戰(zhàn)略規(guī)劃，好像是一個(gè)比較虛化的名詞，對大部分人而言，“空虛”一詞是對戰(zhàn)略的評價(jià)，很多公司、包括偏向于市場執(zhí)行力的營銷咨詢公司，在談到戰(zhàn)略時(shí)，也是滿不在乎的表情，認(rèn)為戰(zhàn)略只是空談而已。戰(zhàn)略一詞有專業(yè)的解釋，就再不去搬來，不過通俗來講，戰(zhàn)略無非就是根據(jù)各種綜合因素的變化及規(guī)律，為企業(yè)制定可持續(xù)性發(fā)展的規(guī)劃，看起來簡單的話題，內(nèi)里卻是包含了經(jīng)其豐富的思想，一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展，全在戰(zhàn)略里體現(xiàn)。

    隨著各種高級(jí)人才的涌入中國，國內(nèi)市場已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)相對系統(tǒng)的競爭環(huán)境，傳統(tǒng)的點(diǎn)子、賣點(diǎn)營銷幾乎要銷聲匿跡，雖然國內(nèi)的營銷公司依然能為企業(yè)提出品類獨(dú)特的新鮮概念，但沒有戰(zhàn)略支撐下的產(chǎn)品概念，如同沒有鋼筋支撐的房梁，存活的幾率微乎其微。并且很多營銷公司受制于沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，進(jìn)行的大多只是針對產(chǎn)品的營銷策劃，卻無法為企業(yè)進(jìn)行整體的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，也是企業(yè)發(fā)展相對茫然的所有。

    我們從來不排斥先有戰(zhàn)術(shù)后有戰(zhàn)略的說法，但先有戰(zhàn)術(shù)后有戰(zhàn)略的基點(diǎn)卻是企業(yè)發(fā)展階段的粗線條時(shí)段，在此階段允許一定程度的混亂，粗線條之后再進(jìn)行細(xì)線條的梳理，但此也并不能說明沒有戰(zhàn)略，先粗后細(xì)也是戰(zhàn)略的一種簡言，關(guān)鍵是何時(shí)粗何時(shí)細(xì)，粗到何種程度，哪些資源來支撐，這就是戰(zhàn)略的高度了。

    單純的對現(xiàn)有資源進(jìn)行營銷策劃出來的成果，弱點(diǎn)就是處在短視的處境，很多營銷工作只是憑借對企業(yè)所在行業(yè)、相關(guān)競爭產(chǎn)品分析后，采取通過命名新品類、提煉新賣點(diǎn)的做法來進(jìn)行營銷，這也是目前營銷工作比較慣用的手法。

    企業(yè)戰(zhàn)略管理的實(shí)踐表明，戰(zhàn)略制定固然重要，戰(zhàn)略實(shí)施同樣重要。一個(gè)良好的戰(zhàn)略僅是戰(zhàn)略成功的前提，有效的企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施才是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，順利實(shí)現(xiàn)的保證。另一方面，如果企業(yè)沒有能完善地制定出合適的戰(zhàn)略，但是在戰(zhàn)略實(shí)施中，能夠克服原有戰(zhàn)略的不足之處，那也有可能最終導(dǎo)致戰(zhàn)略的完善與成功。當(dāng)然，如果對于一個(gè)不完善的戰(zhàn)略選擇，在實(shí)施中又不能將其扭轉(zhuǎn)到正確的軌道上，就只有失敗的結(jié)果。

    戰(zhàn)略可以將"事業(yè)理論"轉(zhuǎn)變成行動(dòng)。它的目的是使企業(yè)在變化莫測的環(huán)境中，能夠達(dá)成希望獲得的結(jié)果。戰(zhàn)略使一個(gè)企業(yè)能夠果斷地把握機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略也是事業(yè)理論的試金石。如果戰(zhàn)略不能產(chǎn)生預(yù)期的效果，往往是事業(yè)理論需要重新思考的第一個(gè)嚴(yán)重警訊。

    同時(shí)，出乎意料的成功也是事業(yè)理論需要重新思考的征兆。一個(gè)企業(yè)只有在擁有了一套戰(zhàn)略以后，才能判定一個(gè)機(jī)會(huì)是否真的是機(jī)會(huì)。否則，就無法判斷組織是往預(yù)期的方向前進(jìn)，還是走上了歧途，分散了資源。

    我們必須從這一前提出發(fā)，即預(yù)測并不是值得稱道的人類行為，而且，短時(shí)期的預(yù)測也沒有什么價(jià)值。戰(zhàn)略規(guī)劃之所以需要，正因?yàn)槲覀儾荒茴A(yù)測。預(yù)測不是戰(zhàn)略規(guī)劃，還有另一個(gè)更有力的理由。那就是預(yù)測試圖找出事件發(fā)展的必經(jīng)之路，或至少是一個(gè)概率范圍。

    但是，企業(yè)的問題是獨(dú)特的事件，它將改變概率。企業(yè)的世界，是一個(gè)社會(huì)的世界，而不是物理的世界。企業(yè)之所以能有所貢獻(xiàn)，正是促成某項(xiàng)"特定事件"之出現(xiàn)；也就是所謂“創(chuàng)新”——改變經(jīng)濟(jì)狀況、社會(huì)狀況或政治狀況的“創(chuàng)新”。

    一項(xiàng)規(guī)劃如果只規(guī)定了要做的新的和增加的事物，而沒有規(guī)定要擺脫的舊的和無生產(chǎn)力的事物，那就不可能取得成果。它將始終是一個(gè)規(guī)劃，而不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。但是，絕大多數(shù)企業(yè)的長期規(guī)劃中卻沒有提出擺脫過去的決策——也許這正是使這些規(guī)劃未能實(shí)現(xiàn)的一個(gè)主要原因。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫老師是中國實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長，他根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

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