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孫軍正:孫老師：做企業(yè)與賺錢(qián)有什么不一樣？

執(zhí)行力

2016-01-20 59767

做企業(yè)是需要賺錢(qián)的，而企業(yè)不能夠僅僅只是賺錢(qián)而已。做好一家企業(yè)需要從樹(shù)立企業(yè)形象，以及企業(yè)文化開(kāi)始，一步一步的把公司打造成尊重個(gè)人發(fā)展，真誠(chéng)服務(wù)顧客，追求卓越品質(zhì)的優(yōu)秀企業(yè)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，做企業(yè)是在做企業(yè)文化，把企業(yè)的每一個(gè)員工都團(tuán)結(jié)在企業(yè)文化里。而賺錢(qián)只是企業(yè)的一個(gè)功能，就算不是企業(yè)也可以賺錢(qián)。

那么做企業(yè)與賺錢(qián)之間究竟有什么不一樣呢？我們現(xiàn)在開(kāi)始具體的分析：

（1）做企業(yè)就是在做承諾

企業(yè)必須對(duì)客戶和員工做出一定程度的承諾，不敢做出承諾的企業(yè)，一方面是沒(méi)有實(shí)力，不敢承諾，另一方面是沒(méi)有信譽(yù)，即便是承諾了也不會(huì)有人相信。無(wú)論是哪一個(gè)方面，都是企業(yè)非常大的發(fā)展障礙。因此做企業(yè)就是在做承諾，而賺錢(qián)不需要任何承諾。

（2）做企業(yè)就是在做客戶

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶就是衣食父母。任何一家不重視客戶的企業(yè)，都會(huì)受到市場(chǎng)非常嚴(yán)厲的懲罰。明確企業(yè)的客戶群體，發(fā)展可能的客戶群體，正是做企業(yè)最關(guān)鍵的一步。無(wú)論企業(yè)出于任何原因，都必須竭盡全力為客戶服務(wù)，讓客戶滿意，因?yàn)榭蛻艟褪瞧髽I(yè)的上帝。而單純的賺錢(qián)不需要為客戶服務(wù)，只需要客戶付賬。

（3）做企業(yè)就是在做員工

企業(yè)要讓員工看到前途，一家可以給員工一個(gè)好前途的企業(yè)，才能夠留住人才，培養(yǎng)出屬于企業(yè)的核心骨干員工。企業(yè)最需要的是員工的忠誠(chéng)，而員工最需要的是企業(yè)給予自身最好的發(fā)展機(jī)遇。因此，做企業(yè)就是在給員工創(chuàng)造一個(gè)未來(lái)，并且用企業(yè)的能力留住最優(yōu)秀的員工。而賺錢(qián)不需要留住任何員工，只要簡(jiǎn)單的勞力就可以了。

（4）做企業(yè)就是在做平臺(tái)

企業(yè)需要一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，企業(yè)更需要成為員工發(fā)展的平臺(tái)，因此做企業(yè)就是要把企業(yè)做成一個(gè)平臺(tái)。平臺(tái)越大發(fā)展越好，員工在企業(yè)中的未來(lái)就越好，企業(yè)也會(huì)更好的發(fā)展。這是一個(gè)良性循環(huán)模式。而賺錢(qián)不需要任何平臺(tái)，只需要錢(qián)貨兩清就可以了。

如果我們把做企業(yè)和賺錢(qián)兩者互換一下，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，好企業(yè)一定是賺錢(qián)的，但是只會(huì)賺錢(qián)的企業(yè)，絕對(duì)不能夠被稱為好企業(yè)。美國(guó)沃爾瑪百貨有限公司的創(chuàng)始人山姆·沃爾頓就是一個(gè)懂得如何做企業(yè)的人，2002年11月29日，沃爾瑪公司的日銷(xiāo)售額突破了14個(gè)億。

山姆·沃爾頓接下來(lái)強(qiáng)調(diào)了這是只有沃爾瑪能夠做到的事情，他說(shuō)：“我想世界上任何零售商都做不到我向你們提出的建議，這其實(shí)很簡(jiǎn)單，也并不花費(fèi)什么，但我相信它能夠創(chuàng)造奇跡，對(duì)我們的顧客絕對(duì)是一種奇跡，而且我們的銷(xiāo)售額會(huì)直線上升。”

當(dāng)看到有的員工很為難的樣子，山姆·沃爾頓鼓勵(lì)他們說(shuō)：“我知道你們中有人是因?yàn)樘焐π?，有人是因?yàn)椴辉敢獯驍_他人，但如果你們照我的話去做，我肯定它一定能夠幫助你成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者?！?/p>

從沃爾瑪公司的案例中，我們能夠很清晰的看到，究竟做企業(yè)和賺錢(qián)有哪些不一樣的地方。

——摘自孫老師著作《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》

【孫軍正老師簡(jiǎn)介】：

國(guó)家注冊(cè)企業(yè)咨詢顧問(wèn)師/企業(yè)培訓(xùn)師、工商管理碩士

銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見(jiàn)著作《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》）

國(guó)務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）

中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師（2013年由中華講師協(xié)會(huì)、中華講師網(wǎng)評(píng)選）

深圳市十大優(yōu)秀培訓(xùn)師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢業(yè)分會(huì)《深圳商報(bào)》社聯(lián)合評(píng)選）

中國(guó)銀行執(zhí)行力研究院院長(zhǎng)

慧澤宇銀行學(xué)院院長(zhǎng)

深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁

著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家

北大、清華等10余所高?？偛冒嗫妥淌?/p>

中國(guó)銀行、招行等多家銀行管理顧問(wèn)

國(guó)內(nèi)多家咨詢公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)/特聘培訓(xùn)師

因?yàn)閷Ｗ?，所有專業(yè)，20年來(lái)孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何構(gòu)建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問(wèn)一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。

他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿意度在98%以上。

【孫軍正老師出版的著作】：

1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2013

2﹒《總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

3﹒《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

4﹒《文化與人才突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

5﹒《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

8﹒《解放軍精神》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012

9﹒《管理就學(xué)解放軍》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012

10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

11﹒《做最棒的執(zhí)行者》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2011