前言：

中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師孫軍正老師

集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人

中國(guó)執(zhí)行力研究院院長(zhǎng)

國(guó)務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師

著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家

原格蘭仕集團(tuán)副總裁、TCL集團(tuán)人力資源總監(jiān)

北大、清華、復(fù)旦、人大總裁班特聘教授

富士康、海底撈等知名企業(yè)長(zhǎng)年管理顧問

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歡迎代理由孫軍正老師親自研發(fā)并主講的“執(zhí)行力系列課程”與“中高層系列課程”。

孫軍正老師個(gè)人主頁：https://sunjunzheng.jiangshi.org

據(jù)孫軍正老師最近行程安排，近期應(yīng)邀山東菏澤煙草有限公司、廣東快意電梯股份有限公司…等公司邀請(qǐng)將去山東、廣東東莞、洛陽等地區(qū)開展執(zhí)行力課程、企業(yè)管理課程培訓(xùn)，課程檔期已在7月上半月已安排結(jié)束，下半月課程安排暫未確定，如有需要邀請(qǐng)孫軍正老師授課或者前去公司診斷的客戶，需要提前預(yù)約。

績(jī)效面談的方法

我們知道績(jī)效面談的目的和原則后，如何落地？那有要方法，畢竟火車不是推的，要有讓人心服口服的辦法才行，接下來來看看績(jī)效面談的相關(guān)方法，

1、 選擇合適的地點(diǎn)：績(jī)效面談，地點(diǎn)真的很重要，因?yàn)樾枰鎸?duì)面的交流，環(huán)境一定要合適，既不能在公共場(chǎng)合，又不能有其他人在場(chǎng)，最好是選安靜的會(huì)議室，關(guān)起門來，慢慢的聊，敞開心扉的溝通與交流，即使有什么不恰當(dāng)?shù)男袨?，也不?huì)讓別人知道，保密嘛，這樣易讓人放松，沒有思想壓力。

2、 營(yíng)造一種友好的氛圍：談話是需要有氣氛的，感覺來了，那時(shí)真情流露，水到渠成的事，當(dāng)然，紅酒與音樂就不需要了，不過泡杯茶還是必要滴。面談前可以憶苦思甜，也可以感嘆人生苦短，總之就是要把話題往那里引導(dǎo)，讓員工在不知不覺中就上道，那感覺就是你突然來一句：“元芳，你怎么看？對(duì)方會(huì)下意識(shí)的說：“屬下以為大人說的對(duì)”。要的就是這個(gè)節(jié)奏！

3、輕松風(fēng)趣的語言：誰都排斥被談話，而且也會(huì)認(rèn)為被談話是一件不光彩的事。一面是秋風(fēng)掃落葉，一面是春天般的溫暖，想必還是后者讓人舒服吧，畢竟會(huì)說讓人笑，不會(huì)說讓人跳。所以，面談時(shí)不要大話，套話，空話，出口就是高大上，完全可以接地氣嘛，實(shí)用，溫暖，俗話，只要達(dá)到目的，嬉笑怒罵又如何？只要雙方都滿意，管你說俺們東北人都是活雷鋒，還是阿拉是上海銀，秒殺的節(jié)奏，說到底，這個(gè)效果就是范廚師遇到趙大叔，扔了自行車還得說：謝謝阿！

4、攻心為上：有句話說的好，請(qǐng)將不如激將，有時(shí)候，就得抓住員工最關(guān)注的點(diǎn)，揪住這個(gè)點(diǎn)，與其刨根問底，不如逼上梁山！攻心的節(jié)奏就是：一副好牌，不如摸清對(duì)手底牌。一擺事實(shí)，就是像法官一樣，有罪推定，讓你死的明白！二消疑慮，就是表明態(tài)度：我是來幫你的，畢竟一人計(jì)短，二人計(jì)長(zhǎng)嘛。三給誘惑，就是功名就在前方，努力才有希望。四點(diǎn)把火，就是語言刺激，比如是爺們就得向前沖，掛在墻上也是英雄！是娘們就做女漢子，紅妝哪有武裝來得英姿颯爽！就是一句話：“沒病走兩步”，這年頭，女人的臉蛋不是粉堆的，男人的口袋不是紙糊的，只要不是爛泥扶不上墻，相信泥人還有三分火，冬天里一把火，沒事偷著樂吧。

5、鼓勵(lì)為主，不走極端：面談是相互的，也是力的作用與反作用原理，如果上來就拍桌子說：“豬撞樹上了，還是你腦子進(jìn)水了？相信員工也會(huì)跳起來回答：“你這廟太大，貧僧還俗了”，這樣就談崩了。如果換個(gè)方式來說：“你表現(xiàn)的不錯(cuò)，雖然離目標(biāo)還有距離，但是我看到你的潛力，只要你稍微調(diào)整下，這個(gè)目標(biāo)對(duì)你來說壓根就不是挑戰(zhàn)?！毕嘈胚@樣一說，是美女會(huì)心花怒放，是帥哥會(huì)心中蕩漾！估計(jì)接下來的節(jié)奏就是給目標(biāo)，拋利益，然后讓打狗絕不攆雞。

6、用積極的心態(tài)來引導(dǎo)：我們說積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮，消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣。所以，績(jī)效面談過程與結(jié)束，一定要有積極向上的一面，肯定員工，忘記過去，不與他人比較，只提現(xiàn)在，只看未來。我們說一句“看好你”，遠(yuǎn)比“你太令我失望了”讓人興奮和看到希望。什么是正能量？就是當(dāng)員工提出“紅旗還能飄多久”，你回答：“星星之火，可以燎原”。

     績(jī)效面談雖然很重要，但僅僅是個(gè)工具，不同的人使用，會(huì)得出不現(xiàn)的效果，就像絕世寶劍，在大俠手里那就是神兵利器，一劍在手，雖千萬人，吾亦殺之；但是凡夫手中只能是破銅爛鐵，縱是風(fēng)華絕代，揚(yáng)名不成，反有殺身之禍。

集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師孫軍正老師課程目錄：

一、孫軍正老師之《總裁班系列課程》：

課程1：成功突破（課時(shí)1-3天）

課程2：人才突破（課時(shí)1-3天）

課程3：文化突破（課時(shí)1-3天）

課程4：運(yùn)營(yíng)突破（課時(shí)1-3天）

課程5：戰(zhàn)略突破（課時(shí)1-3天）

二、孫軍正老師之《執(zhí)行力系列課程》：

課程1：絕對(duì)執(zhí)行（課時(shí)1-3天）

課程2：像軍隊(duì)一樣去落實(shí)（課時(shí)1-3天）

課程3：執(zhí)行模式（課時(shí)1-3天）

課程4：中高層執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng)（課時(shí)1-3天）

課程5：卓越執(zhí)行官（課時(shí)1-3天）

課程6：解放軍執(zhí)行模式（課時(shí)1-3天）

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