◎韋奇定律 


　　——不要讓閑話動(dòng)搖了你的意志 


　　即使你已經(jīng)有了自己的看法，但如果有十位朋友的看法和你相反，你就很難不動(dòng)搖。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“韋奇定律”。它是由美國(guó)洛杉磯加州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家伊渥.韋奇提出的。 


　　韋奇定律有以下觀點(diǎn)： 


　　一、一個(gè)人能夠擁有自己的主見(jiàn)是一件極其重要的事情； 


　　二、確認(rèn)你的主見(jiàn)是正確的并且不是固執(zhí)的； 


　　三、未聽(tīng)之時(shí)不應(yīng)有成見(jiàn)，既聽(tīng)之后不可無(wú)主見(jiàn)； 


　　四、不怕眾說(shuō)紛談，只怕莫衷一是。 


　　不要讓閑話動(dòng)搖了你的信念。一旦確立了自己的目標(biāo)，就要一直走下去，如果自己覺(jué)得那就是自己想要的，就不要在乎別人的看法，努力達(dá)成自己的人生目標(biāo)。 


◎巴納姆效應(yīng) 


　　認(rèn)識(shí)自己，心理學(xué)上叫自我知覺(jué)，是個(gè)人了解自己的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，人更容易受到來(lái)自外界信息的暗示，從而出現(xiàn)自我知覺(jué)的偏差。 即所謂的“從眾”。


        要避免巴納姆效應(yīng)，客觀真實(shí)地認(rèn)識(shí)自己，有以下幾種途徑： 


　　第一，勇敢地面對(duì)自己。 


　　學(xué)會(huì)正確看待自己的優(yōu)缺點(diǎn)，不掩耳盜鈴，也不自欺欺人，切莫以己之短比人之長(zhǎng)，或以己之長(zhǎng)比人之短。認(rèn)識(shí)了解自己，從容面對(duì)自己的一切。不要覺(jué)得自己有“缺陷”就要把“缺陷”用某種方式掩蓋起來(lái)，這樣的人后果只是自己騙了自己。 


　　第二，培養(yǎng)一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。 


　　判斷力是一種在收集信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行決策的能力，信息對(duì)于判斷的支持作用不容忽視，沒(méi)有收集相當(dāng)數(shù)量的信息，很難做出明智的決斷。沒(méi)有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，所以需要我們主動(dòng)去培養(yǎng)自己這種能力。 


　　第三，以人為鏡，通過(guò)與自己身邊的人在各方面的比較來(lái)認(rèn)識(shí)自己。 


　　在比較的時(shí)候，對(duì)象的選擇至關(guān)重要。要根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇條件相當(dāng)?shù)娜藖?lái)進(jìn)行比較，找出自己在群體中的合適位置，這樣認(rèn)識(shí)自己，才會(huì)相對(duì)客觀。 


　　第四，要善于總結(jié)。 


　　通過(guò)對(duì)重大事件，特別是重大的成功和失敗認(rèn)識(shí)自己。重大事件中獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以提供了解自己的個(gè)性、能力的信息，從中發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，最容易暴露自己的真實(shí)性格。 


 






 


◎杜根定律 


　　——自信比什么都重要 


　　D.杜根是美國(guó)橄欖球聯(lián)合會(huì)前主席，他曾經(jīng)提出這樣一個(gè)說(shuō)法：強(qiáng)者未必是勝利者，而勝利遲早都屬于有信心的人。換句話說(shuō)，你若僅僅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有自信。這就是心理學(xué)上的“杜根定律”。  


　　在體育競(jìng)技中，自古希臘以來(lái)，人們一直試圖達(dá)到4分鐘跑完l英里的目標(biāo)。人們?yōu)榱诉_(dá)到這個(gè)目標(biāo)，曾讓獅子追趕奔跑者，也曾喝過(guò)真正的虎奶，但是沒(méi)人能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。于是，許多醫(yī)生、教練員和運(yùn)動(dòng)員斷言：使人在4分鐘內(nèi)跑l英里的路程，那是絕不可能的。因?yàn)椋覀兊墓趋澜Y(jié)構(gòu)不對(duì)頭，肺活量不夠，風(fēng)的阻力又太大。理由實(shí)在很多很多，然而，有一個(gè)人首先開(kāi)創(chuàng)了用4分鐘跑完l英里的紀(jì)錄，這個(gè)人就是羅杰.班尼斯特。更令人驚嘆的是，在此之后的一年，又有300名運(yùn)動(dòng)員在4分鐘內(nèi)跑完了1英里的路程。他們相信自己，因?yàn)樗麄冎溃热涣_杰能做到，他們也能做得到。如果沒(méi)有自信他們不可能創(chuàng)造奇跡。 


