村鎮(zhèn)銀行的市場(chǎng)定位與發(fā)展戰(zhàn)略 引言：從全面的角度看村鎮(zhèn)銀行定位 1. 村鎮(zhèn)銀行的三大特點(diǎn) 2. 定位的概念、定義內(nèi)涵與外延 3. 企業(yè)定位的實(shí)質(zhì)與目的 4. 市場(chǎng)定位的四大內(nèi)容 5. 中國(guó)村鎮(zhèn)銀行定位三個(gè)組成部分：區(qū)域、客戶、產(chǎn)品 第一單元：村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)定位的偏差 一、 偏差表現(xiàn) 1. 設(shè)立地域偏差 2. 客戶群定位偏差 3. 向同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)者地位轉(zhuǎn)變 二、 偏差原因分析 1. 商業(yè)性與政策性的沖突 2. “三農(nóng)”自身的弱質(zhì)性使風(fēng)險(xiǎn)控制性弱 3. 吸存難，頭寸不足 4. 主發(fā)起行的動(dòng)機(jī)與設(shè)立村鎮(zhèn)銀行的政策初衷相悖 第二單元：村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)定位的步驟與原則 一、步驟 1. 識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2. 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位 3. 制定戰(zhàn)略 二、定位原則 1. 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位 2. 根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位 3. 根據(jù)顧客得到的利益定位 4. 根據(jù)使用者類型定位 第三單元：村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)定位的策略 一、村鎮(zhèn)銀行的SWOT分析 二、定位方式策略 1. 避強(qiáng)定位策略 2. 迎頭定位策略 3. 重新定位策略 三、差異化戰(zhàn)略方式 1. 產(chǎn)品差異化 2. 服務(wù)差異化 3. 人員差異化 4. 形象差異化 第四單元：村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)定位運(yùn)用與發(fā)展 一、 從市場(chǎng)定位到營(yíng)銷組合 二、 村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)定位的方法——多維度細(xì)分區(qū)隔 三、 村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)定位的思路——從營(yíng)銷組合的角度再思考 四、 村鎮(zhèn)銀行定位的發(fā)展原則 1. 產(chǎn)權(quán)清晰原則 2. 客戶發(fā)展原則 3. 風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控原則 4. 品牌經(jīng)營(yíng)原則 第五單元：尤努斯的格萊珉銀行做法與啟示 一、做法 “ 1. “互助小組+貸款中心”制度 2. “順序放貸+分期還款”制度。 3. “聯(lián)系人+定期會(huì)議”制度 4. “貸款者+存款者+持股者”的三位一體制度 二、啟示 1. 改變窮人不能貸款、無(wú)抵押不能貸款的觀念。 2. 大力發(fā)展產(chǎn)權(quán)清晰社區(qū)金融機(jī)構(gòu)。 3. 真正做到“以農(nóng)戶為中心”的服務(wù)。 4. 利率市場(chǎng)化是發(fā)展的關(guān)鍵。 第六單元：村鎮(zhèn)銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展的思考與展望 1. “聯(lián)保授信”與村鎮(zhèn)銀行的深度互動(dòng) 2. 利率市場(chǎng)化與營(yíng)利途徑 3. 同業(yè)合作與資金頭寸 4. 貸款額度與信用等級(jí)掛鉤 5. 村鎮(zhèn)銀行的延伸服務(wù)與農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈 6. 村鎮(zhèn)銀行的文化建設(shè)與員工培育