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練榮斌:【TTT培訓(xùn)雜談】解密培訓(xùn)大師修煉的武功秘籍
2016-01-20 49586

TTT培訓(xùn)

樂(lè)訓(xùn)君曰:很多培訓(xùn)圈外的人對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)還是簡(jiǎn)單的,不過(guò)隔行如隔山不了解也很正常。圈外人總是覺(jué)得培訓(xùn)就是那一群可以把樹(shù)上的鳥(niǎo)哄下來(lái)的人,培訓(xùn)課堂很high,跟開(kāi)演唱會(huì)一樣,有非常動(dòng)感的音樂(lè),培訓(xùn)帶著學(xué)員跳跳舞,好不開(kāi)心。還有一種認(rèn)識(shí)就是對(duì)中國(guó)培訓(xùn)界的“大師”,動(dòng)不動(dòng)就想去刷卡,下文的陳雪頻老師對(duì)培訓(xùn)大師的煉成有了一個(gè)深入淺出的剖析,供君參考。

在中國(guó)的培訓(xùn)界盛產(chǎn)各類(lèi)“大師”。那么,“大師們”是怎么煉成的呢?請(qǐng)看本文的“大師”養(yǎng)成的“九把刀”,為您揭秘“大師養(yǎng)成記”。(文/陳雪頻,文章來(lái)源:《周末畫(huà)報(bào)》,封面圖片轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)

TTT培訓(xùn)

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個(gè)老鄉(xiāng)叫小七,前一段時(shí)間參加一個(gè)培訓(xùn),現(xiàn)場(chǎng)上千人又是唱又是跳的,搞得他一時(shí)很激動(dòng),仿佛看到了自己的遠(yuǎn)大前程,要是不去上這門(mén)課這輩子就沒(méi)希望了。激動(dòng)之后是沖動(dòng),沖動(dòng)之后立馬行動(dòng),看到現(xiàn)場(chǎng)一溜的POS機(jī),立馬把幾張信用卡都刷爆了,交了十萬(wàn)塊錢(qián)的學(xué)費(fèi)。過(guò)去幾天之后,他的頭腦開(kāi)始清醒的時(shí)候,才覺(jué)得有些不對(duì)勁,就給我打來(lái)電話:“哥,我好像被忽悠了,我不想上那個(gè)課了,你能幫我拿回那十萬(wàn)塊錢(qián)么?”

七并不是我親戚,他習(xí)慣叫任何一個(gè)比他大的人“哥”,高中沒(méi)畢業(yè)就出來(lái)闖蕩,內(nèi)心非??释晒?,也參加過(guò)很多培訓(xùn)課程。大多數(shù)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)都是成百上千人,氣氛非常熱烈,每次參加完類(lèi)似的培訓(xùn)之后,小七就像打了雞血一樣斗志昂揚(yáng)。不過(guò)這種雞血就像美容針一樣,效果持續(xù)的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng),過(guò)一段時(shí)間就要打一次。他在事業(yè)上一直沒(méi)有起色,但在這類(lèi)培訓(xùn)課程上花的錢(qián)還真不少,用他的話來(lái)說(shuō)這叫智力投資,“思路決定出路。”


到那些培訓(xùn)那么賺錢(qián),小七覺(jué)得應(yīng)該為我指明一條出路,他和我說(shuō):“哥,好歹你也是搞培訓(xùn)的,我覺(jué)得他們的水平還不如你,但賺錢(qián)比你容易多了,一溜POS機(jī)刷下來(lái),一晚上幾千萬(wàn)呢,你應(yīng)該好好向他們學(xué)習(xí)!”聽(tīng)到這樣的話,我總是感覺(jué)有些復(fù)雜,在一個(gè)把賺錢(qián)多少作為成功標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)代,你要是說(shuō)人家做的不好,只會(huì)被人家認(rèn)為是嫉妒,我只好這樣回復(fù)他說(shuō):“其實(shí)哥不是做培訓(xùn)的,學(xué)不來(lái)啊……”

啊,不管什么高大上的好詞,一到中國(guó)來(lái)就會(huì)走樣,從校長(zhǎng)、教授、教練、媒體、公關(guān)、私董會(huì)到培訓(xùn),本來(lái)一個(gè)個(gè)都是正經(jīng)職業(yè),一到中國(guó)這個(gè)神奇的土壤就會(huì)變味兒。就說(shuō)培訓(xùn)吧,其本意是讓人學(xué)習(xí)知識(shí)發(fā)展能力,但在中國(guó)被一撥人搞成了這樣一副形象:在一個(gè)上萬(wàn)人的體育館里,放著嘹亮的歌曲,大師在傳經(jīng)布道,聽(tīng)的人如癡如醉,儼然是在開(kāi)演唱會(huì)……中國(guó)培訓(xùn)界也是盛產(chǎn)“大師”的行業(yè),一個(gè)個(gè)不是“亞洲導(dǎo)師”,就是“**之父”。