        美國(guó)的哈佛大學(xué)進(jìn)行了一次調(diào)查，一個(gè)人勝任一件事，有85%取決于他的態(tài)度，15%取決于他的智力。如果他自信，事情肯定會(huì)辦好。所以一個(gè)人的成敗取決于他是否自信，假如這個(gè)人是自卑的，那自卑就會(huì)扼殺他的聰明才智，消磨他的意志。


 ◎跨欄定律 


　　——把挑戰(zhàn)困境看作一種享受 


　　一個(gè)人的成就大小往往取決于他所遇到的困難的程度。豎在你面前的欄越高，你跳得也越高。當(dāng)你遇到困難或挫折時(shí)，不要被眼前的困境所嚇倒，只要你勇敢面對(duì)，坦然接受生活的挑戰(zhàn)，就能克服困難和挫折，取得更高的成就。這就是著名的跨欄定律。跨欄定律是一位名叫阿費(fèi)烈德的外科醫(yī)生發(fā)現(xiàn)的。 


　　阿費(fèi)烈德在解剖尸體時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：那些患病器官并不如人們想象的那樣糟，相反在與疾病的抗?fàn)幹校瑸榱说钟∽?，它們往往要代償性地比正常的器官機(jī)能強(qiáng)。這個(gè)發(fā)現(xiàn)最早是從一個(gè)腎病患者的遺體中發(fā)現(xiàn)的。當(dāng)他從死者的體內(nèi)取出那只患病的腎時(shí)，他發(fā)現(xiàn)那只腎要比正常的大，另外一只腎也大得超乎尋常。在多年的醫(yī)學(xué)解剖過(guò)程中，他不斷地發(fā)現(xiàn)包括心臟、肺等幾乎所有人體器官都存在著類(lèi)似的情況。 


　　因此他撰寫(xiě)了一篇頗具影響的論文。他認(rèn)為患病器官因?yàn)楹筒《咀鞫窢?zhēng)而使器官的功能不斷增強(qiáng)。假如有兩只相同的器官，當(dāng)其中一只器官死亡后，另一只就會(huì)努力承擔(dān)起全部的責(zé)任，從而使健全的器官變得強(qiáng)壯起來(lái)。 


        問(wèn)題的大小決定了答案的大小。就像蚌把沙子變成了珍珠，我們要善于把局限變成優(yōu)勢(shì)。障礙使我們更強(qiáng)大。英國(guó)有一句老話：如果這件事毀不了你，那它就會(huì)令你更加強(qiáng)大。苦難并不是絕對(duì)的，它對(duì)弱者是萬(wàn)丈深淵，對(duì)強(qiáng)者來(lái)說(shuō)卻是向上的階梯。疾病也一樣，它使弱者的臟器受損，最后奪取弱者的生命，疾病同樣能使強(qiáng)者的臟器更加強(qiáng)大，使人的抵抗力更加頑強(qiáng)。


 


◎詹森效應(yīng) 


　　——?jiǎng)e讓壓力成為心靈的羈絆 


　　2004年雅典奧運(yùn)會(huì)前被寄予奪金厚望的中國(guó)男子體操世界冠軍李小鵬在男子單項(xiàng)比賽中發(fā)揮失常，僅獲得一枚雙杠銅牌。而在2003年世界體操錦標(biāo)賽時(shí)，他卻獲得了這兩個(gè)項(xiàng)目的冠軍，而且也是2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)的雙杠金牌得主。由此我們不能說(shuō)他沒(méi)有奪金的實(shí)力，那么是什么原因?qū)е滤倪@次“失誤”呢？事實(shí)上，他在賽后接受采訪時(shí)表示，這次發(fā)揮失常的主要原因是某些特殊情況給自己帶來(lái)了較大的壓力，心情緊張。李小鵬的這種情況就是我們所要說(shuō)的“詹森效應(yīng)”。 


