銷售科長(zhǎng)李科長(zhǎng)找訪銷中心方主任進(jìn)行績(jī)效面談。李科長(zhǎng)很認(rèn)真地準(zhǔn)備了，并選擇一個(gè)安靜的會(huì)議室作為績(jī)效面談地點(diǎn)，雙方落座，李科長(zhǎng)說(shuō)："老方，我們是老同事老朋友了，我就實(shí)話實(shí)說(shuō)了，經(jīng)過(guò)我在領(lǐng)導(dǎo)面前的爭(zhēng)取，你今年得了優(yōu)秀"，接著主要談了今年以來(lái)的工作和方主任的表現(xiàn)，并高度評(píng)價(jià)了老方的貢獻(xiàn)，最后，雙方在輕松愉快的環(huán)境中結(jié)束了面談。

　　點(diǎn)評(píng)：看上去效果不錯(cuò)，其實(shí)無(wú)效。因?yàn)槔羁崎L(zhǎng)主要對(duì)方主任的績(jī)效進(jìn)行了評(píng)價(jià)，而沒有與方主任一起共同規(guī)劃明年的績(jī)效提升。李科長(zhǎng)的錯(cuò)誤是關(guān)注評(píng)價(jià)而不關(guān)注計(jì)劃。

特別說(shuō)明：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開“聯(lián)系方式”即可）