時近年末，很多制造商都在醞釀、策劃一年一度的經(jīng)銷商年會了。經(jīng)銷商年會是廠家每年廠商溝通的“必備節(jié)目”，“年年要開，年年難開”，很多人都有這樣的感嘆。主辦者多為會議的花樣犯愁，除了在產(chǎn)品、策略方面每年
培訓(xùn)，是企業(yè)所能給予經(jīng)銷商的最大的無形財富。通過培訓(xùn)，不僅可以統(tǒng)一經(jīng)銷商的認識， 激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)營熱情，而且，通過培訓(xùn)，還可以進一步提升經(jīng)銷商的管理水平以及市場操作技能，增強經(jīng)銷商對廠家的向心力、凝聚
經(jīng)銷商實力有限、惟利是圖、網(wǎng)絡(luò)不大、各自為政等特點，如同一盤散沙，如何有效管理經(jīng)銷商一直都是國內(nèi)企業(yè)一個頭疼的問題。但是如果廠家能夠合理地利用一些措施，也是能夠激發(fā)經(jīng)銷商的熱情，在合理的利潤分配、健全
51.成交時，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。拖延成交就可能失去成交機會。-句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。 52．以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購買信心的能力
26．有三條增加銷售額的法則：-是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。 27.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。
一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。 1．對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．
經(jīng)銷商是較難培訓(xùn)一族，之所以這樣說，是因為他們不是企業(yè)員工，利用規(guī)章、制度等無法對他們進行強制性要求，同時，由于這些出生在50、60、70后的經(jīng)銷商經(jīng)歷不同、觀念不同以及對于新事物接受程度的不同等，都
12·11之后，中國零售市場步入發(fā)展“快行道”，對于食品企業(yè)而言，將面臨巨大的渠道變革，如何應(yīng)對這一變化，我們應(yīng)該注意些什么呢？為此本刊特發(fā)此文，希望我們的操作更嚴(yán)謹，更科學(xué)。 供應(yīng)商的定價誤區(qū) 通常
五、“敘”的要訣 1 ．?dāng)⑹鰬?yīng)注意具體而生動。 為了使對方獲得最佳的傾聽效果，我們在敘述時應(yīng)注意生動而具體。這樣做可使對方集中精神，全神貫注的收聽。 敘述時一定避免令人乏味的平鋪直敘，以及抽象的說教，
三、“答”的要訣 通常，回答的問題不僅應(yīng)采取容易接受的方法，而且應(yīng)當(dāng)巧立新意，渲染已方觀點，強化回答效果。談判中的回答有其自身的特點，它不同于學(xué)術(shù)研究或知識考試中的回答，一般不以正確與否來論之。談判中
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