　　詹森效應(yīng)主要起源于有一名叫詹森的運(yùn)動(dòng)員，這名運(yùn)動(dòng)員平時(shí)訓(xùn)練有素，實(shí)力雄厚，但在體育賽場(chǎng)上卻連連失利，讓自己和他人失望。不難看出這主要是壓力過(guò)大，過(guò)度緊張所致。由此人們把這種平時(shí)表現(xiàn)良好，但由于缺乏應(yīng)有的心理素質(zhì)而導(dǎo)致正式比賽失敗的現(xiàn)象稱(chēng)為詹森效應(yīng)。


        如何避免詹森效應(yīng)？ 


　　第一，摒棄心中的非理性觀念。 


　　許多帶有焦慮、緊張的人經(jīng)常對(duì)自己或?qū)e人說(shuō)：“我必須不惜一切代價(jià)保證成功。”“如果我失敗了，我就會(huì)沒(méi)有價(jià)值，別人就會(huì)看不起我，我會(huì)很沒(méi)面子?！薄叭绻l(fā)揮的不好，我的前程算是毀了。”這些話縱然能增強(qiáng)我們奮進(jìn)的決心，但也容易引起焦慮，不利于正常水平的發(fā)揮。要想避免詹森效應(yīng)，在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注意矯正這些不正確的想法，養(yǎng)成以平常之心對(duì)待生活中的“競(jìng)賽”的良好習(xí)慣，減少緊張情緒，更好地發(fā)揮出自己的水平。 


　　第二，要平心靜氣地走出狹隘的患得患失的陰影。 


　　不要總是去貪求成功，而是只求正常地發(fā)揮自己的水平。人生的“賽場(chǎng)”是高層次水平的較量，同時(shí)也往往是心理素質(zhì)的較量，“狹路相逢勇者勝”，只要樹(shù)立自信心，一份耕耘必定有一份收獲。最終定會(huì)交付人生滿意的“答卷”。 


◎冰激淋哲學(xué) 


　　——逆境是一種磨練 


　　賣(mài)冰激淋必須從冬天開(kāi)始，因?yàn)槎祛櫩蜕?，?huì)逼迫你降低成本，改善服務(wù)。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng)。同樣，只有吃過(guò)苦的人才知道享受生活的美好；經(jīng)歷生死的人才知道生活的安逸是多么快樂(lè)；所以，要想在順境中事業(yè)能夠蒸蒸日上，那么就必須在逆境中經(jīng)過(guò)一番錘煉，這就是由臺(tái)灣著名的企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。 


 


左右逢源的社交心理學(xué) 


◎首因效應(yīng) 


　　——千萬(wàn)別小看第一印象 


　　人與人第一次交往中給人留下的印象，會(huì)在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)即為首因效應(yīng)。第一印象作用最強(qiáng)、持續(xù)的時(shí)間也長(zhǎng)，比以后得到的信息對(duì)于事物整個(gè)印象產(chǎn)生的作用更強(qiáng)。 


　　首因效應(yīng)也叫“首次效應(yīng)”、“優(yōu)先效應(yīng)”或“第一印象”效應(yīng)。首因，是指首次認(rèn)知客體而在腦中留下的“第一印象”。首因效應(yīng)，是指?jìng)€(gè)體在社會(huì)認(rèn)知過(guò)程中，通過(guò)“第一印象”最先輸入的信息對(duì)客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用 


　　心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，與一個(gè)人初次會(huì)面，45秒鐘內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象，而最初的0.25至4秒給對(duì)方留下的印象是最深刻的，不要小看這短短的4秒鐘，別人對(duì)你這個(gè)人75%的判斷和評(píng)價(jià)都由此而來(lái)。所以別人第一印象中的你不管是不是真實(shí)的，以后你留給別人的這種印象都很難改變。


 






 


◎名片效應(yīng) 


