物流實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理

　　1、物流營(yíng)銷管理是個(gè)系統(tǒng)工程，包括很多方面。就營(yíng)銷人力資源管理角度看，不但要考慮到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的招、培、管、評(píng)，還要在留住員工方面下功夫。如何留住優(yōu)秀的營(yíng)銷員本身就是一門營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)學(xué)問，這里面有很多留人管理招術(shù)和管理藝術(shù)。優(yōu)秀的物流營(yíng)銷管理者本身就是一名優(yōu)秀的留人高手。

　　2、物流公司營(yíng)銷需要對(duì)手

　　在物流公司的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，物流公司成功需要對(duì)手，偉大的成功需要偉大的對(duì)手！有對(duì)手才有方向，有對(duì)手才有動(dòng)力，有對(duì)手才有差距，有對(duì)手才有堅(jiān)持。公司發(fā)展如此，個(gè)人營(yíng)銷發(fā)展也即如此。

　　3、物流營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是研究所處細(xì)分行業(yè)中老大老二的經(jīng)營(yíng)模式，包括產(chǎn)品定位，懂市場(chǎng)就是懂對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式，機(jī)會(huì)在對(duì)手經(jīng)營(yíng)模式的缺陷上，懂對(duì)手就是找到了機(jī)會(huì)

　　4、物流公司發(fā)展從長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光看，必須強(qiáng)調(diào)巿場(chǎng)細(xì)分和巿場(chǎng)切割。好的巿場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)切割是物流營(yíng)銷成功的一半。沒有巿場(chǎng)細(xì)分，就分不出對(duì)手；沒有對(duì)手，就分不出戰(zhàn)略。所謂戰(zhàn)略，就是戰(zhàn)勝對(duì)手的策略。對(duì)于產(chǎn)品同質(zhì)化的物流快遞公司而言，須從重量段、時(shí)效、貨物價(jià)值、客戶行業(yè)等方面進(jìn)行巿場(chǎng)細(xì)分。

　　5、物流營(yíng)銷，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的服務(wù)營(yíng)銷

　　物流營(yíng)銷按行業(yè)分類有快遞物流營(yíng)銷、快運(yùn)物流營(yíng)銷、貨代國(guó)際營(yíng)銷、第三方物流供應(yīng)鏈營(yíng)銷等，按營(yíng)銷屬性分物流營(yíng)銷技能、物流營(yíng)銷管理、物流營(yíng)銷戰(zhàn)略、特色物流營(yíng)銷等。不同的物流公司都有不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷管理，構(gòu)成了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的服務(wù)營(yíng)銷。

　　6、物流特色經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷

　　物流特色經(jīng)濟(jì)有別于物流公司傳統(tǒng)客戶類型，主要以酒店、展會(huì)、校園、票務(wù)、地區(qū)特產(chǎn)、高檔社區(qū)、節(jié)日禮品等經(jīng)濟(jì)為代表。物流特色經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷是在不增加額外投入的情況下，嘗試通過(guò)對(duì)地面操作模式的改革，在特色經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)，以此來(lái)拓展業(yè)務(wù)范圍和延伸服務(wù)區(qū)域。