銷(xiāo)售不知道從什么時(shí)候開(kāi)始成為我們心目中最討厭的工作。也許是因?yàn)樗囊箝T(mén)檻比較低，這份工作成為許多人在找不到工作的情況下才考慮的一份職業(yè)。如果您是這么想，真的替您有點(diǎn)遺憾，因?yàn)槟h(yuǎn)離了一份使您快速提升自己，塑造自己，成就自己達(dá)到成功最佳捷徑。

銷(xiāo)售不但對(duì)于從業(yè)者有著很高的心理素質(zhì)的基礎(chǔ)，還需要懂得與人交往的交際能力，與人交流的溝通能力，同時(shí)也必須具有廣泛的社會(huì)知識(shí)基礎(chǔ)。銷(xiāo)售不但是一份賺錢(qián)最快速的職業(yè)，同時(shí)也是一份讓我們快速成長(zhǎng)的職業(yè)。她磨練練了我們的心智，培養(yǎng)了我們的信心，增強(qiáng)了我們社會(huì)影響力，提成了我們做人做事的能力。所以銷(xiāo)售是一份最偉大的職業(yè)。
許多，從事銷(xiāo)售職業(yè)的從業(yè)者，對(duì)于銷(xiāo)售不夠了解。他們懷著一種暴富的心態(tài)來(lái)到這份崗位上，也許有些人也懷著學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的目的來(lái)到這個(gè)崗位上，也有些是懷著改變自己的決心來(lái)到這個(gè)崗位上，但是現(xiàn)實(shí)是有千千萬(wàn)萬(wàn)的人進(jìn)來(lái)，也有千千萬(wàn)萬(wàn)的人在這場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)中提前夭折。
銷(xiāo)售是憑實(shí)力、行動(dòng)、付出、學(xué)習(xí)等實(shí)實(shí)在在的打拼出來(lái)的結(jié)果，絕不是一夜暴富的結(jié)局。雖然她對(duì)于入行的人的能力要求很低，但是她對(duì)心理素質(zhì)要求很高；雖然她的基本保障很低，但是她給予的傭金很高；雖然她的收獲的確很慢，但是感悟的一定很深；雖然她讓你很辛苦，但是她可以讓你更有價(jià)值。
接下來(lái)我們先看看銷(xiāo)售人員的舍得價(jià)值圖：

1、 當(dāng)是業(yè)務(wù)代表的時(shí)候。你需要起早貪黑的找客戶(hù)，你需要加班加點(diǎn)的學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。你還需要面對(duì)拒絕、面對(duì)侮辱。你的工作很簡(jiǎn)單，也很枯燥。“開(kāi)發(fā)客戶(hù)－訪(fǎng)客戶(hù)－銷(xiāo)售產(chǎn)品—服務(wù)客戶(hù)—再開(kāi)發(fā)客戶(hù)”終日只做一件事情。也許在這個(gè)時(shí)候，你并沒(méi)有太大的收獲，你收獲也只是微薄的基本保障，或許是一種叫“經(jīng)歷”的東西。經(jīng)歷沒(méi)有價(jià)值，只有經(jīng)驗(yàn)才有是價(jià)值的，所以你需要更加努力。
2、 當(dāng)你成為高級(jí)銷(xiāo)售代表的時(shí)候，你也只是在自己的基本保證上有了一部分寬裕的金錢(qián)。你還是奮斗著一線(xiàn)的戰(zhàn)士。但是接觸的人讓你明白許多的道理，也讓你懂得了人生。你開(kāi)始擁有一部分固定的客戶(hù)，客戶(hù)也開(kāi)始喜歡你，因?yàn)槟懵莆樟艘幌禄镜募记?，也擁有的基本的保障，因?yàn)檫@一切都是你愿意磨難自己的結(jié)果。
3、 當(dāng)你成為銷(xiāo)售工程師的時(shí)候，你的基本技巧已經(jīng)得到了極大的提升，你的心智也越來(lái)越成熟了，你不在討厭客戶(hù)，也不再討厭銷(xiāo)售。但是你還是需要為解說(shuō)產(chǎn)品，說(shuō)服客戶(hù)，簽單而忙碌，而辛苦。但是你已經(jīng)開(kāi)始了利用自己的能力和經(jīng)驗(yàn)來(lái)收獲了。
4、 當(dāng)你成為銷(xiāo)售顧問(wèn)的時(shí)候，你已經(jīng)成為新人中的偶像，你的收入也鄰人羨慕。更重要的你現(xiàn)在不再需要找客戶(hù)，而是客戶(hù)已經(jīng)逐漸的認(rèn)可你接收你，他們反而聽(tīng)從你的語(yǔ)言和建議，甚至客戶(hù)還有可能請(qǐng)教你一些問(wèn)題，你已經(jīng)是某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家。當(dāng)然公司也越來(lái)越重視你，給你機(jī)會(huì)，給你晉升。
