針對(duì)新晉銷售員為主，今天利用4小時(shí)時(shí)間共同分享了《如何提升銷售業(yè)績(jī)系列一》，核心內(nèi)容為銷售員的自我修煉和對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)與思考。在后續(xù)的課程會(huì)分享《實(shí)戰(zhàn)銷售技能》。今天主要從個(gè)人修煉角度來(lái)互動(dòng)，采用頭腦風(fēng)暴來(lái)導(dǎo)入課程，并通過(guò)大家的演練再來(lái)總結(jié)如何成為銷售高手以及銷售高手從哪些方面來(lái)訓(xùn)練自己。提出結(jié)構(gòu)模型來(lái)思考。第一結(jié)構(gòu)知識(shí)態(tài)度技能，第二結(jié)構(gòu)管理自己，管理客戶，管理工作。我的觀點(diǎn)銷售員也是管理者。

今天按照計(jì)劃3小時(shí)，實(shí)際上超過(guò)一小時(shí)。若針對(duì)半天的課程分享，還是需要壓縮，針對(duì)重要內(nèi)容要深入來(lái)講。感悟培訓(xùn)中多和學(xué)員互動(dòng)，交流就一定有幫助。這點(diǎn)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了。要善于提問(wèn)題，比如課程中就問(wèn)各位伙伴，您認(rèn)為我們?cè)谫u什么？什么是顧客價(jià)值？我們的一天是如何安排的？通過(guò)分享，想能收獲什么？并且，在課程結(jié)束我先讓各位伙伴來(lái)總結(jié)今天的課程和自己的收獲，這樣也是幫助大家再來(lái)整理思路。在整個(gè)分享中，做到讓每一個(gè)伙伴都參與進(jìn)來(lái)。讓大家到講臺(tái)前分享，學(xué)習(xí)本身就是要更多的訓(xùn)練。也是提升表達(dá)能力的機(jī)會(huì)。在課程中，80%采用自己的案例來(lái)做分享，這個(gè)也是我自己課程的特色吧，說(shuō)出自己的故事是最可以打動(dòng)學(xué)員的，我當(dāng)堅(jiān)持。

在講到行業(yè)本質(zhì)的時(shí)候，我即興結(jié)合行業(yè)做了發(fā)揮，這個(gè)也非常好有指導(dǎo)作用，這個(gè)也是我個(gè)人的研究所得，我相信對(duì)學(xué)員是有啟發(fā)的。