自己運(yùn)作產(chǎn)品不一定能成功，或者自己運(yùn)作產(chǎn)品沒(méi)有精力，或者自己運(yùn)作產(chǎn)品沒(méi)有資本，那么就招商吧

但是，招商不一定就是產(chǎn)品的救世主，招商不一定能讓產(chǎn)品火起來(lái)，招商有大學(xué)問(wèn)，大智慧。我們千金方略總結(jié)為，產(chǎn)品成功招商有“十招九式”以及“八該八忌”。

招商十招

一招高層管理齊上陣，盛大招商。這是一種較為厲害和有效的招商方式，企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)的職能部門(mén)，以總部名義集體招商，大力推介自己產(chǎn)品的資源優(yōu)勢(shì)和招商項(xiàng)目，一般來(lái)說(shuō)信譽(yù)較好，可信度高，易于被投資者或經(jīng)銷(xiāo)商接受，但是這種方式對(duì)人財(cái)物的消耗都較大，成本也相對(duì)較高,但是收效會(huì)很大。

二招組建企業(yè)招商運(yùn)作中心(來(lái)自：業(yè)務(wù)員網(wǎng)：www.yewuyuan.com)，專(zhuān)業(yè)招商。組建一支專(zhuān)業(yè)的招商隊(duì)伍，專(zhuān)職從事招商工作。專(zhuān)業(yè)招商可以由那些經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)招商培訓(xùn)的招商中心有針對(duì)性地到目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商處，大力宣傳、推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目。這種方式具有相當(dāng)大的靈活性，更具有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性，成功率也相對(duì)要高一些。

三招互聯(lián)網(wǎng)招商。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上招商成為一種新的行之有效的方式。一是可以把經(jīng)銷(xiāo)商需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來(lái)，讓眾多投資者更加直觀地了解當(dāng)?shù)厍闆r。二是建站成本相對(duì)較低。三是速度快，效率高。通過(guò)電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢(xún)與交流。四是交流簡(jiǎn)便。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，可以進(jìn)行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進(jìn)行異地商人的貿(mào)易和項(xiàng)目談判等業(yè)務(wù)。目前，這種方式已經(jīng)在很多企業(yè)招商工作中普遍采用。

四招以商招商?，F(xiàn)在有許多企業(yè)的投資者都在尋找適合自己投資的場(chǎng)所，苦于對(duì)企業(yè)產(chǎn)品情況的不了解，往往不敢輕易作出決定，但是他們往往特別相信親友經(jīng)銷(xiāo)商，如有親友以自己的親身經(jīng)歷證明某產(chǎn)品或項(xiàng)目投資環(huán)境好、政策優(yōu)惠、服務(wù)優(yōu)質(zhì)，那么他就會(huì)毫不猶豫地投資該產(chǎn)品或者項(xiàng)目。利用這個(gè)特點(diǎn)，一些企業(yè)或商家開(kāi)始注重“以商招商”，大家互相轉(zhuǎn)達(dá)互相幫助和推介，共同賺錢(qián)。

五招定點(diǎn)招商。經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)的招商力度大，組織專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期定點(diǎn)抓推介、覓商機(jī)，從而更加廣泛吸納和誠(chéng)征各大經(jīng)銷(xiāo)商，促進(jìn)本企業(yè)的發(fā)展。

六招委托招商?？梢猿浞掷谜猩唐髣澔蛘咧菢I(yè)機(jī)構(gòu)，憑借他們的接觸面廣、信息渠道靈活暢通、人員身份特殊的優(yōu)勢(shì)，采用一些合作的辦法，委托他們牽線搭橋，推薦項(xiàng)目，招攬商人前來(lái)投資。這樣就能夠以較為低廉的成本進(jìn)行招商。這種方式可以充分彌補(bǔ)那些招商者對(duì)外地情況不熟、人手不夠的缺陷。

七招聯(lián)合招商。這是一種較為新穎的招商方式，它是充分利用企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)和資源，達(dá)到各取所需的目的，既能使投資方找到所需的資源、勞動(dòng)力，進(jìn)一步擴(kuò)大再生產(chǎn)，又能夠使引資方找到自己所需的資金、技術(shù)、人才及管理經(jīng)驗(yàn)，使大家共同形成整體投資環(huán)境，進(jìn)而形成“雙贏”局面。

八招會(huì)展招商。它是以各種大型會(huì)議、展覽為平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展自己的招商意向和優(yōu)惠政策。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品的集中展示，廣泛吸納人氣，展示自己，從而達(dá)到招商的目的。