5、 當(dāng)你成為經(jīng)理助理的時(shí)候，你依然可能還在市場(chǎng)上打拼，但是你開(kāi)始接觸管理，開(kāi)始用更高的眼光看市場(chǎng)，看產(chǎn)品，看自己的團(tuán)隊(duì)。你已經(jīng)開(kāi)始擁有了部分的影響力，當(dāng)然你還不能完全發(fā)揮你的作用，因?yàn)槟阒荒芴岢鼋ㄗh，確無(wú)法作出決定，因?yàn)槟阋矝](méi)有那個(gè)資格。但是公司已經(jīng)開(kāi)始重視你，培養(yǎng)你，也有更多的嘉獎(jiǎng)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。你進(jìn)入一個(gè)成長(zhǎng)和進(jìn)步的關(guān)鍵時(shí)刻。
6、 當(dāng)你成為了銷(xiāo)售經(jīng)理，你眼界開(kāi)始更加開(kāi)闊，你看到了更多以往做銷(xiāo)售人員時(shí)看不到的東西，你不但要做好自己，你更需要帶動(dòng)別人，因?yàn)槟惆駱泳褪窍聦俚谋憩F(xiàn)。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和能力也開(kāi)始不斷的體現(xiàn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候經(jīng)驗(yàn)和能力不但體現(xiàn)在自己的身上，更重要的是能體現(xiàn)在下屬的身上。雖然你的壓力增加了，但是你做的事情更有價(jià)值了，因?yàn)槟悴坏窃诎l(fā)揮自己，更重要的你有了自己的團(tuán)隊(duì)。
7、 當(dāng)你成為銷(xiāo)售總監(jiān)的時(shí)候，市場(chǎng)成為了你的舞臺(tái)，你不但可以體現(xiàn)出你自己完美的作風(fēng)，而且你的能力和作用得到了更進(jìn)一步的發(fā)揮。你得到了發(fā)揮，擁有了組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮的能力。你的能力不斷得到認(rèn)可。你的個(gè)人影響力不但在自己的公司開(kāi)花接果，在行業(yè)中也開(kāi)始有了你的名子，別人也看到了你，重視了你，你開(kāi)始面對(duì)更多的機(jī)會(huì)和選擇。
8、 當(dāng)你成為副總或者總經(jīng)理的時(shí)候，你不再是你，你已經(jīng)開(kāi)始屬于大家，同時(shí)大家屬于你了。你資源越來(lái)越多，你的人才也越來(lái)越優(yōu)秀，你可以發(fā)揮和發(fā)展的空間也更為明顯，你開(kāi)始懂得運(yùn)營(yíng)上的事情，你開(kāi)始有策略，你也可以學(xué)會(huì)了運(yùn)用人才、資源和資金。你的收入已經(jīng)不再是你擔(dān)心的問(wèn)題，因?yàn)槟阍缫呀?jīng)跨越貧富生活的基礎(chǔ)，你開(kāi)始有了自己的儲(chǔ)蓄和資金，你擁有的時(shí)間不再是一天24小時(shí)，而是24小時(shí)的倍數(shù)，因?yàn)槟愕拿恳粋€(gè)下屬的時(shí)間，都是你可以支配的時(shí)間，所以你可能一天擁有了100個(gè)小時(shí)，200個(gè)小時(shí)，因?yàn)橘Y源就是你手中最強(qiáng)有力的武器。你也擁有了更多的榮譽(yù)，地位尊重。
9、 當(dāng)你成為企業(yè)家的時(shí)候。你已經(jīng)到了天時(shí)、地利、人和的最佳環(huán)境，至于怎么發(fā)揮，那就讓我們行動(dòng)吧。
人生面對(duì)面臨許多的機(jī)會(huì)和選擇，有些人一步步走向事業(yè)的頂峰，也有些人一生奔波，關(guān)鍵找準(zhǔn)職業(yè)的定位，確定人生的目標(biāo)和追求。
建議：
地球是圓的，你在這里收獲，你在別的地方一定有損失。所以關(guān)鍵的是看準(zhǔn)什么該舍什么該得。
一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)走好自己的每一個(gè)步。尤其是剛剛學(xué)校畢業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，不要一開(kāi)始就好高騖遠(yuǎn)，那么受傷的最終是自己。
馬云：“今天很辛苦，明天更辛苦，后天很美好；但是，大部分人死在明天晚上”。讓我們堅(jiān)持到底迎接美好的明天。
銷(xiāo)售——你是最棒的。 喬.吉拉德銷(xiāo)售秘訣