近期，我有幸與來自全國各地的幾百位管理精英一起參加了中國執(zhí)行力十強講師、集團執(zhí)行系統(tǒng)（6p）創(chuàng)始人孫軍正老師主講的執(zhí)行力培訓課程。
真是百聞不如一見，當孫軍正老師結合本土企業(yè)執(zhí)行力實際把他親自研發(fā)的集團執(zhí)行系統(tǒng)（6p）分享給大家時，現(xiàn)場氣氛達到了高潮，獲得突破的學員以熱烈的掌聲回報孫軍正老師！現(xiàn)把孫老師課堂經(jīng)典語言核心觀點分享如下:

我們知道績效面談的目的和原則后，如何落地？那有要方法，畢竟火車不是推的，要有讓人心服口服的辦法才行，接下來來看看績效面談的相關方法，

1、 選擇合適的地點：績效面談，地點真的很重要，因為需要面對面的交流，環(huán)境一定要合適，既不能在公共場合，又不能有其他人在場，最好是選安靜的會議室，關起門來，慢慢的聊，敞開心扉的溝通與交流，即使有什么不恰當?shù)男袨椋膊粫寗e人知道，保密嘛，這樣易讓人放松，沒有思想壓力。

2、 營造一種友好的氛圍：談話是需要有氣氛的，感覺來了，那時真情流露，水到渠成的事，當然，紅酒與音樂就不需要了，不過泡杯茶還是必要滴。面談前可以憶苦思甜，也可以感嘆人生苦短，總之就是要把話題往那里引導，讓員工在不知不覺中就上道，那感覺就是你突然來一句：“元芳，你怎么看？對方會下意識的說：“屬下以為大人說的對”。要的就是這個節(jié)奏！

3、輕松風趣的語言：誰都排斥被談話，而且也會認為被談話是一件不光彩的事。一面是秋風掃落葉，一面是春天般的溫暖，想必還是后者讓人舒服吧，畢竟會說讓人笑，不會說讓人跳。所以，面談時不要大話，套話，空話，出口就是高大上，完全可以接地氣嘛，實用，溫暖，俗話，只要達到目的，嬉笑怒罵又如何？只要雙方都滿意，管你說俺們東北人都是活雷鋒，還是阿拉是上海銀，秒殺的節(jié)奏，說到底，這個效果就是范廚師遇到趙大叔，扔了自行車還得說：謝謝阿！

4、攻心為上：有句話說的好，請將不如激將，有時候，就得抓住員工最關注的點，揪住這個點，與其刨根問底，不如逼上梁山！攻心的節(jié)奏就是：一副好牌，不如摸清對手底牌。一擺事實，就是像法官一樣，有罪推定，讓你死的明白！二消疑慮，就是表明態(tài)度：我是來幫你的，畢竟一人計短，二人計長嘛。三給誘惑，就是功名就在前方，努力才有希望。四點把火，就是語言刺激，掛在墻上也是英雄！是娘們就做女漢子，紅妝哪有武裝來得英姿颯爽！就是一句話：“沒病走兩步”，這年頭，女人的臉蛋不是粉堆的，男人的口袋不是紙糊的，只要不是爛泥扶不上墻，相信泥人還有三分火，冬天里一把火，沒事偷著樂吧。

5、鼓勵為主，不走極端：面談是相互的，也是力的作用與反作用原理，如果上來就拍桌子說：“豬撞樹上了，還是你腦子進水了？相信員工也會跳起來回答：“你這廟太大，貧僧還俗了”，這樣就談崩了。如果換個方式來說：“你表現(xiàn)的不錯，雖然離目標還有距離，但是我看到你的潛力，只要你稍微調(diào)整下，這個目標對你來說壓根就不是挑戰(zhàn)。”相信這樣一說，是美女會心花怒放，是帥哥會心中蕩漾！估計接下來的節(jié)奏就是給目標，拋利益，然后讓打狗絕不攆雞。

6、用積極的心態(tài)來引導：我們說積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮，消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣。所以，績效面談過程與結束，一定要有積極向上的一面，肯定員工，忘記過去，不與他人比較，只提現(xiàn)在，只看未來。我們說一句“看好你”，遠比“你太令我失望了”讓人興奮和看到希望。什么是正能量？就是當員工提出“紅旗還能飄多久”，你回答：“星星之火，可以燎原”。

績效面談雖然很重要，但僅僅是個工具，不同的人使用，會得出不現(xiàn)的效果，就像絕世寶劍，在大俠手里那就是神兵利器，一劍在手，雖千萬人，吾亦殺之；但是凡夫手中只能是破銅爛鐵，縱是風華絕代，揚名不成，反有殺身之禍。

   在孫軍正老師培訓現(xiàn)場，我看到來自全國各地的咨詢培訓機構爭相與孫老師簽約，他們認為孫軍正老師的執(zhí)行力培訓有三好:一是課堂實戰(zhàn)培訓互動性強；二是課前有調(diào)查診斷課程針對性強；三是課后有執(zhí)行落地方案。

在此我真誠向大家推薦孫軍正老師：

中國執(zhí)行力十強講師孫軍正老師

集團執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人

中國執(zhí)行力研究院院長

國務院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師

著名實戰(zhàn)派管理咨詢專家

原格蘭仕集團副總裁、TCL集團人力資源總監(jiān)

北大、清華、復旦、人大總裁班特聘教授

富士康、海底撈等知名企業(yè)長年管理顧問

更多關于孫軍正老師的詳情請登陸中華講師網(wǎng)或查看《中國500強講師排行榜》一書。

歡迎代理由孫軍正老師親自研發(fā)并主講的“高層執(zhí)行力系列課程”中層執(zhí)行力系列課程”員工層執(zhí)行力系列課程”。

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