村鎮(zhèn)銀行的市場定位與發(fā)展戰(zhàn)略 引言：從全面的角度看村鎮(zhèn)銀行定位 1. 村鎮(zhèn)銀行的三大特點 2. 定位的概念、定義內(nèi)涵與外延 3. 企業(yè)定位的實質(zhì)與目的 4. 市場定位的四大內(nèi)容 5. 中國村鎮(zhèn)銀行定位三個組成部分：區(qū)域、客戶、產(chǎn)品 第一單元：村鎮(zhèn)銀行市場定位的偏差 一、 偏差表現(xiàn) 1. 設(shè)立地域偏差 2. 客戶群定位偏差 3. 向同質(zhì)化經(jīng)營的競爭者地位轉(zhuǎn)變 二、 偏差原因分析 1. 商業(yè)性與政策性的沖突 2. “三農(nóng)”自身的弱質(zhì)性使風(fēng)險控制性弱 3. 吸存難，頭寸不足 4. 主發(fā)起行的動機與設(shè)立村鎮(zhèn)銀行的政策初衷相悖 第二單元：村鎮(zhèn)銀行市場定位的步驟與原則 一、步驟 1. 識別潛在的競爭優(yōu)勢 2. 核心競爭優(yōu)勢定位 3. 制定戰(zhàn)略 二、定位原則 1. 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位 2. 根據(jù)特定的使用場合及用途定位 3. 根據(jù)顧客得到的利益定位 4. 根據(jù)使用者類型定位 第三單元：村鎮(zhèn)銀行市場定位的策略 一、村鎮(zhèn)銀行的SWOT分析 二、定位方式策略 1. 避強定位策略 2. 迎頭定位策略 3. 重新定位策略 三、差異化戰(zhàn)略方式 1. 產(chǎn)品差異化 2. 服務(wù)差異化 3. 人員差異化 4. 形象差異化 第四單元：村鎮(zhèn)銀行市場定位運用與發(fā)展 一、 從市場定位到營銷組合 二、 村鎮(zhèn)銀行市場定位的方法——多維度細分區(qū)隔 三、 村鎮(zhèn)銀行市場定位的思路——從營銷組合的角度再思考 四、 村鎮(zhèn)銀行定位的發(fā)展原則 1. 產(chǎn)權(quán)清晰原則 2. 客戶發(fā)展原則 3. 風(fēng)險內(nèi)控原則 4. 品牌經(jīng)營原則 第五單元：尤努斯的格萊珉銀行做法與啟示 一、做法 “ 1. “互助小組+貸款中心”制度 2. “順序放貸+分期還款”制度。 3. “聯(lián)系人+定期會議”制度 4. “貸款者+存款者+持股者”的三位一體制度 二、啟示 1. 改變窮人不能貸款、無抵押不能貸款的觀念。 2. 大力發(fā)展產(chǎn)權(quán)清晰社區(qū)金融機構(gòu)。 3. 真正做到“以農(nóng)戶為中心”的服務(wù)。 4. 利率市場化是發(fā)展的關(guān)鍵。 第六單元：村鎮(zhèn)銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展的思考與展望 1. “聯(lián)保授信”與村鎮(zhèn)銀行的深度互動 2. 利率市場化與營利途徑 3. 同業(yè)合作與資金頭寸 4. 貸款額度與信用等級掛鉤 5. 村鎮(zhèn)銀行的延伸服務(wù)與農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈 6. 村鎮(zhèn)銀行的文化建設(shè)與員工培育