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孫軍正:銀行執(zhí)行力培訓(xùn)孫軍正老師著作連載（二）

執(zhí)行力

2016-01-20 59276

（引言：八月至九月，孫老師在這兩個月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行進(jìn)行培訓(xùn)，并取得圓滿成功。）

核心競爭力的兩個維度

——摘自銀行培訓(xùn)專家孫老師著作《戰(zhàn)略與運營突破》

企業(yè)核心競爭力的兩個維度就是：企業(yè)的組織能力，企業(yè)對資源要素的使用與協(xié)調(diào)能力。任何一家企業(yè)都會有與眾不同的地方，而核心競爭力的表現(xiàn)也有所不同。但是，企業(yè)的核心競爭力大多數(shù)的情況下，都表現(xiàn)為這兩種能力的有機(jī)組合。實際上，要想使得企業(yè)能夠立足市場，直接面對客戶，取得應(yīng)該有的利潤，以及企業(yè)名譽。我們就必須要對核心競爭力的兩個維度認(rèn)識清楚，只有認(rèn)識清楚之后，才能夠好好運用和把握。

（1）第一個維度：企業(yè)的組織能力

所有成功的企業(yè)都有一個相同的特征，就是企業(yè)的組織能力非常強(qiáng)大。企業(yè)的核心競爭力都是與人有關(guān)的，因此，企業(yè)對于人的組織能力，才是企業(yè)真正需要提高并且完善的能力。準(zhǔn)確的說，一切與人有關(guān)的能力都是核心競爭力。一切與個人有關(guān)于組織無關(guān)的能力，都不是核心競爭力。

企業(yè)的組織能力是指企業(yè)對于內(nèi)部人員，以及企業(yè)客戶的管理和組織能力。簡單的說，企業(yè)的組織能力既關(guān)乎于人也關(guān)乎于組織。這里面所說的人不僅僅是企業(yè)內(nèi)部的員工，更是泛指一切與企業(yè)相關(guān)的人。因此，在核心競爭力的第一個維度上，企業(yè)要鍛煉和完善自身的組織能力。

（2）第二個維度：企業(yè)對資源要素的使用與協(xié)調(diào)能力

資源要素對于企業(yè)來說是非常重要的。很難想象，沒有資源要素的企業(yè)會打造出核心競爭力。而企業(yè)對資源要素也必須把握兩個方面：一方面是對資源要素的使用，通俗的說，就是該用的地方一定不要限制，而不該用的地方一定不可以浪費。另一個方面就是資源要素的協(xié)調(diào)能力，企業(yè)必須協(xié)調(diào)好資源要素，以便可以平衡對資源要素的一切需求。

在認(rèn)定企業(yè)資源要素的時候，我們要注意兩個方面：第一方面，一切與要素的使用協(xié)調(diào)無關(guān)的能力都不是核心競爭力。比如專利。第二方面，一切與單個要素有關(guān)而與要素協(xié)調(diào)無關(guān)的能力都不是核心競爭力。從以上的兩個方面，企業(yè)就能夠總結(jié)出關(guān)于自身的資源要素的使用和協(xié)調(diào)能力。在核心競爭力的第二個維度上，資源要素不是關(guān)鍵，最關(guān)鍵的是使用和協(xié)調(diào)資源要素。

（3）兩個維度的有機(jī)結(jié)合

核心競爭力的兩個維度是需要和諧統(tǒng)一的，也就是必須把兩個維度有機(jī)的結(jié)合在一起。企業(yè)的組織能力和企業(yè)對資源要素的使用與協(xié)調(diào)能力是相輔相成，缺一不可的。試想一下，如果企業(yè)只有組織能力，而沒有對資源要素的使用與協(xié)調(diào)能力，那么企業(yè)就會出現(xiàn)資源要素?zé)o法滿足生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)象，企業(yè)很可能就會面對核心競爭力的減弱，甚至是喪失。

反之，也是如此，企業(yè)就會陷入到一片混亂之中，無法組織起有效的生產(chǎn)和銷售。由此可見，核心競爭力的兩個維度不是獨立存在的，而是相互作用，彼此支持的。因此，核心競爭力的兩個維度之間，不應(yīng)該存在真空地帶，而必須要緊密的聯(lián)系，不能夠有脫節(jié)現(xiàn)象的產(chǎn)生。

綜上所述，核心競爭力的兩個維度：企業(yè)組織能力，以及企業(yè)對資源要素的使用與協(xié)調(diào)能力。正是這兩個能力的有機(jī)結(jié)合，才使得企業(yè)的核心競爭力與眾不同，而且越來越強(qiáng)大。企業(yè)要想建立起屬于自己的核心競爭力，就必須在這兩個能力上下足了功夫。

企業(yè)的核心競爭力的主要表現(xiàn)都在這兩個維度上，因此企業(yè)不能夠忽視兩個維度的建設(shè)，以及過程中所出現(xiàn)的問題。實際上，在企業(yè)中，出現(xiàn)問題是十分正常的，依靠自身能力解決問題，也是企業(yè)的核心競。

【孫軍正老師簡介】：

國家注冊企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓(xùn)師、工商管理碩士

銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見著作《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》）

國務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）

中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師（2013年由中華講師協(xié)會、中華講師網(wǎng)評選）

深圳市十大優(yōu)秀培訓(xùn)師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會咨詢業(yè)分會《深圳商報》社聯(lián)合評選）

中國銀行執(zhí)行力研究院院長

慧澤宇銀行學(xué)院院長

深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問有限公司總裁

著名實戰(zhàn)派管理咨詢專家

北大、清華等10余所高?？偛冒嗫妥淌?/p>

中國銀行、招行等多家銀行管理顧問

國內(nèi)多家咨詢公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級顧問/特聘培訓(xùn)師

因為專注，所有專業(yè)，20年來孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何構(gòu)建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎懲；能夠做到實戰(zhàn)、實用、實效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。

他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場學(xué)習(xí)，現(xiàn)場訓(xùn)練，現(xiàn)場結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿意度在98%以上。

【孫軍正老師出版的著作】：

1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，2013

2﹒《總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧》，中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

3﹒《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》，中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

4﹒《文化與人才突破》，中國財富出版社，2014

5﹒《戰(zhàn)略與運營突破》，中國財富出版社，2014

6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國財富出版社，2014

7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國工商聯(lián)合出版社，2013

8﹒《解放軍精神》，中國工商聯(lián)合出版社，2012

9﹒《管理就學(xué)解放軍》，中國工商聯(lián)合出版社，2012

10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國工商聯(lián)合出版社，2013

11﹒《做最棒的執(zhí)行者》，中國工商聯(lián)合出版社，2011