是否做好了銷售前的準(zhǔn)備，我們就可以成功地接近顧客了呢？答案是否定的。除這些準(zhǔn)備，我們還必須知道接近顧客的幾個步驟。這幾個步驟可以歸納為六個英文字母：A-I-D-M-A-SAttention 引起注意I
1.明確主題在接近客戶的半分鐘之內(nèi)就決定了我們銷售的成敗，這是成功銷售人員共同的體驗。那么接近客戶到底有什么樣的意義？接近客戶在專業(yè)技巧上，定義為“由接觸潛在客戶到切入主題階段?！泵鞔_你的主題，每一次
1.創(chuàng)造面談機會推銷自己的最好方法就是與客戶談話。談話之前，首先要學(xué)習(xí)。學(xué)會 滿足客戶的視覺、聽覺、感覺。你給他人的第一個感覺就是對方的視覺，第二個感覺就是你說話時，對方的聽覺，第三個感覺就是對方從視
一個學(xué)生投到一位音樂大師的門下學(xué)習(xí)鋼琴。這位大師曾經(jīng)獲得過多項國際大獎，他的演奏很受歡迎，學(xué)生感到十分幸運，下決心一定要盡心盡力地學(xué)習(xí)，一定要練出成績來。第一堂課，學(xué)生坐到鋼琴前的時候，發(fā)現(xiàn)面前攤開的
人都會有惰性。假如一個人總是處在輕松安逸的環(huán)境之中，就會慢慢喪失激情，滋生出安逸享受之心，不愿再埋頭苦干、追求上進(jìn)了。因此，每一個團隊成員都應(yīng)該向高難度工作挑戰(zhàn)，以此激勵其完善自我。一位拳擊高手練習(xí)多
在美國西雅圖一所著名的教堂，德高望重的牧師戴爾•泰勒向教會的學(xué)生們講了獵狗和兔子的故事：一年冬天，獵人帶著獵狗去打獵。獵人一槍打中了一只野兔的后腿，受傷的兔子拼命逃生，獵狗在后面緊追不舍。
挑戰(zhàn)激勵猶如一個人在森林中被猛獸追趕，他必須以超出平日百倍的速度向前奔跑。對他來說，后面是死的危險，而前方則是生的機會。市場變幻莫測，科技交替也日新月異，在競爭異常激烈的時代，團隊如若不能持續(xù)增長，就
怎樣構(gòu)建清晰明確的愿景：第四，實現(xiàn)自我超越這一步對于建立愿景來說至關(guān)重要。在工作中，只有團隊成員具有自我超越欲望的時候，組織的愿景才能對他產(chǎn)生激勵作用。假如團隊成員缺乏自我超越的欲望，或者自我超越的欲
怎樣構(gòu)建清晰明確的愿景：第三，進(jìn)行深度交流。深度交流是建立清晰明確的愿景的根本?？v向地看，深度交流所要開掘的是每個交流者的內(nèi)心，而非僅停留在表面;橫向地看，它讓每個交流者相互自由地交換彼此的想法，達(dá)到
怎樣構(gòu)建清晰明確的愿景：第二，開展團隊學(xué)習(xí)。團隊學(xué)習(xí)過程其實也是一個群體溝通的過程。事實上，只有團隊成員坐在一起學(xué)習(xí)時，才更容易形成共同語言，使他們所得到的知識化為一致的行為。所以以團隊為單位開展學(xué)習(xí)
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