張嵐,張嵐講師,張嵐聯(lián)系方式,張嵐培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)講師
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實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)講師

上海 50 ~ 60 歲
 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧(PSS)  銷(xiāo)售溝通與談判  工業(yè)品(B2B)銷(xiāo)售  企業(yè)銷(xiāo)售管理  銷(xiāo)售渠道的發(fā)展與管理 ᠕
¥20000 元/天
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張嵐老師擁有上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位,并在上海大學(xué)國(guó)際商學(xué)院獲得學(xué)士學(xué)位。1994-2009年期間,她曾先后供職于通用電氣中國(guó)(GE)、飛利浦中國(guó)和國(guó)內(nèi)上市公司,任總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)等高層管理工作。她帶領(lǐng)數(shù)百人的團(tuán)隊(duì),在管理、市場(chǎng)和銷(xiāo)售等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得。她親身經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)外企業(yè)的不同文化和運(yùn)作模式, 扎實(shí)的管理理論、豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、十幾年的兼職內(nèi)訓(xùn)師和專(zhuān)職講師經(jīng)驗(yàn),為她的授課沉淀了深厚的基礎(chǔ)。

張老師有很強(qiáng)的親和力,課堂上與學(xué)員高度互動(dòng),能快速地給予學(xué)員心理安全,讓學(xué)員很自然地敞開(kāi)心扉,分享自己的體驗(yàn)和困境,從而建立輕松,積極的學(xué)習(xí)氛圍。她堅(jiān)持咨詢(xún)式培訓(xùn),即每次課程都會(huì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,量身定制,使課程盡量貼近企業(yè)的需求。張老師注重以學(xué)員為中心,根據(jù)學(xué)員的不同背景,在知識(shí)性、實(shí)用性、趣味性等方面精心設(shè)計(jì)課程。幫助學(xué)員提升行為意識(shí),強(qiáng)化人際能力,提高工作和生活效能,從而幫助
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[張嵐]經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理
課程時(shí)間:1 -2 天 課程大綱: 一、 破冰 1、 講師介紹 2、 破冰小游戲 3、 課程收益和內(nèi)容介紹 二、 客戶(hù)關(guān)系管理的目的 1、 影響客戶(hù)關(guān)系的因素 2、 與客戶(hù)共同發(fā)展 3、 培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度 4、 將業(yè)務(wù)關(guān)系發(fā)展為戰(zhàn)略關(guān)系 三、 客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù) 1、 新客戶(hù)的開(kāi)發(fā) - 尋找目標(biāo)客戶(hù) - 分析能力與需求 - 接觸洽談 - 形成業(yè)務(wù)關(guān)系 - 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的誤區(qū) 2、 客戶(hù)關(guān)系的維護(hù) - 收集
2013-07-24
[張嵐]銷(xiāo)售渠道的建設(shè)與管理
課程時(shí)間:2天 (12小時(shí)) 課程大綱: 一、 銷(xiāo)售渠道的分析和選擇 1、 可供選擇的渠道模式 - 分銷(xiāo)渠道 - 項(xiàng)目渠道 - 大客戶(hù)渠道 - 零售渠道 - OEM渠道 - 電子商務(wù) - 其它渠道 2、 不同渠道模式的特點(diǎn)分析 3、 如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式 - 本企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)分析 - 同行通常采用的銷(xiāo)售渠道 - SWOT分析法 ——知己知彼 - 選擇合適的渠道模式需要考慮的要素 - 排定選
2013-07-24
[張嵐]面向經(jīng)銷(xiāo)商的管理培訓(xùn)
課程時(shí)間:2天 (12小時(shí)) 課程大綱 一、破冰 1. 講師介紹 2. 破冰小游戲 3. 課程收益和內(nèi)容 二、銷(xiāo)售管理 1. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理 - 合理分解銷(xiāo)售指標(biāo) (SMART原則) - 銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè) - 銷(xiāo)售目標(biāo)的滾動(dòng)管理 2. 銷(xiāo)售過(guò)程管理 - 市場(chǎng)分析與策略 - 銷(xiāo)售人員的挑選和培訓(xùn) - 日常銷(xiāo)售活動(dòng)的計(jì)劃和跟蹤 (PDCA循環(huán)) - 糾偏與改善措施 3. 案例分析與練習(xí) 三、產(chǎn)品銷(xiāo)售策
2013-07-24
[張嵐]營(yíng)銷(xiāo)管理
課程時(shí)間:2天 (12小時(shí)) 課程大綱: 一. 什么是營(yíng)銷(xiāo)? 1. 營(yíng): marketing --- 解決賣(mài)什么、怎么賣(mài) 2. 銷(xiāo):sales --- 解決需求匹配、訂單獲取和收款 3. 營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和挑戰(zhàn) 二. 市場(chǎng)推廣 (marketing) 的過(guò)程 1. 如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) - 市場(chǎng)環(huán)境分析 - 客戶(hù)分析 - 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 - 分析工具:SWOT分析法 2. 如何確立有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略 - 市場(chǎng)細(xì)分
2013-07-24
[張嵐]工業(yè)品銷(xiāo)售技巧
授課時(shí)間:2-3天 課程大綱 一、破冰 1. 講師介紹 2. 破冰小游戲 3. 課程介紹 二、我們的挑戰(zhàn) – 你不得不“銷(xiāo)售” 1. 人人皆“銷(xiāo)售” 2. 公司內(nèi)部也需要“銷(xiāo)售” 3. 老客戶(hù)的持續(xù)價(jià)值挖掘 4. 新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù) 5. 為公司爭(zhēng)取更多利益 三、工業(yè)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)和關(guān)鍵步驟 1.工業(yè)品銷(xiāo)售的特點(diǎn) 2. 工業(yè)品客戶(hù)的特點(diǎn) 3. 工業(yè)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵步驟 1) 尋找銷(xiāo)售線(xiàn)索 / 項(xiàng)目線(xiàn)索
2013-07-24
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熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
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