戰(zhàn)略就像是一張企業(yè)航海圖，指明了企業(yè)這艘大船的航向和目標(biāo)，任憑風(fēng)吹浪打也不會(huì)迷失方向。在航向的強(qiáng)力牽引下，企業(yè)目標(biāo)必答、愿景必達(dá)。西諺說“沒有方向的船永遠(yuǎn)是逆風(fēng)”，方向感對(duì)于一個(gè)人和一家企業(yè)都是須臾不可缺少的。人生沒有方向就會(huì)迷失自我，企業(yè)沒有方向就會(huì)隨波逐流，豈能駛向遠(yuǎn)方？

    一、高效能運(yùn)作

    企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心就是確定企業(yè)正確的發(fā)展方向，富有挑戰(zhàn)性且合理的目標(biāo)。方向明確，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益才能提高。管理專家德魯克為“企業(yè)方向、工作效率、管理效能”三者勾劃出如下關(guān)系：管理效能=企業(yè)方向×工作效率。

    可見，如果企業(yè)方向錯(cuò)了，工作效率越高，管理效能反而更低，企業(yè)也就無(wú)經(jīng)濟(jì)效益可言。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是否正確，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成效的先決條件，它往往決定企業(yè)的興衰存亡。

    萬(wàn)科的戰(zhàn)略規(guī)劃無(wú)疑是房地產(chǎn)企業(yè)最有代表性的。2004年萬(wàn)科團(tuán)隊(duì)做第三個(gè)十年暢想的時(shí)候提出“千億夢(mèng)”，然后把這個(gè)夢(mèng)放在《2004-1014年的戰(zhàn)略規(guī)劃》中。最終，這個(gè)本該在2014年實(shí)現(xiàn)的遠(yuǎn)景目標(biāo)，萬(wàn)科在被媒體稱為“史上最嚴(yán)厲”政策的調(diào)控下的2010年提前4年實(shí)現(xiàn)銷售總額達(dá)1000億，成為了中國(guó)第一艘駛進(jìn)千億的房地產(chǎn)航母。正是有了這個(gè)方向和目標(biāo)，萬(wàn)科才形成強(qiáng)大合力，在變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境下竟然提前實(shí)現(xiàn)了這個(gè)看似瘋狂的戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)然數(shù)字目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)僅僅是一個(gè)外在的指標(biāo)，支撐萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的更核心的原因，是其在戰(zhàn)略規(guī)劃中明確的“第二次專業(yè)化轉(zhuǎn)型”。其轉(zhuǎn)型含義為：從粗放走向精細(xì)，把握客戶價(jià)值的變化，以細(xì)分客戶價(jià)值建立起萬(wàn)科區(qū)別于其它地產(chǎn)商的核心能力，從而擺脫對(duì)土地與資金的依賴。

    有了長(zhǎng)期方向和目標(biāo)，就會(huì)較容易處理增長(zhǎng)數(shù)量與增長(zhǎng)質(zhì)量的統(tǒng)一，短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的統(tǒng)一，開發(fā)商利益與社會(huì)公眾利益的統(tǒng)一問題，特別是可以有效避免企業(yè)的短期行為。長(zhǎng)期發(fā)展與短期利益問題是企業(yè)經(jīng)常面臨的一道難題，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可較好地克服短期行為。“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”；人有遠(yuǎn)慮，方知眼前進(jìn)退；遠(yuǎn)近結(jié)合，才能掌握企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。是追求長(zhǎng)期的企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)，還是追求短期的收益？在企業(yè)決策上會(huì)有迥然不同的結(jié)果。

    只顧眼前，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，只求快速回報(bào)，不求優(yōu)勢(shì)積累，這種竭澤而漁的行為積累日久，必給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性后果。不尊重人才，只重視價(jià)值榨取；不搞規(guī)范管理，只搞唯我獨(dú)尊；不搞技術(shù)研發(fā)，只管賺錢盈利；不營(yíng)造公平氛圍，只講人際關(guān)系等等，將嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)發(fā)展后勁，，必給企業(yè)造成了潛在危機(jī)，為企業(yè)埋下“定時(shí)炸彈”。“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，有了清晰戰(zhàn)略目標(biāo)的指引，思考問題的出發(fā)點(diǎn)就會(huì)更具長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，一切決策圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而不會(huì)“殺雞取卵”以短期行為損害企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

    二、高水平?jīng)Q策

    在戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，有利于企業(yè)正確決策、高效決策、理性決策。決策是企業(yè)運(yùn)行中經(jīng)常發(fā)生的重要管理行為，對(duì)企業(yè)全局影響甚大。

    決策與戰(zhàn)略關(guān)系是最密切的，決策方面的延誤、錯(cuò)誤、失誤，是不少企業(yè)令人頭疼的通病。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，決策往往是依靠領(lǐng)導(dǎo)的隨機(jī)思考，隨意性很大、效率很低、質(zhì)量不穩(wěn)定。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開“聯(lián)系方式”即可）