樂(lè)訓(xùn)君曰:很多培訓(xùn)圈外的人對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)還是簡(jiǎn)單的,不過(guò)隔行如隔山不了解也很正常。圈外人總是覺(jué)得培訓(xùn)師就是那一群可以把樹(shù)上的鳥(niǎo)哄下來(lái)的人,培訓(xùn)課堂很high,跟開(kāi)演唱會(huì)一樣,有非常動(dòng)感的音樂(lè),培訓(xùn)師帶著學(xué)員跳跳舞,好不開(kāi)心。還有一種認(rèn)識(shí)就是對(duì)中國(guó)培訓(xùn)界的“大師”,動(dòng)不動(dòng)就想去刷卡,下文的陳雪頻老師對(duì)培訓(xùn)大師的煉成有了一個(gè)深入淺出的剖析,供君參考。
在中國(guó)的培訓(xùn)界盛產(chǎn)各類(lèi)“大師”。那么,“大師們”是怎么煉成的呢?請(qǐng)看本文的“大師”養(yǎng)成的“九把刀”,為您揭秘“大師養(yǎng)成記”。(文/陳雪頻,文章來(lái)源:《周末畫(huà)報(bào)》,封面圖片轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò))
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有個(gè)老鄉(xiāng)叫小七,前一段時(shí)間參加一個(gè)培訓(xùn),現(xiàn)場(chǎng)上千人又是唱又是跳的,搞得他一時(shí)很激動(dòng),仿佛看到了自己的遠(yuǎn)大前程,要是不去上這門(mén)課這輩子就沒(méi)希望了。激動(dòng)之后是沖動(dòng),沖動(dòng)之后立馬行動(dòng),看到現(xiàn)場(chǎng)一溜的POS機(jī),立馬把幾張信用卡都刷爆了,交了十萬(wàn)塊錢(qián)的學(xué)費(fèi)。過(guò)去幾天之后,他的頭腦開(kāi)始清醒的時(shí)候,才覺(jué)得有些不對(duì)勁,就給我打來(lái)電話:“哥,我好像被忽悠了,我不想上那個(gè)課了,你能幫我拿回那十萬(wàn)塊錢(qián)么?”
小七并不是我親戚,他習(xí)慣叫任何一個(gè)比他大的人“哥”,高中沒(méi)畢業(yè)就出來(lái)闖蕩,內(nèi)心非??释晒?,也參加過(guò)很多培訓(xùn)課程。大多數(shù)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)都是成百上千人,氣氛非常熱烈,每次參加完類(lèi)似的培訓(xùn)之后,小七就像打了雞血一樣斗志昂揚(yáng)。不過(guò)這種雞血就像美容針一樣,效果持續(xù)的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng),過(guò)一段時(shí)間就要打一次。他在事業(yè)上一直沒(méi)有起色,但在這類(lèi)培訓(xùn)課程上花的錢(qián)還真不少,用他的話來(lái)說(shuō)這叫智力投資,“思路決定出路。”
看到那些培訓(xùn)師那么賺錢(qián),小七覺(jué)得應(yīng)該為我指明一條出路,他和我說(shuō):“哥,好歹你也是搞培訓(xùn)的,我覺(jué)得他們的水平還不如你,但賺錢(qián)比你容易多了,一溜POS機(jī)刷下來(lái),一晚上幾千萬(wàn)呢,你應(yīng)該好好向他們學(xué)習(xí)!”聽(tīng)到這樣的話,我總是感覺(jué)有些復(fù)雜,在一個(gè)把賺錢(qián)多少作為成功標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)代,你要是說(shuō)人家做的不好,只會(huì)被人家認(rèn)為是嫉妒,我只好這樣回復(fù)他說(shuō):“其實(shí)哥不是做培訓(xùn)的,學(xué)不來(lái)啊……”
是啊,不管什么高大上的好詞,一到中國(guó)來(lái)就會(huì)走樣,從校長(zhǎng)、教授、教練、媒體、公關(guān)、私董會(huì)到培訓(xùn),本來(lái)一個(gè)個(gè)都是正經(jīng)職業(yè),一到中國(guó)這個(gè)神奇的土壤就會(huì)變味兒。就說(shuō)培訓(xùn)吧,其本意是讓人學(xué)習(xí)知識(shí)發(fā)展能力,但在中國(guó)被一撥人搞成了這樣一副形象:在一個(gè)上萬(wàn)人的體育館里,放著嘹亮的歌曲,大師在傳經(jīng)布道,聽(tīng)的人如癡如醉,儼然是在開(kāi)演唱會(huì)……中國(guó)培訓(xùn)界也是盛產(chǎn)“大師”的行業(yè),一個(gè)個(gè)不是“亞洲導(dǎo)師”,就是“**之父”。