九招企業(yè)文化招商。各企業(yè)都有自己的特色企業(yè)文化，如何讓這些沉淀的人文精粹再度煥發(fā)活力，為產(chǎn)品招商提供服務(wù)，是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。企業(yè)可以根據(jù)自己的企業(yè)文化，精心組織、周密安排，積極地推介自己，從而達(dá)到“以文招商”的目的。

十招娛樂(lè)休閑招商。人們天性愛(ài)娛樂(lè)休閑，企業(yè)適時(shí)組織各種娛樂(lè)活動(dòng)，既能夠吸引商人又能夠宣傳產(chǎn)品，一舉兩得。作為活動(dòng)的本身就是在宣傳和推介自己，從而達(dá)到產(chǎn)品或項(xiàng)目招商的目的。

招商九式

對(duì)于那些迫切需要通過(guò)招商來(lái)救市的企業(yè)來(lái)講，如何才能把招商工作做好，達(dá)到招商目的，是一個(gè)重要問(wèn)題。我們總結(jié)以下九式，希望對(duì)企業(yè)有所幫助。

第一式招商心態(tài)平和平和心態(tài)去招商，對(duì)健康類(lèi)產(chǎn)品或快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵,招募到符合企業(yè)發(fā)展要求的經(jīng)銷(xiāo)商，迅速集中資金，展示企業(yè)實(shí)力，鍛煉營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，擴(kuò)大企業(yè)影響是最主要的目的，但可遇不可求，不能為了招商而走外門(mén)斜道，蒙人圈錢(qián)屬另一種不正常心態(tài)，不在本文論述之列，當(dāng)然也不能列入正常招商范疇。

第二式招商時(shí)機(jī)要準(zhǔn)盡管招商會(huì)是個(gè)招商大平臺(tái)，但我們?nèi)韵胩崾靖骷移髽I(yè)，為了商會(huì)招商效果不打折扣，招商前最優(yōu)方案是先能在小范圍內(nèi)試運(yùn)行，這樣做有兩個(gè)好處：一可檢驗(yàn)推廣方案的可行性，發(fā)現(xiàn)推廣中可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整與完善；二可建一個(gè)樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商眼見(jiàn)為實(shí)，并且在樣板市場(chǎng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，鍛煉隊(duì)伍，時(shí)機(jī)看準(zhǔn)了再動(dòng)手往往事半功倍。

第三式確定招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚(yú)，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場(chǎng)；二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對(duì)的范圍內(nèi)。

第四式經(jīng)銷(xiāo)商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，如蘇、粵、魯；一種是城市不大不小，城際不長(zhǎng)不短，如豫、湘、遼；還有一種是城市地域廣，密度小，分散，如蒙、黑、甘。我的建議是，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

第五式產(chǎn)品招商推介有賣(mài)點(diǎn)招商必然要向經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)交待，以往企業(yè)招商總是不厭其煩向經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)自己的產(chǎn)品如何好，但是沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)可言，不能留給人們深刻印象。經(jīng)銷(xiāo)商首先關(guān)心的是能不能做起來(lái)，有沒(méi)有錢(qián)可賺。所以，在招商過(guò)程中要有重點(diǎn)，即怎樣才能使經(jīng)銷(xiāo)商能夠賺到錢(qián)，要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實(shí)、有方案。關(guān)鍵要向人們傳達(dá)出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)好在哪里。

第六式注重招商細(xì)節(jié)準(zhǔn)備工作充分與否，細(xì)節(jié)注重與否是招商成敗的關(guān)鍵，倉(cāng)促上陣會(huì)被經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為圈錢(qián)游戲。招商要有產(chǎn)品介紹，市場(chǎng)推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細(xì)節(jié)中最關(guān)鍵的是樣板市場(chǎng)，必要時(shí)要提供樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷(xiāo)商信任，讓他下定決定經(jīng)銷(xiāo)你產(chǎn)品的關(guān)鍵。

第七式關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商招商就要在方方面面為經(jīng)銷(xiāo)商著想，比如路途遠(yuǎn)近問(wèn)題。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，他們最擔(dān)心的是距離遠(yuǎn)，行程麻煩，所以贏得經(jīng)銷(xiāo)商信任，就要減少他們的麻煩，招商地距離要適度。

第八式招商模式有的通過(guò)廣告拉動(dòng)，有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在重磅媒體如中央電視臺(tái)和針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)媒體、雜志以及招商會(huì)投入巨額廣告費(fèi)，以拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，有的注重打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)成功的樣板市場(chǎng)精耕細(xì)作，吸引客戶(hù)，因?yàn)槭聦?shí)勝于雄辯有的直接做市場(chǎng)，到目標(biāo)市場(chǎng)，走訪尋找合適的經(jīng)銷(xiāo)商，這一方式是最傳統(tǒng)也是最廣泛的方式。當(dāng)然我們反對(duì)一些媒體投放一些夸大其辭的招商廣告，搞好了上，搞不好撤。

