商業(yè)銀行的營銷實戰(zhàn)版 主講導(dǎo)師：孫軍正 一、課程背景 在買方市場條件下，商業(yè)銀行經(jīng)營的成功首先應(yīng)該是營銷戰(zhàn)略的成功，營銷在商業(yè)銀行的經(jīng)營中起著舉足輕重的作用。商業(yè)銀行整體營銷不同于促銷，它表現(xiàn)的是一個不斷循環(huán)的過程：通過調(diào)研確定消費者的金融需求，開發(fā)合適的金融產(chǎn)品和服務(wù)，確定開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)的價格，向現(xiàn)在的或潛在的金融服務(wù)消費者進行廣告宣傳并促銷產(chǎn)品，建立適合新產(chǎn)品和服務(wù)的銷售渠道，預(yù)測和研究未來金融市場需求。 本課程是著名銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人、慧澤宇銀行學(xué)院院長、中國執(zhí)行力研究院院長、中國執(zhí)行力十強講師、深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問有限公司總裁孫軍正老師親自研發(fā)并主講的品牌課程《銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)》之一，課程中的原理、方法與工具已在多家銀行得到成功實施和應(yīng)用，取得了驚人的效果，核核心內(nèi)容已收錄孫老師所著的管理叢書《總裁戰(zhàn)略智慧》《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》《解放軍執(zhí)行力》等，在社會上產(chǎn)生了極大的反響。 二、訂制內(nèi)訓(xùn)： 課前一周，通過問卷調(diào)查、電話訪談等多種形式，深入全面了解客戶及學(xué)員需求，設(shè)計有針對性的課程內(nèi)容及培訓(xùn)形式，提供科學(xué)合理的整體解決方案及落地工具。或由資深講師孫軍正老師親自赴銀行現(xiàn)場調(diào)研，為銀行量身定制一套培訓(xùn)方案，課程內(nèi)容更多結(jié)合銀行實際案例予以講解，課程內(nèi)容更具針對性與實效性。輸出成果：《管理診斷與需求分析報告》。 三、課程收益 1、認識商業(yè)銀行營銷的概念、重要性 2、快速掌握銀行營銷的方法與工具 四、課程特色 1、名師授課，游戲貫穿其間，深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡單的故事。 2、寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、互動的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。 3、非常簡單，快速有效，容易做得到。 五、培訓(xùn)形式：老師講授、現(xiàn)場訓(xùn)練、典型案例分析、學(xué)員互動研討、激勵、游戲、引導(dǎo)、分享、疑難問題解答 六、學(xué)習(xí)對象：行長、副行長及中高層管理人員 七、課時：1-2天 八、核心模塊 第1模塊：商業(yè)銀行營銷概述 第2模塊：商業(yè)銀行營銷環(huán)境分析 第3模塊：商業(yè)銀行STP戰(zhàn)略 第4模塊：商業(yè)銀行產(chǎn)品策略 第5模塊：商業(yè)銀行定價策略 第6模塊：商業(yè)銀行分銷渠道 第7模塊：商業(yè)銀行促銷策略 第8模塊：商業(yè)銀行內(nèi)部營銷 第9模塊：商業(yè)銀行服務(wù)過程管理 第10模塊：商業(yè)銀行有形展示與形象設(shè)計 第11模塊：商業(yè)銀行客戶經(jīng)理制 第12模塊：銀行客戶關(guān)系管理 總結(jié)與答疑 以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場授課為準(zhǔn)！ 謝謝您的關(guān)注！歡迎銀行提出需求，定制課程！ 歡迎培訓(xùn)機構(gòu)代理孫軍正老師親自研發(fā)并主講的《銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)》課程。