銷售不知道從什么時候開始成為我們心目中最討厭的工作。也許是因為他的要求門檻比較低，這份工作成為許多人在找不到工作的情況下才考慮的一份職業(yè)。如果您是這么想，真的替您有點遺憾，因為您遠離了一份使您快速提升自己，塑造自己，成就自己達到成功最佳捷徑。

銷售不但對于從業(yè)者有著很高的心理素質(zhì)的基礎，還需要懂得與人交往的交際能力，與人交流的溝通能力，同時也必須具有廣泛的社會知識基礎。銷售不但是一份賺錢最快速的職業(yè)，同時也是一份讓我們快速成長的職業(yè)。她磨練練了我們的心智，培養(yǎng)了我們的信心，增強了我們社會影響力，提成了我們做人做事的能力。所以銷售是一份最偉大的職業(yè)。
許多，從事銷售職業(yè)的從業(yè)者，對于銷售不夠了解。他們懷著一種暴富的心態(tài)來到這份崗位上，也許有些人也懷著學習成長的目的來到這個崗位上，也有些是懷著改變自己的決心來到這個崗位上，但是現(xiàn)實是有千千萬萬的人進來，也有千千萬萬的人在這場戰(zhàn)場中提前夭折。
銷售是憑實力、行動、付出、學習等實實在在的打拼出來的結果，絕不是一夜暴富的結局。雖然她對于入行的人的能力要求很低，但是她對心理素質(zhì)要求很高；雖然她的基本保障很低，但是她給予的傭金很高；雖然她的收獲的確很慢，但是感悟的一定很深；雖然她讓你很辛苦，但是她可以讓你更有價值。
接下來我們先看看銷售人員的舍得價值圖：

1、 當是業(yè)務代表的時候。你需要起早貪黑的找客戶，你需要加班加點的學習銷售知識、產(chǎn)品知識。你還需要面對拒絕、面對侮辱。你的工作很簡單，也很枯燥?！伴_發(fā)客戶－訪客戶－銷售產(chǎn)品—服務客戶—再開發(fā)客戶”終日只做一件事情。也許在這個時候，你并沒有太大的收獲，你收獲也只是微薄的基本保障，或許是一種叫“經(jīng)歷”的東西。經(jīng)歷沒有價值，只有經(jīng)驗才有是價值的，所以你需要更加努力。
2、 當你成為高級銷售代表的時候，你也只是在自己的基本保證上有了一部分寬裕的金錢。你還是奮斗著一線的戰(zhàn)士。但是接觸的人讓你明白許多的道理，也讓你懂得了人生。你開始擁有一部分固定的客戶，客戶也開始喜歡你，因為你慢慢掌握了一下基本的技巧，也擁有的基本的保障，因為這一切都是你愿意磨難自己的結果。
3、 當你成為銷售工程師的時候，你的基本技巧已經(jīng)得到了極大的提升，你的心智也越來越成熟了，你不在討厭客戶，也不再討厭銷售。但是你還是需要為解說產(chǎn)品，說服客戶，簽單而忙碌，而辛苦。但是你已經(jīng)開始了利用自己的能力和經(jīng)驗來收獲了。
4、 當你成為銷售顧問的時候，你已經(jīng)成為新人中的偶像，你的收入也鄰人羨慕。更重要的你現(xiàn)在不再需要找客戶，而是客戶已經(jīng)逐漸的認可你接收你，他們反而聽從你的語言和建議，甚至客戶還有可能請教你一些問題，你已經(jīng)是某個行業(yè)的專家。當然公司也越來越重視你，給你機會，給你晉升。
5、 當你成為經(jīng)理助理的時候，你依然可能還在市場上打拼，但是你開始接觸管理，開始用更高的眼光看市場，看產(chǎn)品，看自己的團隊。你已經(jīng)開始擁有了部分的影響力，當然你還不能完全發(fā)揮你的作用，因為你只能提出建議，確無法作出決定，因為你也沒有那個資格。但是公司已經(jīng)開始重視你，培養(yǎng)你，也有更多的嘉獎和學習機會。你進入一個成長和進步的關鍵時刻。
6、 當你成為了銷售經(jīng)理，你眼界開始更加開闊，你看到了更多以往做銷售人員時看不到的東西，你不但要做好自己，你更需要帶動別人，因為你榜樣就是下屬的表現(xiàn)。過去的經(jīng)驗和能力也開始不斷的體現(xiàn)，因為這個時候經(jīng)驗和能力不但體現(xiàn)在自己的身上，更重要的是能體現(xiàn)在下屬的身上。雖然你的壓力增加了，但是你做的事情更有價值了，因為你不但是在發(fā)揮自己，更重要的你有了自己的團隊。
7、 當你成為銷售總監(jiān)的時候，市場成為了你的舞臺，你不但可以體現(xiàn)出你自己完美的作風，而且你的能力和作用得到了更進一步的發(fā)揮。你得到了發(fā)揮，擁有了組織、領導、指揮的能力。你的能力不斷得到認可。你的個人影響力不但在自己的公司開花接果，在行業(yè)中也開始有了你的名子，別人也看到了你，重視了你，你開始面對更多的機會和選擇。
8、 當你成為副總或者總經(jīng)理的時候，你不再是你，你已經(jīng)開始屬于大家，同時大家屬于你了。你資源越來越多，你的人才也越來越優(yōu)秀，你可以發(fā)揮和發(fā)展的空間也更為明顯，你開始懂得運營上的事情，你開始有策略，你也可以學會了運用人才、資源和資金。你的收入已經(jīng)不再是你擔心的問題，因為你早已經(jīng)跨越貧富生活的基礎，你開始有了自己的儲蓄和資金，你擁有的時間不再是一天24小時，而是24小時的倍數(shù)，因為你的每一個下屬的時間，都是你可以支配的時間，所以你可能一天擁有了100個小時，200個小時，因為資源就是你手中最強有力的武器。你也擁有了更多的榮譽，地位尊重。
9、 當你成為企業(yè)家的時候。你已經(jīng)到了天時、地利、人和的最佳環(huán)境，至于怎么發(fā)揮，那就讓我們行動吧。
人生面對面臨許多的機會和選擇，有些人一步步走向事業(yè)的頂峰，也有些人一生奔波，關鍵找準職業(yè)的定位，確定人生的目標和追求。
建議：
地球是圓的，你在這里收獲，你在別的地方一定有損失。所以關鍵的是看準什么該舍什么該得。
一步一個腳印，踏踏實實走好自己的每一個步。尤其是剛剛學校畢業(yè)的應屆畢業(yè)生，不要一開始就好高騖遠，那么受傷的最終是自己。
馬云：“今天很辛苦，明天更辛苦，后天很美好；但是，大部分人死在明天晚上”。讓我們堅持到底迎接美好的明天。
銷售——你是最棒的。 喬.吉拉德銷售秘訣