課程時(shí)間：1 -2 天 課程大綱： 一、 破冰 1、 講師介紹 2、 破冰小游戲 3、 課程收益和內(nèi)容介紹 二、 客戶關(guān)系管理的目的 1、 影響客戶關(guān)系的因素 2、 與客戶共同發(fā)展 3、 培養(yǎng)客戶忠誠
課程時(shí)間：2天 （12小時(shí)） 課程大綱： 一、 銷售渠道的分析和選擇 1、 可供選擇的渠道模式 - 分銷渠道 - 項(xiàng)目渠道 - 大客戶渠道 - 零售渠道 - OEM渠道 - 電子商務(wù) - 其它渠道 2
課程時(shí)間：2天 (12小時(shí)） 課程大綱 一、破冰 1. 講師介紹 2. 破冰小游戲 3. 課程收益和內(nèi)容 二、銷售管理 1. 銷售目標(biāo)管理 - 合理分解銷售指標(biāo) （SMART原則） - 銷售計(jì)劃和銷售
課程時(shí)間：2天 （12小時(shí)） 課程大綱： 一． 什么是營銷？ 1. 營: marketing --- 解決賣什么、怎么賣 2. 銷：sales --- 解決需求匹配、訂單獲取和收款 3. 營銷的環(huán)境和
授課時(shí)間：2-3天 課程大綱 一、破冰 1. 講師介紹 2. 破冰小游戲 3. 課程介紹 二、我們的挑戰(zhàn) – 你不得不“銷售” 1. 人人皆“銷售” 2. 公司內(nèi)部也需要“銷售” 3. 老客戶的持續(xù)價(jià)
時(shí)間：1 天 （6小時(shí)） 課程大綱： 一、新媒體：低成本高效率的營銷陣地 1. 新媒體的優(yōu)勢 2. 現(xiàn)代營銷的要素 3. 新媒體與營銷的關(guān)系 - 經(jīng)典的營銷4P體系 - 新興的營銷4C體系 - 新媒體
時(shí)間：2天 （12小時(shí)） 課程大綱： 一． 職業(yè)化的銷售經(jīng)理人 1. 優(yōu)秀銷售經(jīng)理的素質(zhì)模型 2. 成功銷售人員的532法則 - 50% 心態(tài) - 30% 能力 - 20% 資源 3. 銷售經(jīng)理的職業(yè)
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