李洪,李洪講師,李洪聯(lián)系方式,李洪培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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李洪:《談判技巧》
2016-01-20 48283
對象
采購總監(jiān)/經(jīng)理,物料總監(jiān)/高級物料經(jīng)理,供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理
目的
談判培訓(xùn)使員工自信地進(jìn)入談判并且理解對方的觀點,有技巧地控制狀況并且有效地達(dá)成雙贏的結(jié)果。
內(nèi)容

我們在生活中幾乎所有的情況都要進(jìn)行談判——可能我們都沒有沒有意識到這一問題例如:與兒童有關(guān)的問題 零花錢,與配偶的假期沖突是,與主管的會議和項目的探討,與供應(yīng)商的日期,數(shù)量,質(zhì)量,價格和…

當(dāng)然,我們使用的是,通常是無意識的,自發(fā)的,廣泛的戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)以及各種方法。

在重要的談判之前,重點規(guī)劃,良好的準(zhǔn)備和明智的使用策略和技術(shù)—

方法是有用和必要的。

談判是“溝通”。這也是一個事實:我們的日常生活中,我們溝通的是一個整體。但什么是溝通?為什么它有時會成功運行,但有時不成功?

談判是具有挑戰(zhàn)性的,復(fù)雜的,令人興奮的,需要一個知識,技能,經(jīng)驗和知識的組合直覺。每一筆交易都是獨一無二的,沒有一個單一的技術(shù),以保證成功。

因此,這不是討論會的主要目的是教規(guī)則的成功談判。

本培訓(xùn)的目的是提高人們對我們?nèi)绾卫煤褪褂谜Z言的意識,以及如何提高我們的語言和使用語言的意識練習(xí)使用語言而刻意注重不同方法的效果和–

在這些談判中觀察我們自己,從這些行動中學(xué)習(xí)。

成功的談判意味著同意一個/幾個談判代表的結(jié)果,這兩個雙方滿意,或至少同意(雙贏)。不應(yīng)該只考慮短期成功,但實際上對未來至關(guān)重要,關(guān)系的發(fā)展。

在學(xué)習(xí)本課程時,您將會有多次的角色扮演,通過那些精心設(shè)計的游戲來進(jìn)一步體驗和熟悉各種談判技巧的運用。 我們還和德國心理咨詢機構(gòu)聯(lián)合開發(fā)了專門針對職場人士量身定做的測試系統(tǒng), 通過測試來了解溝通雙方背后的心理活動,使自己在談判中掌握主動。


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