購(gòu)買(mǎi)的真相---消費(fèi)者心理學(xué) 講師：朱華 標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：3天 第一單元：消費(fèi)心理學(xué)是個(gè)什么東東 心理的表現(xiàn)形式 影響消費(fèi)者行為的因素 消費(fèi)者心理與行為的研究對(duì)象 消費(fèi)者心理與行為的研究方法 消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的關(guān)系 第二章 消費(fèi)者信息獲得與消費(fèi)態(tài)度轉(zhuǎn)變 一、信息獲得 注意在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作用; 注意的廣度、極限 感覺(jué)、知覺(jué)的特性及知覺(jué)風(fēng)險(xiǎn); 感覺(jué)閾限：錯(cuò)覺(jué)的的運(yùn)用 學(xué)習(xí)與記憶在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作用 遺忘對(duì)消費(fèi)者的影響 聯(lián)想的一般規(guī)律 情緒與情感對(duì)消費(fèi)者的影響; 情緒與情感的區(qū)別 二、消費(fèi)者個(gè)性心理特征 個(gè)性、氣質(zhì)、性格、能力 消費(fèi)者的氣質(zhì)、性格、能力等對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響 三、消費(fèi)者的態(tài)度改變 態(tài)度的概念和基本理論 態(tài)度的特征和功能，消費(fèi)者的態(tài)度在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作用 態(tài)度形成過(guò)程與影響因素，消費(fèi)者態(tài)度改變的條件 第三單元：消費(fèi)者動(dòng)力、行為與購(gòu)買(mǎi)決策 需要的定義及特征 消費(fèi)者具體的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 消費(fèi)興趣對(duì)消費(fèi)行為的影響 需要、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為三者間的關(guān)系 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的程序 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型 決策原則或標(biāo)準(zhǔn) 邊際效用理論 第四單元：消費(fèi)者群體的心理與行為 消費(fèi)者群體的研究意義 少年兒童群體的消費(fèi)心理行為特征 青年群體的消費(fèi)心理行為特征 女性消費(fèi)群體的消費(fèi)心理行為特征 消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)者心理與行為的影響。 第五單元：商品本身、廣告和環(huán)境 一、商品與消費(fèi)者心理 商品命名的心理策略 包裝設(shè)計(jì)的心理策略 商品價(jià)格的心理功能及消費(fèi)者的價(jià)格心理特征 調(diào)價(jià)的心理策略 二、廣告與消費(fèi)者心理行為 廣告的心理功能 廣告活動(dòng)的程序 廣告媒體的影響 廣告創(chuàng)意的心理策略 增強(qiáng)廣告效果的心理策略 三、購(gòu)物環(huán)境與消費(fèi)心理 店外環(huán)境設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容 店堂布局設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容 營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)的心理效應(yīng) 購(gòu)物環(huán)境對(duì)消費(fèi)者心理的影響 運(yùn)用購(gòu)物環(huán)境的變化誘導(dǎo)消費(fèi)行為的策略 第六單元：社會(huì)環(huán)境與消費(fèi)心理 社會(huì)環(huán)境和社會(huì)消費(fèi)文化的內(nèi)涵 社會(huì)環(huán)境對(duì)消費(fèi)心理的主要影響 消費(fèi)者的權(quán)力和責(zé)任的內(nèi)涵與內(nèi)容 利用消費(fèi)者的權(quán)力保護(hù)自己的利益