團隊的價值和團隊的作用在今天的企業(yè)管理中尤其是銷售型團隊越來越重要，無論大企業(yè)還是小企業(yè)的成敗一樣取決于團隊；首先跟大家分享海洋當中頂尖的團隊，一個來自Discovery真實的故事：茫茫大海里，幾只零星的海豚在覓食。忽然，它們欣喜若狂地看到海洋深處游動著一個很大的魚群。這時，它們并沒有因為饑餓沖向魚群，急于求成，因為如果那樣，魚群就會被沖散。它們游動著尾隨在魚群后面，用特有的聲音“吱、吱……”向大海的遠方召喚。一只、兩只、三只……越來越多的伙伴游了過來，不斷地加入到隊伍中一起高聲呼喚著！哇!已經(jīng)五十多只了，它們還沒有停止!當海豚的數(shù)量匯聚到一百多只的時候，奇跡發(fā)生了，所有的海豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進球形中央，慌亂的魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。當中間的海豚吃飽后，它們就會游出來替換在外面的伙伴，讓它們進去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。

    這個故事至少給我們四點啟發(fā)：

    一、沒有完美的個人，只有完美的團隊。

    二、團隊的力量無堅不摧!

    三、沒有規(guī)矩不成方圓!

    四、一個成功的團隊，造就無數(shù)個成功的個人。

    所以要想個人的成功，必須要找到成功的團隊。

    成功團隊的打造，彭小東老師認為以下六點非常關鍵：

    一．企業(yè)共同的愿景

    在所有的精英銷售團隊中，有一個成功的模式，就是先設立偉大的愿景，偉大的夢想。因為有了愿景，所以你就有了方向，你就有了成功的彼岸。你就會讓員工看到希望。同時，你的員工到了團隊以后，讓他看到現(xiàn)在在哪里，公司的未來在哪里，以及公司以前是怎么做的，下一步我們要走多遠，飛多高，飛多遠，飛向哪里，要把員工的個人目標和團隊的愿景目標結(jié)合起來。愿景一定要能實現(xiàn)，不要空談，一年，三年，五年和十年以及未來的愿景要清晰要是可以實現(xiàn)的，

    二、企業(yè)共同的信念：

    所有的結(jié)果都是行為構(gòu)成的，行為是態(tài)度決定的，什么決定了態(tài)度，是信念或者說信仰決定的：“就像打土豪分田地，農(nóng)民當家作主，建設一個新中國等；”所以我們的企業(yè)在團隊管理中，覺得有人的行為不好，方法不好，往往是針對行為來管理，其實針對行為管理永遠也無法達到最終的結(jié)果，所以要從信念上來管理，有什么樣的信念就會有什么樣的態(tài)度，什么樣的態(tài)度導致什么樣的行為，行為會導致結(jié)果。

    彭小東老師經(jīng)典語錄：“行為大于語言，視覺大于聽覺！”大家要有共同的信念：世界上沒有做不成的事，只有做不成事的人：團隊里面永遠不能說三個字，這是做事的一個工作承諾，這三個字就是“不可能”，永遠也不要說這三個字，什么事都有可能性，生命本身就是一個奇跡，所有的事情只要你去嘗試，做你害怕做的事情，這是我們團隊的口號，你所有的害怕都是來自你心底的害怕、恐懼、懦弱而產(chǎn)生的，做你害怕的事情，你就不會害怕，我們堅信一切都有可能性，所以一個人在否定一件事情的時候，請你打住，一切都有可能性，永遠都從正面去看事情，世上無事不可為。

溫馨提示：

⑴摘自實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學會會長。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓經(jīng)驗，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長期誠尋全國各地培訓機構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實戰(zhàn)型管理培訓助力本土企業(yè)快速成長。邀請孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開“聯(lián)系方式”即可）