年前我寫(xiě)過(guò)一篇文章,《管理培訓(xùn)越來(lái)越像演唱會(huì)》,在業(yè)界傳播頗廣,有人認(rèn)為我刻畫(huà)得入門(mén)三分,有人認(rèn)為我嫉妒別人的成功。你還別說(shuō),光從財(cái)務(wù)角度來(lái)說(shuō),這幫人還真算成功,一場(chǎng)培訓(xùn)搞下來(lái)就是收入幾千萬(wàn),不比大牌明星開(kāi)演唱會(huì)賺得少。我賺得沒(méi)人家多,為了避免人家說(shuō)我嫉妒,就不從道德和價(jià)值層面批判他們了。我也學(xué)過(guò)教練技術(shù),知道用欣賞式探詢?nèi)ふ胰思业膬?yōu)點(diǎn),比如就有這樣一個(gè)金句:你們?cè)趺淳妥龅媚敲闯晒δ兀?/p>

TTT培訓(xùn)

啊,你們?cè)趺淳妥龅媚敲闯晒δ??!能把一些在我看?lái)胡說(shuō)八道的知識(shí)賣(mài)到這樣的高價(jià),還讓參加的人都說(shuō)好!要說(shuō)參與者都是傻瓜,顯然是低估了他們的智商,那些“大師”們一定有做得對(duì)的地方,滿足了市場(chǎng)的某種需求,值得我們好好研究和學(xué)習(xí)。思路決定出路,但我開(kāi)始用欣賞的眼光去研究他們的模式之后,我還真發(fā)現(xiàn)他們確實(shí)做得還真不錯(cuò),產(chǎn)品、定價(jià)、傳播和銷(xiāo)售方面都有可圈可點(diǎn)之處,人家的成功還是有一定的道理的。

告訴小七,你那十萬(wàn)塊是拿不回來(lái)了,但你想學(xué)那些大師們么?他說(shuō)“大師也能學(xué)?不可能吧!”。我說(shuō):“你有很好的基礎(chǔ),要學(xué)這些大師其實(shí)不難。我告訴你大師養(yǎng)成的‘九把刀’。這‘九把刀’不是寫(xiě)‘那些年我們追過(guò)的女孩’的‘九把刀’,是這些大師的九門(mén)兵器。等你學(xué)習(xí)了這‘九把刀’之后,就可以成為‘那些年我們一起追過(guò)的大師’?!?/p>

七聽(tīng)了半信半疑,以前一直在聽(tīng)那些“大師”在忽悠,因此聽(tīng)到“大師”居然可以速成,覺(jué)得我在忽悠他。我說(shuō):“我不是在忽悠你,你先且聽(tīng)聽(tīng)看有沒(méi)有道理吧,覺(jué)得有道理就學(xué),沒(méi)道理就不學(xué),就算你做不了‘大師’,至少也知道‘大師’是怎么煉成的,對(duì)么?”他說(shuō):“好哇,就算我學(xué)之后不能成為‘大師’,也知道他們是如何做的,免得被他們忽悠。”

“大師生長(zhǎng)的土壤是‘烏合之眾’。”我先給小七普及常識(shí);“沒(méi)有像你們這樣渴望成功、想走捷徑又缺乏獨(dú)立思考的人,就不會(huì)有‘大師’生存的土壤。要當(dāng)‘大師’,別的書(shū)可以不看,一定要看古斯塔夫?勒龐的《烏合之眾》,這本書(shū)有很多‘大師’們的秘密。比如說(shuō),‘大師’們都認(rèn)為社會(huì)大眾就是烏合之眾,他們沒(méi)有獨(dú)立思考及批判精神,缺乏足夠的知識(shí)與判斷力,容易被誤導(dǎo)而感情用事,因此要做的就是去給他們洗腦,去控制他們的心智。”

TTT培訓(xùn)

