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孫軍正:孫老師：企業(yè)把握“不死”的戰(zhàn)略

執(zhí)行力

2016-01-20 59882

企業(yè)原點：把握“不死”的戰(zhàn)略

你的企業(yè)今天的財務目標是多少？你的企業(yè)憑什么賺錢？你有沒有看到企業(yè)問題背后的問題？想要解決企業(yè)各種層出不窮的問題，就必須要把握住戰(zhàn)略，如此一來，你的企業(yè)才能夠“不死”。簡單的說，戰(zhàn)略就是一種如何看待問題，如何解決問題的方式。企業(yè)戰(zhàn)略的基礎對內(nèi)是員工，對外是客戶。

戰(zhàn)略性的成功VS機會性的成功

你的企業(yè)靠什么成功的？靠戰(zhàn)略還是靠機會？也許有些人會說，靠機會也不錯，只要可以賺錢就行了。但是你真的找到賺錢的途徑了嗎？成功是需要很強的邏輯思維作為基礎的，如果無法找到成功的邏輯，那么成功就會是非常短暫的。要想獲得長久的成功，就必須把企業(yè)的機會性成功，轉(zhuǎn)變?yōu)?a target="_blank" style="color: black;" >戰(zhàn)略性成功。

那么戰(zhàn)略性的成功和機會性的成功有什么區(qū)別呢？

首先，以市場規(guī)律劃分：符合市場規(guī)律的成功就是戰(zhàn)略性成功。

不符合市場規(guī)律的成功就是機會性成功。

其次，以客戶價值劃分：符合客戶價值的成功就是戰(zhàn)略性成功。

不符合客戶價值的成功就是機會性成功。

最后，以個人和組織能力劃分：個人和組織能力合二為一的成功就是戰(zhàn)略性成功。

只和個人能力相關，不與組織能力相關的成功就是機會性的成功。

萬科企業(yè)股份有限公司董事會主席王石先生，對于機會性成功和戰(zhàn)略性成功，有過這樣一段敘述，我們可以從王石先生的這一番話里，品味到無論是企業(yè)還是市場，需要的都是戰(zhàn)略性成功，而絕對不需要機會性成功。

王石先生說：“我的許多看法都是用教訓換來的。八十年代搞貿(mào)易利潤在80%以上，但利潤高，大家都去搞，結(jié)果從80%掉到8%到2%，最后無利可圖。后來我做了個計算，把萬科1984年至1994年的貿(mào)易盈虧相加，結(jié)果是負數(shù)！于是我得出結(jié)論：市場是很公平的。你怎么從暴利賺的錢，你再怎么賠進去。所以當我們進入房地產(chǎn)業(yè)時，盡管有些頭腦熱，有點盲目投資，但我還是把握住了一點，就是房地產(chǎn)不是一個暴利的行業(yè)。所以在1992年萬科就明確提出，超過25%利潤率的房地產(chǎn)項目我們不做。要知道那個時候社會上的說法是低于40%不做，一味追求暴利反而會喪失許多機會。”

分析王石先生的話，我們可以得到幾個層面的含義：

第一個層面：機會性成功是在搶奪市場資源，而戰(zhàn)略性成功是在創(chuàng)造市場資源；

第二個層面：市場是公平的，市場只允許戰(zhàn)略性成功的持續(xù)發(fā)展；

第三個層面：機會性成功會讓企業(yè)喪失原本非常好的發(fā)展機遇，淪為暴利的犧牲品。

任何企業(yè)家都不希望自己的企業(yè)是瞬間消失的流星，而市場是非常公平的，市場會精心的挑選符合市場規(guī)律，并且以戰(zhàn)略取得成功的企業(yè)。無論在任何情況下，戰(zhàn)略性成功都要優(yōu)于機會性成功，因此企業(yè)千萬不能為了眼前的利益，而放棄了長遠而持久的發(fā)展。準確的說，機會性成功只是短期效應，而戰(zhàn)略性成功才是企業(yè)真正的成功。

——摘自孫老師著作《文化與人才突破》

【孫軍正老師簡介】：

國家注冊企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓師、工商管理碩士

銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見著作《領導執(zhí)行智慧》）

國務院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）

中國執(zhí)行力十強講師（2013年由中華講師協(xié)會、中華講師網(wǎng)評選）

深圳市十大優(yōu)秀培訓師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會咨詢業(yè)分會《深圳商報》社聯(lián)合評選）

中國銀行執(zhí)行力研究院院長

慧澤宇銀行學院院長

深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問有限公司總裁

著名實戰(zhàn)派管理咨詢專家

北大、清華等10余所高?？偛冒嗫妥淌?/p>

中國銀行、招行等多家銀行管理顧問

國內(nèi)多家咨詢公司/培訓機構(gòu)高級顧問/特聘培訓師

因為專注，所有專業(yè)，20年來孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應用，在如何構(gòu)建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎懲；能夠做到實戰(zhàn)、實用、實效，為銀行提供內(nèi)訓、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓服務。

他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導入多家銀行。他的培訓具有深刻、震撼、激情、實戰(zhàn)的風格，因能達到“現(xiàn)場學習，現(xiàn)場訓練，現(xiàn)場結(jié)果”的效果。培訓滿意度在98%以上。

【孫軍正老師出版的著作】：

1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2013

2﹒《總裁領導智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2014

3﹒《領導執(zhí)行智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2014

4﹒《文化與人才突破》，中國財富出版社，2014

5﹒《戰(zhàn)略與運營突破》，中國財富出版社，2014

6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國財富出版社，2014

7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國工商聯(lián)合出版社，2013

8﹒《解放軍精神》，中國工商聯(lián)合出版社，2012

9﹒《管理就學解放軍》，中國工商聯(lián)合出版社，2012

10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國工商聯(lián)合出版社，2013