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孫軍正:孫老師：認識三層業(yè)務(wù)鏈

執(zhí)行力

2016-01-20 59491

（引言：八月至九月，孫老師在這兩個月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行進行培訓，并取得圓滿成功。）

——摘自銀行培訓專家孫老師著作《戰(zhàn)略與運營突破》

企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈指的是：核心業(yè)務(wù)，增長業(yè)務(wù)，種子業(yè)務(wù)。三層業(yè)務(wù)鏈就是企業(yè)的生命線，不同的業(yè)務(wù)肩負著對企業(yè)存活的不同責任，也回答著企業(yè)關(guān)于如何實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的各種問題。三層業(yè)務(wù)鏈告訴企業(yè)和員工，我們今天、明天、后天的運營資金是從哪里來的，在保證企業(yè)生存的底線之中，企業(yè)必須保證做扎實有現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，因為有了現(xiàn)金流，企業(yè)才能夠投資新的業(yè)務(wù)。

能夠保證企業(yè)生存的業(yè)務(wù)就是核心業(yè)務(wù)。

當企業(yè)解決了生存大計之后，必須選擇三層業(yè)務(wù)鏈中新賺錢機會，注意對增長業(yè)務(wù)，種子業(yè)務(wù)的關(guān)注與投資。只要足夠關(guān)注趨勢，把握客戶價值的變化，就一定有增長爆發(fā)的時候。

企業(yè)新的賺錢機會就是增長業(yè)務(wù)。

三層業(yè)務(wù)鏈是一種戰(zhàn)略性的安排。企業(yè)可以在核心業(yè)務(wù)出現(xiàn)問題時，通過增長業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)的存在，化解風險。

存在著賺錢可能的業(yè)務(wù)就是種子業(yè)務(wù)。

要想在經(jīng)營企業(yè)的過程中，正確的安排三層業(yè)務(wù)鏈，就必須先給企業(yè)正確的假設(shè)：企業(yè)必須要居安思危，認真的問一問：

（1）如果支撐企業(yè)目前贏利的業(yè)務(wù)突然崩潰，企業(yè)用什么新業(yè)務(wù)來支撐企業(yè)生存?

（2）如果企業(yè)看重的新業(yè)務(wù)也無法贏利，企業(yè)又將用什么新業(yè)務(wù)來支撐企業(yè)生存?

毫無疑問，企業(yè)需要三層業(yè)務(wù)鏈這一條生命線。從持續(xù)發(fā)展的角度看，企業(yè)今天掙了多少錢，實際意義并不算大，今天掙的錢只有在企業(yè)未來的戰(zhàn)略目標背景下才具有實際意義。當企業(yè)在安排業(yè)務(wù)線的時候，最重要的就是要回答是你今天、明天、后天的錢從哪里來？那種今天猛掙了幾個億的企業(yè)，明后天也許就面臨著破產(chǎn)的危機。就企業(yè)持續(xù)發(fā)展本身而言，今天垮臺和明天垮臺的意義完全一樣，企業(yè)持續(xù)的存活下去才是硬道理。

正面案例：寶潔公司的三層業(yè)務(wù)鏈持續(xù)發(fā)展170年

核心業(yè)務(wù)：寶潔公司在1837——50年代前，核心業(yè)務(wù)是：

1837年的蠟燭和肥皂

1879年的象牙香皂

1924年終止了蠟燭生產(chǎn)

1926年生產(chǎn)Camay香皂

1933年生產(chǎn)人工合成洗衣粉

1946年生產(chǎn)洗衣奇跡汰漬

1955年生產(chǎn)含氟佳潔士

核心業(yè)務(wù)：寶潔公司在60、70年代的時候，核心業(yè)務(wù)是：

1957年收購了消費用紙

1960年生產(chǎn)織物柔順劑Downy

1961年生產(chǎn)邦寶適

1963年收購并進軍咖啡市場

1972年生產(chǎn)柔順劑Bounce、碧浪等

核心業(yè)務(wù)：寶潔公司在80、90年代的時候，核心業(yè)務(wù)是：

1983年生產(chǎn)護舒寶，并在1985年成為領(lǐng)導品牌

1983年并購入醫(yī)藥保健品市場

1986年生產(chǎn)飄柔洗護二合一

1989年生產(chǎn)化妝品、香料

1992年生產(chǎn)潘婷發(fā)展最快的香波

1996年生產(chǎn)無熱量食用油Olean

1998年生產(chǎn)骨骼保健藥物

1999年生產(chǎn)寵物保健營養(yǎng)產(chǎn)品

2001年，收購伊卡露。

2003年，玉蘭油銷售超過十億

寶潔公司的核心業(yè)務(wù)一直在隨著時代的發(fā)展，而在不停的變化著，利潤也在不斷的增長著。寶潔公司的三層業(yè)務(wù)鏈從來沒有出現(xiàn)過任何的斷裂，非常完好的一直延續(xù)到今天。

【孫軍正老師簡介】：

國家注冊企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓師、工商管理碩士

銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見著作《領(lǐng)導執(zhí)行智慧》）

國務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）

中國執(zhí)行力十強講師（2013年由中華講師協(xié)會、中華講師網(wǎng)評選）

深圳市十大優(yōu)秀培訓師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會咨詢業(yè)分會《深圳商報》社聯(lián)合評選）

中國銀行執(zhí)行力研究院院長

慧澤宇銀行學院院長

深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問有限公司總裁

著名實戰(zhàn)派管理咨詢專家

北大、清華等10余所高?？偛冒嗫妥淌?/p>

中國銀行、招行等多家銀行管理顧問

國內(nèi)多家咨詢公司/培訓機構(gòu)高級顧問/特聘培訓師

因為專注，所有專業(yè)，20年來孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何構(gòu)建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎懲；能夠做到實戰(zhàn)、實用、實效，為銀行提供內(nèi)訓、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓服務(wù)。

他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導入多家銀行。他的培訓具有深刻、震撼、激情、實戰(zhàn)的風格，因能達到“現(xiàn)場學習，現(xiàn)場訓練，現(xiàn)場結(jié)果”的效果。培訓滿意度在98%以上。

【孫軍正老師出版的著作】：

1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2013

2﹒《總裁領(lǐng)導智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2014

3﹒《領(lǐng)導執(zhí)行智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2014

4﹒《文化與人才突破》，中國財富出版社，2014

5﹒《戰(zhàn)略與運營突破》，中國財富出版社，2014

6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國財富出版社，2014

7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國工商聯(lián)合出版社，2013

8﹒《解放軍精神》，中國工商聯(lián)合出版社，2012

9﹒《管理就學解放軍》，中國工商聯(lián)合出版社，2012

10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國工商聯(lián)合出版社，2013