“哥,你說(shuō)的不就是我們這些人么?”小七天真的看著我。我說(shuō):“是的,很多‘大師’在成為‘大師’之前也和你差不多,所以我說(shuō)你很有基礎(chǔ)。他們也在苦苦追求成功,也希望走捷徑,也吃過(guò)很多苦頭,突然有一天他頓悟了,就成了‘大師’了。(樂(lè)訓(xùn)TTT培訓(xùn))因?yàn)槟銈兂錾硐嗨疲麄兎浅V滥銈円裁?,知道怎樣才?huì)讓你心甘情愿地掏錢(qián),所以你才能掏十萬(wàn)塊錢(qián)。要成為大師不難,關(guān)鍵要有‘互聯(lián)網(wǎng)思維’,知道你的消費(fèi)者想要什么,以及如何包裝自己?!?/p>

七有些似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭。我說(shuō),“接下來(lái)我就告訴你‘大師’養(yǎng)成的‘九把刀’,這是我多年研究的成果,現(xiàn)在無(wú)償傳授給你,你想聽(tīng)么?”他說(shuō),“好的,你出這九把刀吧!”

下來(lái)我就給小七傳授者“九把刀”的刀法,大家也可以一起來(lái)學(xué)學(xué)哦。

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第一把刀:精準(zhǔn)定位

你一定要找那些沒(méi)有受過(guò)系統(tǒng)教育的小老板,他們不僅有錢(qián),還有很多困惑和糾結(jié),因此有支付能力和意愿。最好這些人現(xiàn)在很苦悶,希望能通過(guò)“大師”來(lái)指點(diǎn)一下人生迷津,但又懶得自己動(dòng)腦子思考,這些都是理想的客戶選擇。他們文化水平不高,缺乏獨(dú)立思考能力,因此思維很容易被你操縱,你說(shuō)什么他們就相信什么。遇到像我這樣愛(ài)思考和較真的人,要毫不猶豫地趕出去,免得破壞了你精心營(yíng)造的“智慧道場(chǎng)”。樂(lè)訓(xùn)TTT培訓(xùn)

第二把刀:包裝定位

你的基礎(chǔ)很好,高中都沒(méi)畢業(yè),一定要利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)。你可以逢人就講這個(gè)故事:你以前碌碌無(wú)為,突然被高人點(diǎn)化,一下子取得了巨大成功,高峰和低谷的對(duì)比越鮮明越好,閑暇之余你可以去拿一個(gè)西太平洋大學(xué)的博士。你一定要以“教父”、“教母”和“導(dǎo)師”自稱,宣稱給馬云、柳傳志和雷軍上過(guò)課,他們?cè)?jīng)接受過(guò)你的“開(kāi)釋”。說(shuō)到奧巴馬的時(shí)候,你可以漫不經(jīng)心地說(shuō):上周剛在白宮見(jiàn)過(guò)他,我們是很好的朋友。

第三把刀:營(yíng)造氣勢(shì)
培訓(xùn)的場(chǎng)面一定要大,幾千人的體育館是最基本的,最好是黃浦江邊的梅賽德斯-奔馳中心,那里能容納兩萬(wàn)多人,再請(qǐng)上《中國(guó)好聲音》的團(tuán)隊(duì)搞舞美設(shè)計(jì)。你想想看,當(dāng)音樂(lè)響起,燈光照過(guò)來(lái),你一身白衣白褲白鞋上場(chǎng),手拿佛珠,雙手合十,接受上萬(wàn)人的膜拜,那是什么感覺(jué)?!一定要放音樂(lè),一定要會(huì)唱《感恩的心》,如果效果不好的話,可以關(guān)燈,這樣更容易有感覺(jué)!找一些人抹眼淚更是必須的,因?yàn)檠蹨I有某種傳染性。記住,你的學(xué)員們都是很感性的,你把他們感動(dòng)了,掏錢(qián)就容易了。


第四把刀:銷(xiāo)售體系

一定要打造幾千人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),不要給他們底薪,但要給高額傭金。你想想看,幾千號(hào)人圍著你一個(gè)人轉(zhuǎn),你拿30%的收入就夠多了,不要太貪心,其它70%分享給經(jīng)銷(xiāo)商和團(tuán)隊(duì),反正也不用給他們底薪。你也可以把你的學(xué)員發(fā)展成經(jīng)銷(xiāo)商,讓他們?nèi)ァ案姓佟敝車(chē)娜?,這樣就確保他們和你形成一個(gè)利益共同體。他們還可以幫你營(yíng)造氣氛,可以安排他們像摻沙子一樣坐到你的新客戶旁邊,陪他們一起掉眼淚。(樂(lè)訓(xùn)TTT培訓(xùn)

第五把刀:粉絲經(jīng)濟(jì)

