團(tuán)隊(duì)的價(jià)值和團(tuán)隊(duì)的作用在今天的企業(yè)管理中尤其是銷(xiāo)售型團(tuán)隊(duì)越來(lái)越重要，無(wú)論大企業(yè)還是小企業(yè)的成敗一樣取決于團(tuán)隊(duì)；首先跟大家分享海洋當(dāng)中頂尖的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)來(lái)自Discovery真實(shí)的故事：茫茫大海里，幾只零星的海豚在覓食。忽然，它們欣喜若狂地看到海洋深處游動(dòng)著一個(gè)很大的魚(yú)群。這時(shí)，它們并沒(méi)有因?yàn)轲囸I沖向魚(yú)群，急于求成，因?yàn)槿绻菢?，魚(yú)群就會(huì)被沖散。它們游動(dòng)著尾隨在魚(yú)群后面，用特有的聲音“吱、吱……”向大海的遠(yuǎn)方召喚。一只、兩只、三只……越來(lái)越多的伙伴游了過(guò)來(lái)，不斷地加入到隊(duì)伍中一起高聲呼喚著！哇!已經(jīng)五十多只了，它們還沒(méi)有停止!當(dāng)海豚的數(shù)量匯聚到一百多只的時(shí)候，奇跡發(fā)生了，所有的海豚圍著魚(yú)群環(huán)繞，形成一個(gè)球狀把魚(yú)群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進(jìn)球形中央，慌亂的魚(yú)群無(wú)路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。當(dāng)中間的海豚吃飽后，它們就會(huì)游出來(lái)替換在外面的伙伴，讓它們進(jìn)去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復(fù)，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。

    這個(gè)故事至少給我們四點(diǎn)啟發(fā)：

    一、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

    二、團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)堅(jiān)不摧!

    三、沒(méi)有規(guī)矩不成方圓!

    四、一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，造就無(wú)數(shù)個(gè)成功的個(gè)人。

    所以要想個(gè)人的成功，必須要找到成功的團(tuán)隊(duì)。

    成功團(tuán)隊(duì)的打造，彭小東老師認(rèn)為以下六點(diǎn)非常關(guān)鍵：

    一．企業(yè)共同的愿景

    在所有的精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，有一個(gè)成功的模式，就是先設(shè)立偉大的愿景，偉大的夢(mèng)想。因?yàn)橛辛嗽妇?，所以你就有了方向，你就有了成功的彼岸。你就?huì)讓員工看到希望。同時(shí)，你的員工到了團(tuán)隊(duì)以后，讓他看到現(xiàn)在在哪里，公司的未來(lái)在哪里，以及公司以前是怎么做的，下一步我們要走多遠(yuǎn)，飛多高，飛多遠(yuǎn)，飛向哪里，要把員工的個(gè)人目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的愿景目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。愿景一定要能實(shí)現(xiàn)，不要空談，一年，三年，五年和十年以及未來(lái)的愿景要清晰要是可以實(shí)現(xiàn)的，

    二、企業(yè)共同的信念：

    所有的結(jié)果都是行為構(gòu)成的，行為是態(tài)度決定的，什么決定了態(tài)度，是信念或者說(shuō)信仰決定的：“就像打土豪分田地，農(nóng)民當(dāng)家作主，建設(shè)一個(gè)新中國(guó)等；”所以我們的企業(yè)在團(tuán)隊(duì)管理中，覺(jué)得有人的行為不好，方法不好，往往是針對(duì)行為來(lái)管理，其實(shí)針對(duì)行為管理永遠(yuǎn)也無(wú)法達(dá)到最終的結(jié)果，所以要從信念上來(lái)管理，有什么樣的信念就會(huì)有什么樣的態(tài)度，什么樣的態(tài)度導(dǎo)致什么樣的行為，行為會(huì)導(dǎo)致結(jié)果。

    彭小東老師經(jīng)典語(yǔ)錄：“行為大于語(yǔ)言，視覺(jué)大于聽(tīng)覺(jué)！”大家要有共同的信念：世界上沒(méi)有做不成的事，只有做不成事的人：團(tuán)隊(duì)里面永遠(yuǎn)不能說(shuō)三個(gè)字，這是做事的一個(gè)工作承諾，這三個(gè)字就是“不可能”，永遠(yuǎn)也不要說(shuō)這三個(gè)字，什么事都有可能性，生命本身就是一個(gè)奇跡，所有的事情只要你去嘗試，做你害怕做的事情，這是我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，你所有的害怕都是來(lái)自你心底的害怕、恐懼、懦弱而產(chǎn)生的，做你害怕的事情，你就不會(huì)害怕，我們堅(jiān)信一切都有可能性，所以一個(gè)人在否定一件事情的時(shí)候，請(qǐng)你打住，一切都有可能性，永遠(yuǎn)都從正面去看事情，世上無(wú)事不可為。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開(kāi)“聯(lián)系方式”即可）