銀行業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人孫軍正老師認(rèn)為，啟發(fā)式教學(xué)是相對(duì)于注入式教學(xué)提出的，由于注入式無視學(xué)員在學(xué)習(xí)上主觀能動(dòng)性，而啟發(fā)式能啟發(fā)沉重的思維積極活動(dòng)，能調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，因而在教學(xué)中大力提倡啟發(fā)式教學(xué)，反對(duì)注入式教學(xué)。

培養(yǎng)學(xué)員的思維能力應(yīng)該是運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)方法的目的。運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)要緊緊圍繞這一目的，依據(jù)教材特點(diǎn)和學(xué)員情況，設(shè)計(jì)、組織、提出問題，啟發(fā)學(xué)員的思維積極活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)員理解、分析。教學(xué)是否具有啟發(fā)性，不能只從形式上看，不能只追求課堂的熱鬧，提問的次數(shù)，學(xué)員發(fā)言的人次、時(shí)間，而要從實(shí)質(zhì)上看教學(xué)是否能夠啟發(fā)學(xué)員的思維積極活動(dòng)和培養(yǎng)學(xué)員的能力。

提問是啟發(fā)學(xué)員思維活動(dòng)經(jīng)常采用的一種教學(xué)方法，但提問不一定都具有啟發(fā)性。象那些過于簡(jiǎn)單淺顯的問題和過于復(fù)雜深?yuàn)W的問題，都難于激發(fā)學(xué)員的思維活動(dòng)。前者，學(xué)員不用去想，后者，學(xué)員又無從去想。運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)，也不一定每個(gè)問題都要求學(xué)員立即正確回答，更不必因?yàn)閷W(xué)員對(duì)有的問題不能立即答出或答得不對(duì)，就覺得啟發(fā)失當(dāng)。有時(shí)，在解決問題的過程中費(fèi)些周折，更可以培養(yǎng)學(xué)員的能力。

孫軍正老師認(rèn)為，認(rèn)真?zhèn)湔n，深入鉆研教材，細(xì)致了解學(xué)員，才能更好地運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)。教材是施教之材，是運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)的依據(jù)。運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)必須緊緊扣住深入理解分析教材，啟發(fā)學(xué)員思維活動(dòng)這一中心，而要引導(dǎo)學(xué)員深入理解分析教材，教師首先應(yīng)深入鉆研教材，細(xì)致了解學(xué)生。

只有培訓(xùn)師對(duì)教材的內(nèi)容形式的完美統(tǒng)一理解深透、掌握純熟，對(duì)學(xué)員的思想狀況、能力水平、學(xué)習(xí)習(xí)慣了然于胸，才能在課前依據(jù)教材特點(diǎn)和學(xué)員情況，設(shè)計(jì)、組織好具有啟發(fā)性的問題，才能在課堂上根據(jù)情況的變化，因勢(shì)利導(dǎo)，啟發(fā)得當(dāng)。從而在學(xué)員不能回答問題的時(shí)候，啟迪思路；在學(xué)員體會(huì)膚淺的時(shí)候，導(dǎo)向深入；在學(xué)員理解錯(cuò)誤的時(shí)候，引向正確；在學(xué)員意見相持的時(shí)候，心中有底。也就是說，即使課堂情況發(fā)生意外變化，也能使之不離其宗，這個(gè)宗，就是通過引導(dǎo)學(xué)員深入理解分析教材，培養(yǎng)學(xué)員的各種能力。如果教員對(duì)教材鉆研不深，掌握不熟，對(duì)學(xué)員的情況了解不夠，不但不能做到不離其宗，而且會(huì)形成課堂無法駕御的尷尬局面。總之，運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)，對(duì)培訓(xùn)師備課提出了更高的要求。

教學(xué)中將提問與講解、講述等方法配合使用，增強(qiáng)教學(xué)的啟發(fā)性。增強(qiáng)教學(xué)的啟發(fā)性應(yīng)爭(zhēng)取做到使學(xué)員樂于思考，急于思考，便于思考。教學(xué)中，培訓(xùn)師能否激發(fā)學(xué)員思維積極活動(dòng)，關(guān)鍵在于提出的問題，能否引起學(xué)員的重視和興趣。如果培訓(xùn)師提出的問題，學(xué)員愿意去想，感到有興趣，非想出來不可，那么他們就可能積極去思考。當(dāng)然，培訓(xùn)師的啟發(fā)性還必須得法、適當(dāng)，否則學(xué)員就不知從何入手。

所以，教學(xué)要難易適度，當(dāng)然，運(yùn)用啟發(fā)教學(xué)，不是說整堂課都是培訓(xùn)師問，學(xué)員答，要根據(jù)教材特點(diǎn)和學(xué)員情況，把問答與講解、講述配合使用。以講解解決難題，以講述帶過一般，以講解、講述為提問準(zhǔn)備條件，再以問題突出重點(diǎn)，啟發(fā)學(xué)員思維積極活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)員理解分析教材。   

這樣講述與啟發(fā)提問歸納相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)員分析人物，既節(jié)省了時(shí)間，突出了重點(diǎn)，也有助于培養(yǎng)學(xué)員分析解決問題的能力和思維能力。

在運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)時(shí)，所提問題宜小不宜大，宜淺不宜深，宜實(shí)不宜虛，“小”是指把一個(gè)問題分解成幾個(gè)點(diǎn)；“淺”可讓學(xué)員運(yùn)用已有的知識(shí)探尋新的領(lǐng)域；“實(shí)”是說問題要提的具體、明確。這樣做，便能克服提問設(shè)疑中的盲目性，符合循序漸進(jìn)的教學(xué)原則。

啟發(fā)式教學(xué)，是一種創(chuàng)設(shè)問題情境、啟發(fā)學(xué)員思維，培養(yǎng)能力的教學(xué)方法。善于啟發(fā)，是一種藝術(shù)，其基本特征是：在講讀前精心設(shè)計(jì)足以啟發(fā)學(xué)員思考的問題，讓學(xué)員在生疑、質(zhì)疑、釋疑的過程中接受知識(shí)，得到能力、智力的培養(yǎng)訓(xùn)練。掌握這種藝術(shù)，要尊重學(xué)員、相信學(xué)員，使學(xué)員從單純的聽而有得的被動(dòng)局面轉(zhuǎn)移到思而有得的主動(dòng)局面中來。

據(jù)悉，孫軍正老師曾任某商業(yè)銀行總行副總經(jīng)理，是中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師，最受銀行業(yè)推崇的人力資源管理專家，已出版《你能為銀行帶來什么》等專著35本，注冊(cè)企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓(xùn)師。北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大等多所高校特聘教授。

孫軍正老師是中國(guó)銀行、招行等多家銀行常年管理顧問，他還是國(guó)內(nèi)30多家咨詢公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問/特聘培訓(xùn)師。

因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)，20年來孫老師一直致力于銀行業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的研究與應(yīng)用，在如何使銀行業(yè)績(jī)快速提升及打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。

孫軍正老師的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿意度在98%以上。

他獨(dú)創(chuàng)的《銀行業(yè)績(jī)倍增特訓(xùn)營(yíng)》系列課程已成功導(dǎo)入1800多家銀行，使客戶的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升了300%，業(yè)績(jī)獲得了200%以上突破。