第九式招商后期掃尾工作招商是一個(gè)階段性工作，不能無(wú)休止招商，那樣會(huì)引起人的不信任。一但招商結(jié)束，立即面臨銷(xiāo)售工作；若招商成功，應(yīng)迅速組建服務(wù)隊(duì)伍，提供相關(guān)服務(wù)；若招商失敗，立即開(kāi)會(huì)總結(jié)，減少更大的損失。

招商八該

招商應(yīng)該妥善處理好以下八個(gè)方面，才能切實(shí)提高招商工作的質(zhì)量和水平，實(shí)現(xiàn)招商工作的重大突破。

一、在招商范圍上，該認(rèn)真處理好內(nèi)與外的關(guān)系。處理好內(nèi)與外的關(guān)系就是在招商工作中要轉(zhuǎn)變思想觀念，拓寬發(fā)展視野，從實(shí)際出發(fā)，"不論老板大小，來(lái)了就行"，"不論內(nèi)資外資，都一視同仁"。

二、在招商主體上，該認(rèn)真處理好軟與硬的關(guān)系。軟就是招商模式要軟，硬就是產(chǎn)品質(zhì)量要硬。招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，該建立目標(biāo)責(zé)任制等一系列行之有效的制度，確保每個(gè)招商項(xiàng)目切實(shí)取得實(shí)效。

三、在政策導(dǎo)向上，該認(rèn)真處理好名與利的關(guān)系。任何商人資本無(wú)論在哪里投入，都必須要賺錢(qián)；無(wú)論哪個(gè)單位招商，都必須是為了加快產(chǎn)品銷(xiāo)售。"你發(fā)財(cái)，我發(fā)展"是招商雙方的一個(gè)基本原則。尤其是該把利益作為投資取向的先決條件。

四、在招商選擇上，該認(rèn)真處理好大與小的關(guān)系。有大招大，有小招小，特別是對(duì)一些投資少、見(jiàn)效快、效益好的小項(xiàng)目，成本相對(duì)較低，適應(yīng)性則更強(qiáng)，招商工作也更容易開(kāi)展。如果引導(dǎo)得好，不斷增加小項(xiàng)目，也可能以此為基礎(chǔ)培育壯大成特色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)由小到大的轉(zhuǎn)變。

五、在內(nèi)容上，該認(rèn)真處理好硬與軟的關(guān)系。新上和大上一批規(guī)模較大、前景看好的招商產(chǎn)品項(xiàng)目，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，要做到軟硬結(jié)合，把服務(wù)、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)也傳授出去，使經(jīng)銷(xiāo)商取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

六、在速度上，該認(rèn)真處理好量與質(zhì)的關(guān)系。要把效益作為招商工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，既講數(shù)量更重質(zhì)量。必須要有科學(xué)、公開(kāi)的招商程序和行之有效的管理制度。根本上校正各種不正確行為，強(qiáng)化對(duì)招商工作的全程監(jiān)督，提高招商工作的質(zhì)量和水平。

七、在實(shí)施的過(guò)程中，該認(rèn)真處理好發(fā)財(cái)與發(fā)展的關(guān)系。要進(jìn)一步強(qiáng)化親商意識(shí)，牢固樹(shù)立"你發(fā)財(cái)，我發(fā)展"的觀念，誠(chéng)心招商、誠(chéng)懇待商、誠(chéng)意安商。只要招來(lái)了商，引來(lái)了項(xiàng)目和資金，形成固定資產(chǎn)，有利于企業(yè)效益增長(zhǎng)，達(dá)到"雙贏"或多贏的共同目標(biāo)。

八、在穩(wěn)商安商方面，該認(rèn)真處理好招與留的關(guān)系。處理好招與留的關(guān)系就是要處理好招商、留住商人的關(guān)系。這里打個(gè)比方：如果把經(jīng)銷(xiāo)商比作"鳳凰"的話，那么招商單位就是"梧桐樹(shù)"，"沒(méi)有梧桐樹(shù)，引不來(lái)金鳳凰"。只有招商與留商兩手都硬起來(lái)，才是全面的招商。

招商八忌

不切實(shí)際承諾“四包”服務(wù)

