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行業(yè):銀行、醫(yī)藥專(zhuān)業(yè):銷(xiāo)售、管理
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朱華:狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 
2016-01-20 72566
對(duì)象
銷(xiāo)售人員
目的
建設(shè) 狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
內(nèi)容
狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 講師:朱華 時(shí)間:2天 引言:狼族智慧 第一單元:成為頭狼——銷(xiāo)售管理者我自我修煉 1、對(duì)“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨 2、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知 3、建立“懶人”文化 4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)專(zhuān)家 5、管理的對(duì)象與職責(zé) 6、銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售角色之間的5種關(guān)系 7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨 第二單元:建立狼穴——高效銷(xiāo)售整體勢(shì)能的打造與制度文化建設(shè) 1、人造環(huán)境、環(huán)境造人 2、銷(xiāo)售的推拉太極 3、“營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是讓推銷(xiāo)成為多余” 4、把銷(xiāo)售動(dòng)作分解,抓住最核心的部分。 5、根據(jù)不同的發(fā)展階段建立制度體系 6、制度不能解決的問(wèn)題,需要習(xí)慣和價(jià)值觀來(lái)支撐 7、拒絕“偽文化” 第三單元:組建狼群——銷(xiāo)售人員的招聘與甄選 1、銷(xiāo)售招聘的誤區(qū) 2、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的5種維生素 3、根據(jù)優(yōu)秀員工分析建立簡(jiǎn)歷標(biāo)桿和素質(zhì)模型 4、建立人力資源開(kāi)發(fā)思維 5、銷(xiāo)售人員招聘渠道 6、銷(xiāo)售人員招聘、面試技術(shù) 7、銷(xiāo)售人員甄選技術(shù) 筆跡性格分析 從“游戲”中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀選手 第四單元:培養(yǎng)狼群——銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與教練 1、銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的重要性 2、銷(xiāo)售人員訓(xùn)練常見(jiàn)的誤區(qū) 3、銷(xiāo)售人員訓(xùn)練應(yīng)該遵循的原則 4、銷(xiāo)售人員的發(fā)展周期 5、不同階段銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的重點(diǎn) 生存期的培訓(xùn)重點(diǎn) 成長(zhǎng)前期的培訓(xùn)重點(diǎn) 成長(zhǎng)后期的培訓(xùn)重點(diǎn) 成熟期的培訓(xùn)重點(diǎn) 6、建立內(nèi)部的訓(xùn)練體系 注重“企業(yè)知識(shí)”的積累 挑選教練要慎重 建立“階梯式”的訓(xùn)練成長(zhǎng)體系 7、如何給銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備“學(xué)習(xí)資源” 8、銷(xiāo)售經(jīng)理的教練技術(shù) 9、教練技術(shù)的5根教鞭 第五單元:群狼共舞——銷(xiāo)售人員的日常管理 1、銷(xiāo)售會(huì)議管理 2、銷(xiāo)售人員管理表格 3、應(yīng)收賬款回收管理 4、銷(xiāo)售人員“放單飛”管理 5、對(duì)上與對(duì)下 的溝通技巧 6、銷(xiāo)售管理中不可忽視的棘輪效應(yīng)及其對(duì)策 第六單元:狼群管理——銷(xiāo)售人員的薪酬與績(jī)效 1、 從一則遺囑的修改來(lái)看薪酬績(jī)效的作用 2、 沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有公平的有激勵(lì)性的薪酬績(jī)效體系 3、 制定理性的有挑戰(zhàn)性的目標(biāo) 4、 如何確定你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和構(gòu)成 5、 因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案 6、 如何避免“大鍋飯”和“兩級(jí)分化” 7、 銷(xiāo)售人員薪酬績(jī)效考核的四個(gè)層面 8、 根據(jù)不同階段的銷(xiāo)售人員確定不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 9、 如何公布考核結(jié)果來(lái)激勵(lì)員工 10、 區(qū)分“考核”與“考評(píng)” 第七單元:成為猛狼——銷(xiāo)售人員激勵(lì) 1、常見(jiàn)的激勵(lì)理論 2、銷(xiāo)售經(jīng)理激勵(lì)誤區(qū) 3、區(qū)分“人本需求”和“角色需求” 4、低收入員工激勵(lì)的6個(gè)辦法 5、銷(xiāo)售經(jīng)理常用的激勵(lì)手段 6、員工行為調(diào)控技術(shù) 7、做思想工作的藝術(shù) 8、建立自己的激勵(lì)資源庫(kù) 第八單元:狼群出擊——狼性執(zhí)行力 1、執(zhí)行力不強(qiáng)的現(xiàn)象與與原因探析 2、精確解讀目標(biāo) 3、做結(jié)果文化 4、責(zé)任意識(shí) 5、要事第一 6、立即行動(dòng) 7、關(guān)注細(xì)節(jié) 8、建立執(zhí)行力提升的循環(huán)系統(tǒng) 9、執(zhí)行力四十八字真經(jīng)
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