競爭中表現(xiàn)突出，必須為下游客戶創(chuàng)造價值，比如價格優(yōu)勢、產(chǎn)品差異性、服務(wù)優(yōu)勢等。所以必須要求其上游供應(yīng)商提供優(yōu)勢的原材料等，各企業(yè)本質(zhì)上自己必須在行業(yè)都有一定的優(yōu)勢，那么這些企業(yè)在各自的發(fā)展中。自然離不開各自的上下游企業(yè)的支撐。

    2，合作聯(lián)盟能帶來什么價值

    合作聯(lián)盟必須是優(yōu)勢資源的結(jié)合，這樣在產(chǎn)業(yè)鏈競爭中更有競爭力，合作聯(lián)盟能夠提升各自的品牌影響力，降低各自企業(yè)的運營成本，并在企業(yè)管理上互相學習和提升，特別是內(nèi)部流程上。在各自企業(yè)發(fā)展過程中，緊緊的盯住下游發(fā)展的需要，并各致力于成為本行業(yè)最出色的企業(yè)。抱團中各自都有利益，各自都能更好的發(fā)展。從而在企業(yè)市場營銷上不單單依靠個別銷售人員，對企業(yè)的安全發(fā)展有必然的好處，因為這一模式是建立在團隊協(xié)作的基礎(chǔ)上。價值鏈產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟本質(zhì)也是實現(xiàn)在現(xiàn)有資源合作基礎(chǔ)上，不斷提升各自的發(fā)展，并在各自行業(yè)中跳出低端的競爭格局，遠遠的把競爭者拋在后面。價值鏈合作模式也是要求我們要改變傳統(tǒng)的營銷理念，比如傳統(tǒng)理念認為下游客戶是上帝，是你的利潤來源，這觀點已經(jīng)不符合現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的需要，其實更要從自己的上游思考，那即是要高度的重視你的供應(yīng)商，供應(yīng)商也是客戶，兩頭都要重視。