上周為上海的某外企作內(nèi)訓(xùn)，學(xué)員主要是各省的銷售經(jīng)理，主題是銷售預(yù)測的制訂和執(zhí)行。課后學(xué)員和銷售老總的反映都很不錯，表示收獲甚多。學(xué)員滿意，對培訓(xùn)師而言，就是莫大的鼓勵。 跟課的培訓(xùn)顧問對我說：“張老師

最近一段時間，接連去了幾家規(guī)模較大的企業(yè)執(zhí)行工業(yè)品營銷培訓(xùn)。雖然行業(yè)不同、培訓(xùn)的目標(biāo)也各異，但是有以下的共同點(diǎn)：1、這些企業(yè)發(fā)展到了一定的規(guī)模，銷售網(wǎng)絡(luò)趨于成熟，營銷隊(duì)伍壯大，粗放式的管理方式已經(jīng)無法