一些公司為達(dá)到牟利目的，在廣告中承諾“包供貨、包技術(shù)、包回收、包效益”，為獲取暴利，他們可以把普通動(dòng)物說(shuō)成是“珍稀動(dòng)物”，把只適合高寒地區(qū)生長(zhǎng)的藥材說(shuō)成“不受地理氣候限制，南北均可栽種”，將每公斤數(shù)十元的滯銷(xiāo)藥材說(shuō)成“每公斤收購(gòu)價(jià)800元”等。一旦收到購(gòu)種款后，實(shí)現(xiàn)不了“四包服務(wù)”，招商華而不實(shí)。

有失法律公證

招商工作中，忌諱利用人們對(duì)公證機(jī)關(guān)的信任，打著“法律公證”的幌子，傷害經(jīng)銷(xiāo)商。有的聲稱(chēng)一旦簽訂合同即辦理公證手續(xù)，待客戶(hù)合作后自己承諾無(wú)法兌現(xiàn)，進(jìn)而危機(jī)自己和別人的聲譽(yù)。

名頭過(guò)大，不實(shí)在

為取得經(jīng)銷(xiāo)商的信任，便以“某某研究所（某某大學(xué)）為技術(shù)后盾”、“國(guó)家星火計(jì)劃”、“從國(guó)外引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)”等名目忽悠人。此外，各種國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證的牌子數(shù)不勝數(shù)，沒(méi)有聘請(qǐng)法律顧問(wèn)，他們也可編出律師的名字；沒(méi)有獲得公證，也宣揚(yáng)“由某某公證處公證”，或含糊其辭，說(shuō)成“由國(guó)家公證機(jī)關(guān)公證”，很不實(shí)在。這樣的方式最終會(huì)葬送自己是招商工作。

高利誘人

招商中常以“投資500元，年獲利5000元”、“足不出戶(hù)即可成為萬(wàn)元戶(hù)”、“30平米開(kāi)店，年利100萬(wàn)”、“9800元在家辦廠，穩(wěn)賺不賠”、“小額投資，日賺3000”、“一年只需勞動(dòng)30天即可獲利4萬(wàn)元”等極其誘惑力的詞句吸引投資者。萬(wàn)一虧本，蒙受經(jīng)濟(jì)損失巨大，傷害招商合作雙方。

挫傷經(jīng)銷(xiāo)商和工人積極性

一些招商單位針對(duì)貧困地區(qū)急于脫貧致富的心理，跑到中、西部地區(qū)、貧困地區(qū)的報(bào)刊和電臺(tái)、電視臺(tái)刊播“聯(lián)營(yíng)辦廠”廣告并聲稱(chēng)：由他們提供機(jī)械設(shè)備作為聯(lián)營(yíng)投資，貧困地區(qū)只要出人出場(chǎng)地就行，而產(chǎn)品也由他們包銷(xiāo)，但是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，從而很難踏上致富之路，人們積極性受到打擊。

品牌名稱(chēng)不斷變化

有的產(chǎn)品招商不出去就不斷換產(chǎn)品名稱(chēng)，如：在這個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售回收海貍鼠，到另一地區(qū)則換成“金絲熊”或“四季鵝”，或者由賣(mài)動(dòng)物變成賣(mài)植物種子，如西紅花、木本西紅柿等。這樣做法不可取。

編造致富實(shí)例

招商單位為取得投資者信任，往往杜撰出一些下崗工人致富的經(jīng)歷，在報(bào)刊上刊登，或一次印發(fā)幾十萬(wàn)份郵寄宣傳，我們更應(yīng)反對(duì)這種做法，奉勸企業(yè)招商千萬(wàn)不能出這類(lèi)損招，否則招商變成了“找傷”。

隨著連鎖加盟商業(yè)模式的推廣，花樣多

這些專(zhuān)業(yè)的招商機(jī)構(gòu)，每年會(huì)推出各種不同花樣的“投資小，利潤(rùn)大”的項(xiàng)目，從外表看，他們?cè)跉馀傻拇髲B里辦公、有精美的宣傳畫(huà)冊(cè)、有各種證書(shū)；在有名氣的雜志上刊發(fā)廣告，在省級(jí)、市級(jí)電視臺(tái)做廣告；在大城市舉辦的“特許展”、“連鎖展覽會(huì)”、“加盟展覽會(huì)”、“招商會(huì)”頻頻露臉，但是招商做作是最大的忌諱。這些專(zhuān)業(yè)招商機(jī)構(gòu)推出的項(xiàng)目，讓人不信服，甚至?xí)Ξa(chǎn)品品牌！

不可否認(rèn)，招商總有一些你控制不了的因素存在，而且都是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一旦出問(wèn)題就是致命的。千金方略機(jī)構(gòu)奉勸一句：招商還是要本著安全第一的原則為好。