一定要有一批忠誠(chéng)的粉絲,最好是有幾個(gè)“腦殘粉”,他們就是沒(méi)來(lái)由地喜歡你,愿意幫你端茶送水,只求能聆聽(tīng)你的智慧。他們會(huì)組成一個(gè)專業(yè)的粉絲團(tuán),熱心地傳播你的語(yǔ)錄,并和一切懷疑你的人吵架。為了測(cè)試這些粉絲的忠誠(chéng)度,你也可以偶爾搞個(gè)拍賣(mài),把你的衣服以幾百萬(wàn)賣(mài)出去,這樣可以形成新聞效應(yīng),能增加你的“逼格”。不用在意你到底是不是收到了這筆錢(qián),他們就是你的托,反正傳播的效果已經(jīng)達(dá)到了!

第六把刀:善用斷言

所謂斷言,就是不給證據(jù)及理由的結(jié)論,斷言越是簡(jiǎn)單明了,就越是有力,不要追求邏輯。要知道,你要是講邏輯的話,就難免有人挑你的漏洞,因此說(shuō)話盡量要沒(méi)邏輯,最好不要說(shuō)人話,讓人以為你高深莫測(cè)。為了避免別人挑戰(zhàn)你,你要不斷地說(shuō)問(wèn)學(xué)員:對(duì)不對(duì)?!對(duì)不對(duì)?!對(duì)不對(duì)?!讓學(xué)員沒(méi)有喘息和思考的機(jī)會(huì)。為了加強(qiáng)這種效果,你還時(shí)不時(shí)地刺激一下你的學(xué)員們:凡是沒(méi)聽(tīng)明白我的話的人都是傻逼!

第七把刀:不斷重復(fù)

光有斷言是不夠的,斷言之后一定要不斷重復(fù),要善用“對(duì)不對(duì)?”這個(gè)反問(wèn)武器,不斷地摧毀你的學(xué)員的獨(dú)立意志,只有這樣才能將斷言在學(xué)員的頭腦中中生根發(fā)芽。戈培爾就曾說(shuō)過(guò):“謊言重復(fù)千遍就是真理,人民大多數(shù)比我們想象的要蒙昧的多,所以宣傳的本質(zhì)就是堅(jiān)持簡(jiǎn)單與重復(fù)?!睘榱藸I(yíng)造你的“大師”形象,你也需要不斷重復(fù)你的斷言,當(dāng)你在2萬(wàn)多人的場(chǎng)合重復(fù)斷言時(shí),絕大多數(shù)人都沒(méi)有勇氣質(zhì)疑你!

第八把刀:病毒感染

重復(fù)之后,你的斷言就會(huì)在人群之間相互傳染,形成所謂的流行意見(jiàn),就像病毒一樣開(kāi)始傳播,慢慢地你就擁有了大批信徒,有些“邪教”就是這樣興起的。運(yùn)氣好的話,一些名人就會(huì)來(lái)找你,這個(gè)時(shí)候一定要拍好照片,放在網(wǎng)頁(yè)上不停地宣傳,說(shuō)他們受到你的“開(kāi)釋”,他們是你最好的傳播者。名利名利,名在利前,當(dāng)江湖上都在傳頌?zāi)愕墓适碌臅r(shí)候,想不賺錢(qián)都不容易啊,“大師”也就這樣煉成了!


TTT培訓(xùn)

第九把刀:應(yīng)對(duì)質(zhì)疑

做人難,做“大師”更難,當(dāng)你成名之后,就會(huì)有很多人來(lái)質(zhì)疑你。這個(gè)時(shí)候你有三個(gè)選擇;段位比較低的是說(shuō)“他嫉妒我的成功,他想借我來(lái)出名?!倍挝簧愿咭稽c(diǎn)你可以說(shuō):“批判我就與智慧為敵,就是和文明作對(duì)?!倍挝桓叩娜硕疾挥谜f(shuō)話,就像恩格斯說(shuō)馬克思一樣,對(duì)任何質(zhì)疑都要“像蛛絲一樣輕輕抹去”。為了表明你的大度,你也可以面容慈祥地說(shuō):“年輕人不懂事,我們要愛(ài)護(hù)他們,慢慢地他們就懂了!”

“九把刀”的招數(shù)就這樣講完了,小七似乎一下子開(kāi)竅了,立馬要拜我為師。我說(shuō):“千萬(wàn)別,做不做‘大師’是你的事,反正我不要做‘大師’的師傅,還是深藏功與名吧,我只希望那些大師不要拿這‘九把刀’砍我就好了。”

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