物流實戰(zhàn)營銷管理

　　1、物流營銷管理是個系統(tǒng)工程，包括很多方面。就營銷人力資源管理角度看，不但要考慮到營銷團隊的招、培、管、評，還要在留住員工方面下功夫。如何留住優(yōu)秀的營銷員本身就是一門營銷實戰(zhàn)學(xué)問，這里面有很多留人管理招術(shù)和管理藝術(shù)。優(yōu)秀的物流營銷管理者本身就是一名優(yōu)秀的留人高手。

　　2、物流公司營銷需要對手

　　在物流公司的整個營銷過程中，物流公司成功需要對手，偉大的成功需要偉大的對手！有對手才有方向，有對手才有動力，有對手才有差距，有對手才有堅持。公司發(fā)展如此，個人營銷發(fā)展也即如此。

　　3、物流營銷強調(diào)的是研究所處細(xì)分行業(yè)中老大老二的經(jīng)營模式，包括產(chǎn)品定位，懂市場就是懂對手的經(jīng)營模式，機會在對手經(jīng)營模式的缺陷上，懂對手就是找到了機會

　　4、物流公司發(fā)展從長遠(yuǎn)眼光看，必須強調(diào)巿場細(xì)分和巿場切割。好的巿場細(xì)分和市場切割是物流營銷成功的一半。沒有巿場細(xì)分，就分不出對手；沒有對手，就分不出戰(zhàn)略。所謂戰(zhàn)略，就是戰(zhàn)勝對手的策略。對于產(chǎn)品同質(zhì)化的物流快遞公司而言，須從重量段、時效、貨物價值、客戶行業(yè)等方面進行巿場細(xì)分。

　　5、物流營銷，新經(jīng)濟時代的服務(wù)營銷

　　物流營銷按行業(yè)分類有快遞物流營銷、快運物流營銷、貨代國際營銷、第三方物流供應(yīng)鏈營銷等，按營銷屬性分物流營銷技能、物流營銷管理、物流營銷戰(zhàn)略、特色物流營銷等。不同的物流公司都有不同的營銷戰(zhàn)略和營銷管理，構(gòu)成了新經(jīng)濟時代的服務(wù)營銷。

　　6、物流特色經(jīng)濟營銷

　　物流特色經(jīng)濟有別于物流公司傳統(tǒng)客戶類型，主要以酒店、展會、校園、票務(wù)、地區(qū)特產(chǎn)、高檔社區(qū)、節(jié)日禮品等經(jīng)濟為代表。物流特色經(jīng)濟營銷是在不增加額外投入的情況下，嘗試通過對地面操作模式的改革，在特色經(jīng)濟領(lǐng)域有針對性地開展?fàn)I銷活動，以此來拓展業(yè)務(wù)范圍和延伸服務(wù)區(qū)域。