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孫軍正:孫老師：認(rèn)識(shí)三層業(yè)務(wù)鏈

執(zhí)行力

2016-01-20 59364

（引言：八月至九月，孫老師在這兩個(gè)月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行進(jìn)行培訓(xùn)，并取得圓滿(mǎn)成功。）

——摘自銀行培訓(xùn)專(zhuān)家孫老師著作《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》

企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈指的是：核心業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，種子業(yè)務(wù)。三層業(yè)務(wù)鏈就是企業(yè)的生命線(xiàn)，不同的業(yè)務(wù)肩負(fù)著對(duì)企業(yè)存活的不同責(zé)任，也回答著企業(yè)關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的各種問(wèn)題。三層業(yè)務(wù)鏈告訴企業(yè)和員工，我們今天、明天、后天的運(yùn)營(yíng)資金是從哪里來(lái)的，在保證企業(yè)生存的底線(xiàn)之中，企業(yè)必須保證做扎實(shí)有現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，因?yàn)橛辛爽F(xiàn)金流，企業(yè)才能夠投資新的業(yè)務(wù)。

能夠保證企業(yè)生存的業(yè)務(wù)就是核心業(yè)務(wù)。

當(dāng)企業(yè)解決了生存大計(jì)之后，必須選擇三層業(yè)務(wù)鏈中新賺錢(qián)機(jī)會(huì)，注意對(duì)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，種子業(yè)務(wù)的關(guān)注與投資。只要足夠關(guān)注趨勢(shì)，把握客戶(hù)價(jià)值的變化，就一定有增長(zhǎng)爆發(fā)的時(shí)候。

企業(yè)新的賺錢(qián)機(jī)會(huì)就是增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。

三層業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)且环N戰(zhàn)略性的安排。企業(yè)可以在核心業(yè)務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，通過(guò)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)的存在，化解風(fēng)險(xiǎn)。

存在著賺錢(qián)可能的業(yè)務(wù)就是種子業(yè)務(wù)。

要想在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，正確的安排三層業(yè)務(wù)鏈，就必須先給企業(yè)正確的假設(shè)：企業(yè)必須要居安思危，認(rèn)真的問(wèn)一問(wèn)：

（1）如果支撐企業(yè)目前贏利的業(yè)務(wù)突然崩潰，企業(yè)用什么新業(yè)務(wù)來(lái)支撐企業(yè)生存?

（2）如果企業(yè)看重的新業(yè)務(wù)也無(wú)法贏利，企業(yè)又將用什么新業(yè)務(wù)來(lái)支撐企業(yè)生存?

毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)需要三層業(yè)務(wù)鏈這一條生命線(xiàn)。從持續(xù)發(fā)展的角度看，企業(yè)今天掙了多少錢(qián)，實(shí)際意義并不算大，今天掙的錢(qián)只有在企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)背景下才具有實(shí)際意義。當(dāng)企業(yè)在安排業(yè)務(wù)線(xiàn)的時(shí)候，最重要的就是要回答是你今天、明天、后天的錢(qián)從哪里來(lái)？那種今天猛掙了幾個(gè)億的企業(yè)，明后天也許就面臨著破產(chǎn)的危機(jī)。就企業(yè)持續(xù)發(fā)展本身而言，今天垮臺(tái)和明天垮臺(tái)的意義完全一樣，企業(yè)持續(xù)的存活下去才是硬道理。

正面案例：寶潔公司的三層業(yè)務(wù)鏈持續(xù)發(fā)展170年

核心業(yè)務(wù)：寶潔公司在1837——50年代前，核心業(yè)務(wù)是：

1837年的蠟燭和肥皂

1879年的象牙香皂

1924年終止了蠟燭生產(chǎn)

1926年生產(chǎn)Camay香皂

1933年生產(chǎn)人工合成洗衣粉

1946年生產(chǎn)洗衣奇跡汰漬

1955年生產(chǎn)含氟佳潔士

核心業(yè)務(wù)：寶潔公司在60、70年代的時(shí)候，核心業(yè)務(wù)是：

1957年收購(gòu)了消費(fèi)用紙

1960年生產(chǎn)織物柔順劑Downy

1961年生產(chǎn)邦寶適

1963年收購(gòu)并進(jìn)軍咖啡市場(chǎng)

1972年生產(chǎn)柔順劑Bounce、碧浪等

核心業(yè)務(wù)：寶潔公司在80、90年代的時(shí)候，核心業(yè)務(wù)是：

1983年生產(chǎn)護(hù)舒寶，并在1985年成為領(lǐng)導(dǎo)品牌

1983年并購(gòu)入醫(yī)藥保健品市場(chǎng)

1986年生產(chǎn)飄柔洗護(hù)二合一

1989年生產(chǎn)化妝品、香料

1992年生產(chǎn)潘婷發(fā)展最快的香波

1996年生產(chǎn)無(wú)熱量食用油Olean

1998年生產(chǎn)骨骼保健藥物

1999年生產(chǎn)寵物保健營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品

2001年，收購(gòu)伊卡露。

2003年，玉蘭油銷(xiāo)售超過(guò)十億

寶潔公司的核心業(yè)務(wù)一直在隨著時(shí)代的發(fā)展，而在不停的變化著，利潤(rùn)也在不斷的增長(zhǎng)著。寶潔公司的三層業(yè)務(wù)鏈從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何的斷裂，非常完好的一直延續(xù)到今天。

【孫軍正老師簡(jiǎn)介】：

國(guó)家注冊(cè)企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)師/企業(yè)培訓(xùn)師、工商管理碩士

銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見(jiàn)著作《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》）

國(guó)務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）

中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師（2013年由中華講師協(xié)會(huì)、中華講師網(wǎng)評(píng)選）

深圳市十大優(yōu)秀培訓(xùn)師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢(xún)業(yè)分會(huì)《深圳商報(bào)》社聯(lián)合評(píng)選）

中國(guó)銀行執(zhí)行力研究院院長(zhǎng)

慧澤宇銀行學(xué)院院長(zhǎng)

深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁

著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢(xún)專(zhuān)家

北大、清華等10余所高?？偛冒嗫妥淌?/p>

中國(guó)銀行、招行等多家銀行管理顧問(wèn)

國(guó)內(nèi)多家咨詢(xún)公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)/特聘培訓(xùn)師

因?yàn)閷?zhuān)注，所有專(zhuān)業(yè)，20年來(lái)孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何構(gòu)建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問(wèn)一站式的咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù)。

他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿(mǎn)意度在98%以上。

【孫軍正老師出版的著作】：

1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2013

2﹒《總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

3﹒《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

4﹒《文化與人才突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

5﹒《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

8﹒《解放軍精神》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012

9﹒《管理就學(xué)解放軍》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012

10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

11﹒《做最棒的執(zhí)行者》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2011