五年前我寫(xiě)過(guò)一篇文章,《管理培訓(xùn)越來(lái)越像演唱會(huì)》,在業(yè)界傳播頗廣,有人認(rèn)為我刻畫(huà)得入門(mén)三分,有人認(rèn)為我嫉妒別人的成功。你還別說(shuō),光從財(cái)務(wù)角度來(lái)說(shuō),這幫人還真算成功,一場(chǎng)培訓(xùn)搞下來(lái)就是收入幾千萬(wàn),不比大牌明星開(kāi)演唱會(huì)賺得少。我賺得沒(méi)人家多,為了避免人家說(shuō)我嫉妒,就不從道德和價(jià)值層面批判他們了。我也學(xué)過(guò)教練技術(shù),知道用欣賞式探詢?nèi)ふ胰思业膬?yōu)點(diǎn),比如就有這樣一個(gè)金句:你們?cè)趺淳妥龅媚敲闯晒δ兀?/p>
是啊,你們?cè)趺淳妥龅媚敲闯晒δ??!能把一些在我看?lái)胡說(shuō)八道的知識(shí)賣(mài)到這樣的高價(jià),還讓參加的人都說(shuō)好!要說(shuō)參與者都是傻瓜,顯然是低估了他們的智商,那些“大師”們一定有做得對(duì)的地方,滿足了市場(chǎng)的某種需求,值得我們好好研究和學(xué)習(xí)。思路決定出路,但我開(kāi)始用欣賞的眼光去研究他們的模式之后,我還真發(fā)現(xiàn)他們確實(shí)做得還真不錯(cuò),產(chǎn)品、定價(jià)、傳播和銷(xiāo)售方面都有可圈可點(diǎn)之處,人家的成功還是有一定的道理的。
我告訴小七,你那十萬(wàn)塊是拿不回來(lái)了,但你想學(xué)那些大師們么?他說(shuō)“大師也能學(xué)?不可能吧!”。我說(shuō):“你有很好的基礎(chǔ),要學(xué)這些大師其實(shí)不難。我告訴你大師養(yǎng)成的‘九把刀’。這‘九把刀’不是寫(xiě)‘那些年我們追過(guò)的女孩’的‘九把刀’,是這些大師的九門(mén)兵器。等你學(xué)習(xí)了這‘九把刀’之后,就可以成為‘那些年我們一起追過(guò)的大師’?!?/p>
小七聽(tīng)了半信半疑,以前一直在聽(tīng)那些“大師”在忽悠,因此聽(tīng)到“大師”居然可以速成,覺(jué)得我在忽悠他。我說(shuō):“我不是在忽悠你,你先且聽(tīng)聽(tīng)看有沒(méi)有道理吧,覺(jué)得有道理就學(xué),沒(méi)道理就不學(xué),就算你做不了‘大師’,至少也知道‘大師’是怎么煉成的,對(duì)么?”他說(shuō):“好哇,就算我學(xué)之后不能成為‘大師’,也知道他們是如何做的,免得被他們忽悠。”
“大師生長(zhǎng)的土壤是‘烏合之眾’。”我先給小七普及常識(shí);“沒(méi)有像你們這樣渴望成功、想走捷徑又缺乏獨(dú)立思考的人,就不會(huì)有‘大師’生存的土壤。要當(dāng)‘大師’,別的書(shū)可以不看,一定要看古斯塔夫?勒龐的《烏合之眾》,這本書(shū)有很多‘大師’們的秘密。比如說(shuō),‘大師’們都認(rèn)為社會(huì)大眾就是烏合之眾,他們沒(méi)有獨(dú)立思考及批判精神,缺乏足夠的知識(shí)與判斷力,容易被誤導(dǎo)而感情用事,因此要做的就是去給他們洗腦,去控制他們的心智。”
“哥,你說(shuō)的不就是我們這些人么?”小七天真的看著我。我說(shuō):“是的,很多‘大師’在成為‘大師’之前也和你差不多,所以我說(shuō)你很有基礎(chǔ)。他們也在苦苦追求成功,也希望走捷徑,也吃過(guò)很多苦頭,突然有一天他頓悟了,就成了‘大師’了。(樂(lè)訓(xùn)TTT培訓(xùn))因?yàn)槟銈兂錾硐嗨疲麄兎浅V滥銈円裁?,知道怎樣才?huì)讓你心甘情愿地掏錢(qián),所以你才能掏十萬(wàn)塊錢(qián)。要成為大師不難,關(guān)鍵要有‘互聯(lián)網(wǎng)思維’,知道你的消費(fèi)者想要什么,以及如何包裝自己?!?/p>
小七有些似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭。我說(shuō),“接下來(lái)我就告訴你‘大師’養(yǎng)成的‘九把刀’,這是我多年研究的成果,現(xiàn)在無(wú)償傳授給你,你想聽(tīng)么?”他說(shuō),“好的,你出這九把刀吧!”
接下來(lái)我就給小七傳授者“九把刀”的刀法,大家也可以一起來(lái)學(xué)學(xué)哦。
“九把刀”的招數(shù)就這樣講完了,小七似乎一下子開(kāi)竅了,立馬要拜我為師。我說(shuō):“千萬(wàn)別,做不做‘大師’是你的事,反正我不要做‘大師’的師傅,還是深藏功與名吧,我只希望那些大師不要拿這‘九把刀’砍我就好了。”