第1章  總則

第1條  為規(guī)范對代理商的管理，保護代理商的利益和權力，擴大公司產(chǎn)品銷售范圍，特制定本制度。

第2條  本制度適用于對代理商、代理公司、總代理等不同形式的代理商的管理工作。

第3條  公司銷售部代理商管理人員負責代理商的統(tǒng)籌管理工作。

第2章  代理商授權控制

第4條  代理商管理人員負責代理商資格認定工作，具體工作要求如下。

1．申請人須符合公司加盟條件，包括企業(yè)合法性、個人能力、資金情況、銷售體系等要求。

2．申請人須向公司提供營業(yè)執(zhí)照副本（復印件），機構代碼證副本（復印件），法人代表證明（身份證復印件）等資質文件；個人申請代理需提供有效證件（身份證復印件）供公司備案，證件不齊者不予受理。

3．申請人須按要求填寫《代理商申請表》，并要求其對內容的真實性進行承諾。

第5條  代理商考察評定

1．收到申請者提交的《代理商申請表》后，公司代理商管理人員在3個工作日內完成對申請單位資質的初步評定。

2．公司代理商管理部門組織人員對申請單位進行實地綜合考察，并給出考察意見。

3．公司營銷副總根據(jù)初審意見以及考察意見對提出申請的代理單位進行復審，復審期限為3個工作日。

第6條  協(xié)議簽訂和授權相關規(guī)定如下。

1．復審通過后，雙方進行共同協(xié)商，申請人填寫相關代理資料，并簽訂《代理協(xié)議》。

2．申請人按照約定金額及支付時間繳納全部加盟費用，款項到賬后，銷售部相關人員負責發(fā)貨，并隨貨頒發(fā)《代理授權書》。

第3章  代理商銷售管理

第7條  代理商代理的品牌版權歸公司所有，未經(jīng)公司許可，代理商不得從事對公司產(chǎn)品的商標、包裝、外形以及說明書進行修改等任何形式的侵犯版權行為。

第8條  代理商須以公司產(chǎn)品標準報價為報價參考依據(jù)，代理商在向客戶報價時可根據(jù)具體情況采取靈活的報價方案，但最終成交價格不得低于公司統(tǒng)一的最低價。

第9條  代理商銷售區(qū)域應根據(jù)《代理授權書》規(guī)定的范圍確定，代理商如欲在指定以外的區(qū)域進行銷售活動，應事前向公司申請，公司對此地是否有其他代理商先行進入進行了解，確定無顯著影響后方可予以認可。

第10條  代理商應于每年12月5日前，向公司提供次年詳細銷售計劃。

第11條  代理商應于每月5日前，將銷售管理月報提交公司銷售部備案。

第12條  公司代理商管理人員應督促、指導、檢查代理商的工作進展，要求其按時提交各類工作報表。

第4章  代理商考核內容

第13條  代理商應按照銷售計劃推進業(yè)務，如遇突發(fā)情況或困難，須提前向公司提出任務變更申請。

第14條  代理商必須保證市場間的有序競爭，不得采用惡意殺價等方式擾亂市場秩序。

第15條  代理商不得惡意詆毀同行業(yè)中其他競爭對手，不得做有損公司信譽與破壞公司戰(zhàn)略的事情。

第16條  代理商在推廣產(chǎn)品過程中必須維護公司品牌聲譽，保護公司商標、品牌效應，不得采用夸大、欺詐等方式誘導客戶。

第17條  代理商必須按時、足額繳納每一單筆業(yè)務款，不得以任何方式或理由惡意拖欠。

第5章  代理商支持政策

第18條  公司銷售部、研發(fā)部負責持續(xù)改進產(chǎn)品質量和進行產(chǎn)品更新，以保證代理商競爭力。

第19條  公司銷售部和相關部門負責對代理商銷售人員進行培訓，并保存培訓記錄檔案。

第20條  公司實行片區(qū)專人負責制，所有代理商工作需要與公司聯(lián)系的，歸口至責任片區(qū)由專人負責，以縮短信息通道長度，有效提高問題解決效率。

第21條  公司有責任對代理商提供宣傳支持，公司應不定期指派專人負責如下工作。

1．負責宣傳資料的制作、整理、分發(fā)和張貼。

2．參加各種行業(yè)內展會，全面推廣公司品牌。

3．負責公司新產(chǎn)品、新工藝的推廣宣傳工作。

4．根據(jù)業(yè)務需要為代理商提供全面的宣傳支持。

第6章  附則

第22條  本制度由銷售部負責起草和修訂。

第23條  本制度經(jīng)總經(jīng)理審批后生效實施。

（摘自實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓經(jīng)驗，將紅色精神與西方管理巧妙結合，將理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、訓練、講評、互動式的教學方法，讓學員在學中練，在練中學。）