　　——相似感會(huì)快速拉近雙方距離 


　　蘇聯(lián)心理學(xué)專(zhuān)家納季拉什維利提出了“名片效應(yīng)”，所謂名片效應(yīng)指的就是在人與人的交際中，如果表明自己與對(duì)方的態(tài)度和價(jià)值觀相同，就會(huì)使對(duì)方感覺(jué)到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更愿同你接近，結(jié)成良好的人際關(guān)系。在這里，有意識(shí)、有目的地向?qū)Ψ剿砻鞯膽B(tài)度和觀點(diǎn)如同名片一樣把你介紹給對(duì)方。恰當(dāng)?shù)厥褂谩靶睦砻?，可以盡快促成人際關(guān)系的建立，掌握“心理名片”的應(yīng)用藝術(shù)，對(duì)于人際交往以及處理人際關(guān)系具有很大的實(shí)用價(jià)值。


　　有這樣兩個(gè)有趣的社會(huì)心理實(shí)驗(yàn)：在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，首先讓被試者看很多人的照片，有的照片讓被試看了25次之多，有些照片卻只讓看一兩次。然后，讓被試者說(shuō)說(shuō)他們比較喜歡哪個(gè)人，結(jié)果，被試者都會(huì)比較喜歡照片出現(xiàn)次數(shù)最多的那個(gè)人。


◎親和效應(yīng) 


　　——像磁鐵一樣吸引別人 


　　親和效應(yīng)的主要含義是：人們?cè)诮浑H應(yīng)酬中，往往會(huì)因?yàn)楸舜酥g存在著某種共同之處或者相似之處，從而感到相互之間更加容易接近。這種接近會(huì)使雙方萌生親密感，進(jìn)而促使雙方進(jìn)一步相互接近、相互體諒。一般體現(xiàn)在兩個(gè)方面：


　　人們?cè)谌穗H交往中往往存在一種傾向，即對(duì)于自己較為親近的對(duì)象，比如，有共同的血緣、姻緣、地緣、學(xué)緣或者業(yè)緣關(guān)系，有相似的志向、興趣、愛(ài)好、利益，或者是彼此共處于同一團(tuán)體或同一組織的人，會(huì)更加樂(lè)于接近。我們通常把這些較為親近的對(duì)象稱(chēng)為“自己人”。


　　一個(gè)人如果想要讓身邊的同事、朋友把自己當(dāng)成“自己人”，除了本無(wú)法改變的血緣外，就要懂得與他人的相處之道。主動(dòng)讓別人對(duì)自己產(chǎn)生好感，認(rèn)同并喜歡自己，就需要拿出“親和力”。只有這樣的人才會(huì)把周?chē)娜宋阶约荷磉厑?lái)，才會(huì)讓別人認(rèn)同自己，把我們當(dāng)成“自己人”。


◎蹺蹺板互惠原則 


　　——互利互惠才能皆大歡喜


　　玩過(guò)蹺蹺板的朋友都知道，兩個(gè)人分別坐在蹺蹺板的兩端，你用力一壓，對(duì)方就翹起來(lái)；對(duì)方再用力向下壓，你就可以翹起來(lái)。翹起來(lái)處在上方的感覺(jué)是興奮的，如果游戲的雙方都自私不肯向下壓，那么游戲就不能繼續(xù)下去。只有當(dāng)雙方都不停地輪流向下壓，才能交替的享受游戲的樂(lè)趣。這就是蹺蹺板互惠原則。


　　人與人之間的互動(dòng)，就如坐蹺蹺板一樣，任何關(guān)心、幫助和友好等都是一個(gè)相互的過(guò)程。幫助別人，給予別人，表面上看是一種失去，但在給予中，我們也能從對(duì)方那里得到，從而達(dá)到互惠互利。一個(gè)永遠(yuǎn)不吃虧，不愿讓步的人，即便真討到了不少好處，也不會(huì)快樂(lè)。因?yàn)?，自私的人如同坐在一個(gè)靜止的蹺蹺板頂端，雖然維持了高高在上的優(yōu)勢(shì)位置，但整個(gè)人際互動(dòng)卻失去應(yīng)有的樂(lè)趣，對(duì)自己或?qū)Ψ蕉际且环N遺憾。